Многие люди хотят понимать и даже манипулировать другими людьми, но это дано далеко не каждому. В таком деле главное - чувствовать человека. Немногие умеют влиять на людей, а ещё меньше людей этим делают это сознательно. Сегодня мы расскажем о тех приемах, которые Вы, может быть, уже не один раз неосознанно испробовали на людях или, возможно, именно с их помощью кто-то манипулирует Вами, а вы даже не замечаете...
Описанные здесь способы нацелены на манипуляцию, поэтому некоторые способы имеют весьма скверный, но работающий на 100% характер.
1. Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина:
История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который его недолюбливал. Этот человек искал одну книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин, узнав об этом, одолжил ему эту редкую книгу, и когда человек вернул ее владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В итоге они стали лучшими друзьями.
"Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше..."
2. Просите больше, чем хотите получить:
Этот эффект очень простой и работает практически всегда. Вы можете завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Нет, это не значит, что Вы будете им пользоваться, напротив, человек будет сам давать Вам то, что вы у него попросили. Сначала, скорее всего, Вы получите отказ. Дайте человеку немного времени, и если человек действительно в Вас заинтересован, он сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом достаточно выше, что вам действительно нужно.
3. Навязанное желание помочь:
Прием, который весьма похож на предыдущий, только здесь будет немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что, вы знаете, он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз первым обратится к Вам с желанием помочь, ведь он будет чувствовать вину.
4. Имя человека как волшебный звук:
Дейл Карнеги, автор книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", считает, что использование чьего-либо имени во время разговора - поистине сильный аргумент. Имя человека - самый приятный для него звук. Произнося его, Вы значительно вырастаете в глазах этого человека.
5. Лесть везде:
Она есть везде. Для начала Вам нужно понять, что если лесть выглядит неестественно, то она принесет больше вреда, чем пользы. Так же, если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас на самом деле куда больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом не замечая её. А те, у кого низкая самооценка, наоборот, видят в любых положительных оценках подвох и обман.
6. Зеркало:
Если вы хотите понравиться человеку, постарайтесь копировать его. Люди с этим навыком считаются в обществе хамелеонами, и со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы обращать к себе внимание нужных Вам людей.
Именно на этом принципе основана работа актеров-пародистов. Большинство знаменитостей, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих людей.
7. Просите милости у уставшего:
Когда кто-то устал, он более добр и восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если Ваш начальник устал, то он легко может разрешить Вам доделать работу завтра, но выполнить обещание желательно вовремя и так же постараться сделать качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса, и он будет чуть больше доверять вам.
8. Начинайте просить по мелочи:
Всё просто: Попросите немного вначале, и Вам откроют двери доверия. Именно по этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. К примеру, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы ее поддерживаете, а потом ещё раз, и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы и хотите дать больше. Вы наготове поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию "зеленых" и делать взносы.
9. Не исправляйте людей, когда они неправы:
Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить указывать на явную ошибку человека сразу после того, как Вы её обнаружили. Если Вы хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому очень осторожно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах всех кроме себя, не стоит кричать ему в лицо. Согласитесь с ним в данный момент, войдите в доверие и постепенно поменяйте его точку зрения. Действуя по-другому, Вы рискуете стать для него врагом номер один.
10. Повторяйте фразы и выражения нужных людей:
Этот принцип очень похож на принцип "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал.
11. Кивок +1:
Ученые обнаружили, что когда люди кивают при разговоре с человеком, они жестом показывают свое согласие с тем, кто говорит. Также ученые заметили, что, когда кто-то кивает перед говорящим, он, сам не замечая, повторяет. Отсюда можно сделать вывод, что кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основывается на нашем прекрасном принципе имитации…