Концепция минимально рабочего продукта давно известна организаторам стартапов. Однако сейчас эта аббревиатура из термина, обозначающего концепцию, превратилась в нарицательный.
Что вы представляете, когда слышите про MVP? Скорее всего, продукт с минимальным набором функций и опций, у которого впереди еще много этапов разработки. Однако не всегда организаторы проекта верно определяют элементы продукта, которые нужны здесь и сейчас, и те, реализация которых может подождать. В итоге на разработку уходит немало времени и ресурсов, стартап не взлетает, а дыры в бюджете уже не скрыть.
По этой причине на смену концепции MVP приходит RAT — Riskiest Assumption Test — проверка максимально рискованной гипотезы. Этот подход помогает быстро понять, сможет ли утвердиться продукт на рынке или же он обречен на провал.
MVP и RAT — так ли они далеки?
Спойлер: нет.
Честно говоря, MVP — не всегда продукт. Скорее это возможность узнать, получилось ли у вас найти проблему, проверить вашу гипотезу.
А можно ли проверить гипотезу без MVP?
Можно! Чтобы понять, как это сделать, рассмотрим циклы развития.
Так развивается MVP:
- Идея → MVP → обратная связь → развитие
А так RAT:
- Идея → обратная связь → MVP → развитие
Фактически, RAT страхует организаторов проекта от затрат на разработку продукта, который потенциально не нужен потребителям.
Как применять RAT?
Использование RAT заключается в нескольких этапах.
1. Аналитика
Соберите максимум информации о будущем продукте. Приверженцы RAT советуют применять канву бизнес-модели — инструмент, представляющий собой схему бизнес-модели в визуальном представлении. Схема декомпозирует проект на несколько ключевых элементов: сегменты потребителей, проблему, ценность, решение, каналы, потоки прибыли, издержки, ключевые метрики и скрытое преимущество. Кстати, вам не обязательно останавливаться именно на Lean Canvas, есть и другие бизнес-модели, например, KANO, напоминающие канву бизнес-модели.
2. Реально рискованные гипотезы
Гипотезы помогут вам определить масштаб проблемы, соответствие вашего продукта решению этой проблемы и сможете ли вы его создать.
Как сформулировать гипотезу?
Вот так: если [предложение], то [результат]
Помните, что удачная гипотеза охватывает максимум пользователей, потенциально принесет высокий доход, а на ее тестирование уйдет совсем немного времени.
3. Критерии рискованных гипотез
Даже самую классную, на ваш взгляд, гипотезу необходимо проверить по нескольким критериям:
- Выполнимость
Насколько реализуемо ваше предположение?
- Жизнеспособность
Будет ли это работать так, как вы запланировали? Соответствует ли идея модели бизнеса?
- Желательность
Действительно ли ваш проект нужен большому количеству людей? Захотят ли они им пользоваться? Будут ли они это делать так, как запланировано вами?
Задайте себе эти вопрос минимум раз 5.
4. Проверка
Выберите наиболее подходящий формат проверки гипотезы: анкетирование и интервью, лендинг, который вы сделали за полчаса, прототип. Помните: минимум затрат, максимум полезной информации.
5. Сбор и анализ данных
Анализируем полученные нами результаты. Здесь могут быть только два варианта. Если гипотеза подтвердилась, закатайте рукава и садитесь за разработку минимально рабочей версии. Гипотеза провалилась? Не унывай и неси следующую.
Как вы видите, RAT и MVP — это не взаимоисключающие понятия, они прекрасно уживаются в одном потоке. Самое главное, помните: не бойтесь терять гипотезы. Не стоит нести на себе дохлую лошадь, тратить на нее силы и деньги. Не бойтесь тестировать, рвитесь к победе!
А тем, кто уже успел удачно протестировать гипотезу и теперь развивает проект, 1cloud может предложить гибкие решение для любых вопросов в сфере IT, соответствующие вашим задачам и масштабам: частное облако, аренду виртуальных серверов, SSL-сертификаты и многое другое! Оставить заявку на подключение или бесплатный тест можно на нашем сайте.
Понравилась статья? Тогда ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые выпуски!
