Все, что вы хотели знать о бизнесе с Японией, из первых рук
О том, как вести дела с японцами, как понять друг друга на переговорах и какие стереотипы друг о друге мы должны разрушить, KIMONO рассказали топ-менеджеры крупнейших японских компаний.
Ивао Охаси,
советник по Японии и странам АТР Ассоциации индустриальных парков России
Работает в России 28 лет
В Москву я переехал в октябре 1991 года для подготовки к масштабной японской промышленной выставке — тогда никто не знал, состоится ли она, все было так зыбко, ведь то было время распада Советского Союза. Но нам удалось успешно провести мероприятие, — оглядываясь назад, мне кажется, это было почти чудо, и оно бы не произошло без профессионализма и поддержки с российской стороны. А вообще с вашей страной я связан с 1984 года, когда меня назначили аналитиком по рынкам СССР и Восточной Европы.
Сегодня все больше бизнесменов из России приезжает в Японию, и я этому очень рад. И японскому бизнесу стало намного легче общаться с российскими партнерами, чем десять лет назад. В своих выступлениях я всегда подчеркиваю, что у России самый большой потенциал привлечения инвестиций в мире, тут есть запрос на модернизацию транспортной, производственной и городской инфраструктуры, на комплексную реорганизацию и развитие территорий. Думаю, если в России появится эффективная концепция стратегического развития, то масштабные инвестиции не заставят себя ждать, в том числе и из Японии.
Бизнес-менталитет и культура России и Японии сильно различаются. В России видение бизнесменов относительно того, что ждет их компанию, краткосрочное: нередко инвестиции делаются из расчета их возврата всего лишь через два-три года. В Японии же руководители избегают экспресс-вкладов, предпочтение отдается стабильным деловым отношениям. Все решения принимаются на основе консенсуса путем тщательного планирования, поэтому в бизнесе предсказуемость важнее прибыльности. Эту особенность российские предприниматели не всегда понимают, поэтому стараются объяснить потенциальным инвесторам лишь сам проект и его прибыльность, не уделяя внимания тому, что японцам интересно знать в том числе и о финансовой, правовой, моральной, этической надежности инициатора проекта.
Индустриальный парк* — это оптимальный формат для японских компаний по локализации своего производства. Я бы также очень хотел видеть инвестиционный бум и в России и готов к сотрудничеству с российскими партнерами в регионах. Если японские строительные компании появятся в России, другие компании более легко смогут принять решение по строительству заводов и локализации производства.
* Индустриальный парк — специализированная территория, управляемая одной компанией, на которой есть необходимая инфраструктура, энергоносители и административно-правовые условия для создания и развития новых инновационных производств.
Текст: Мария Галаева, Чингиз Тугутов
Специально для KiMONO №16-17