Криштиану Роналду на днях появился в безумной рекламе Shopee. Торговая площадка пытается привлечь больше покупателей к специальному дню шопинга 9 сентября. «9.9» — своего рода аналога знаменитого китайского «Дня холостяка 11.11»
Ролик обсудили даже далекие от азиатского технологического мира издания. Например, sports.ru выпустил аж два поста на эту тему. Правда почему-то редакторы пригласили для объяснения китаиста, который говорил про другие вещи.
Что такое Shopee
Shopee- дочерняя компания SEA, интернет-холдинга в Юго-Восточной Азии. До 2017 года, Sea Group назывался Garena и занимался преимущественно гейм-девом и развлечениями. Рынок оценивает компанию в $15 миллиардов.
Компания начинала с продукта Garena+ - приложения для имитации локальной сети через интернет. Даже в СНГ он многим знаком.
Два игрока находят друг друга в чат-комнате, посвященной любимой онлайн-игре, договариваются о партии, нажимают пару кнопок в Garena+, и, между ними поднимается VPN-сервер. Поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера – волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. В прямую на таком продукте денег много не заработаешь, компания продавала «золотые аккаунты» и прочие премиум «фишки», за которые пользователи активно платили.
Впоследствии, Garena открыла направление по локализации и дистрибуции популярных компьютерных игр. Из хитов через их руки проходят, например, League of Legends и FIFA Online 3. Бизнес по локализации игр – до сих пор главный в SEA.
Недавно холдинг начал выпускать игры собственного производства – Free Fire. Компания хвастается огромной аудиторией новинки (DAU - 40M согласно AppAnie на 2018 год, 3 место в Google Play в категории игры, 1 место в Google Play в подкатегории battle royal game).
Sea Group также развивает киберспортивное направление. В 2019 году совместно с Tencent SEA провела Arena of Valor World Cup во Вьетнаме и Бразилии.
Sea Group пыталась представить рынку свой мессенджер, Beetalk. Проект стартовал в Тайланде, немного выстрелил в Индонезии и Иране. Судя по информации из Google Store, продукт находится в «состоянии зомби» - последнее обновление было 5 месяцев назад, а люди жалуются на проблемы с регистрацией и неоднозначный интерфейс.
В 2015 году компания запустила e-commerce бизнес.
Небольшой ликбез по финансовым показателям:
- Adjusted revenue (скорректированная прибыль) это прибыль за период за вычетом налогов, не включая бонусы .
- Объем заказов и выручки - это совокупная стоимость контрактов между компанией и покупателем.
- Gross Merchandise Value (общий объем оборота товаров) — это совокупность продаж в денежном выражении, осуществленных на электронной торговой площадке в течение определенного промежутка времени
Красивая история старта проекта- дочь основателя Garena, Форреста Ли, очень скучала по Taobao, после перезда в Сингапур и заботливый папа решил создать аналогичное приложение для Юго-Восточной Азии.
Продавцы выкладывают товары, покупатели их покупают, а площадка принимает деньги и через партнеров помогает с логистикой. В начале большинство транзакций были C2C (customer-to-customer), но потом на запах клиентов пришли большие магазины, сейчас они дают основное количество предложений.
Тем не менее, параллели с Taobao невольно возникают. Дело даже не в том, что обе площадки начинали как C2C, а в том, что оба рынка столкнулись с хорошо финансируемыми конкурентами. В случае Taobao это был американский Ebay, а Shopee конкурирует с Lazada, AliExpress, Tokopedia, Bukalapak и Amazon.
Если использовать траекторию Taobao в качестве индикатора, то e-commerce в Юго-Восточной Азии находится в зачаточном состоянии - Shopee всего четыре года.
Shopee позиционируется как mobile-only проект. Аналитическая компания App Annie, которая занимается анализом рынка мобильных приложений, поставила Shopee на второе место по популярности.
Результат достигнут большими инвестициями в маркетинг.
Приглашение Криштиану Роналду в качестве бренд-амбасадора - попытка снизить долгосрочные инвестиции в маркетинг за счет узнаваемости бренда.
Инвестиции под его будущие доходы поднимаются безумные уже сейчас, всего получено порядка миллиарда долларов за три раунда за последний год
Возможно, это не самый дешевый способ достижения цели, но как я показал выше, у компании есть маневр для риска.
Почему это выглядит так странно?
Сегодня листал видео на телефоне, и нашёл парочку с годичного путешествия по Индонезии. Как мне кажется, оно может помочь объяснить тот странный танец с видео Криштиану Роналду.
Танец на самом деле не имеет специального названия, просто местный житель органично двигается под музыку.
А музыка называется Дангдут. Это разновидность индонезийского фолка. Жанр что-то взял из Индии, что-то из арабских стран, добавил национальные инструменты и вокал.
Такой ритм очень нравится и другим народам Юго-Восточной Азии. Если доведётся побывать в Гонконге в выходные послушайте под что танцуют филлипинские доморобатницы.
Недавно попал на концерт в Токио, где японцы играли фанконт - некое пересечение Дангдута и хуаса под 180-220 bpm. Звучит кончено на любителя, под такую музыку разве что трястись в маршрутке по забитым дорогам Джакарты
Как и любая торговая площадка, бизнес старается масштабироваться в транзакционные бизнесы. Для ЮВА этот вопрос стоит довольно остро - велик процент unbanked людей. В переводе на язык ритейла это значит, что покупатель не может покупать ни в кредит, ни в рассрочку.
Своего Рокетбанка или Тинькофф со стороны банков не предвидеться, поэтому за рынок борются как финтех стартапы, так и другие транзакционные бизнесы (ride-haling, e-commerce).
Продвижение платежной системы - долгий и дорогой процесс. На днях Shopee запустил PayLater - кредитную линию для покупок в онлайне. Звучит не то чтобы инновационно, но в 220 миллионной Индонезии только у 33% есть банковский счет. Для того, чтобы получить одобрение на кредит, нужно сделать селфи, заполнить заявку и подождать 24 часа. Таким образом клиенту регистрируется виртуальная кредитная карта, с которой можно совершать покупки внутри приложения
Идентичный функционал реализовали другие конкуренты - Traveloka, OVO, Go-Jek. Скоринг происходит как на стороне приложения, так и на стороне банка. Обе стороны заинтересованы в точной оценки. Вполне логичный шаг для Shopee дальше - продвигать свою платежную систему, а на это требуется еще больше денег.
Сколько заработал Криштиану
За прошедшую неделю, пока я писал продолжение, итальянский Ювентус успел стать 3-им футбольным клубом по популярности в Instagram. Для тех, кто не знает, за Ювентус с 2018 выступает Криштиану Роналду. Сейчаc у итальянского клуба 31,2 миллиона подписчиков, а до прихода Роналду было чуть больше 10 миллионов. Конечно, оценка с большим допущением, но через прирост можно подсчитать влияние Роналду на бренд Ювентуса.
У самого Роналду на текущий день 181 миллион подписчиков - это самый популярный аккаунт, без учета брендов. По контракту с «Ювентус» футболист будет получает 30 млн $ в год. Доходы от рекламы и бизнес-деятельности составили 47 млн $. За 2018 год спортсмен заработал 108 млн $
Роналду не первый раз появляется в рекламе в ЮВА. Еще в бытность игроком Манчестер Юнайтед снялся в рекламе порошкового энергетического напитка
А 4 годами позднее, его занесло севернее - в Японию. Там он снялся в слегка странной рекламе тренажера для лица - The Facial Fitness Pao
Если понравилась статья - задавайте вопросы, буду рад на них ответить!