Сейчас в России начинается бум маркетплейсов. Многие крупные онлайн магазины переходят на этот формат, а также появляются новые игроки.
Если их разделить по простому, можно поделить на продавцов физических товаров и цифровых. Мы производим и продаём физические: арахисовые пасты, фруктовые чипсы, напитки. Периодически ищем для себя новые площадки где можно делать продажи.
Я подготовил список, который обязателен к рассмотрению, ведь екоммерс обладает огромным потенциалом. Вспомните Amazon, Ebay, Etsy, Aliexpress и другие. Они генерируют большие продажи и на них тоже можно и нужно продавать свою продукцию. Но для начального входа у них есть определённые ограничения, как по логистики и оплатам, там и банальный языковой барьер.
Список маркетплейсов, которые работают в России
Первый эшелон
- Wildberries - основное направление - одежда и текстиль, но они также активно развивают и другие. Продукты питания, весь спектр товаров народного потребления (далее FMCG). Исключение только в товарах 18+. Товары для взрослых ещё не скоро там появятся. UPD: категория 18+ появилась)
- Ozon - один из старейших онлайн магазинов в России. В прошлом году ввели формат маркетплейса. Можно выставлять любой товар из категорий FMCG.
- Яндекс.Маркетплейс (бывший Беру!) - совместный проект Сбербанка и Яндекса. Активно развивается и у него огромный потенциал. Синергия Сбера и Яндекса на слиянии технологий, точно даст большие продажи.
- Goods.ru - маркетплейс от ритейлера Эльдорадо. Сами заберут заказ с вашего склада и отвезут клиенту. Goods активно развивается, у них оперативная тех поддержка по телефону и емейлу.
- СДЭК.МАРКЕТ - маркетплейс от одного из крупнейших логистических компаний России. Благодаря собственной сети пунктов выдачи и возможностям по доставки имеют большой потенциал. Сейчас проходит начальное тестирование и существуют мелкие ошибки в работе. Но развитие идёт и скоро должен выстрелить.
- Tmall/Aliexpress - буквально пару месяцев назад Tmall сделал открытую регистрацию для продавцов из России. Обладают самыми большими возможностями по настройке товаров, описанию, охвату и аналитике продаж.
- Юлмарт - одна из старейших онлайн компаний по продажам в России. Также работает по схеме маркетплейс. В первую очередь берут товары из категории электроника. UPD: Юлмарт - всё(
- Lamoda - один из лучших вариантов, если вы собираетесь продавать одежду, обувь, предметы интерьера.
- ЛеруаМерлен - буквально месяц назад начали работать в формате маркетплейса. На стадии открытия берут категории: сантехника, тиктиль, инструмент, посуда, отделочные материалы. Дальше планируют расширение категорий. UPD: маркетплейс на паузе
Интересно, перспективно. Но это не точно.
- Berito - удобная загрузка товаров, быстрая модерация. Но, к сожалению, больших продаж там не видим. На самом деле никаких продаж не видим. Коллеги также подтверждают этот факт. Тем не менее они генерируют большой трафик. Возможно какие-то категории там продаются хорошо.
- Joom - китайский дискаунтер, который активно выходит на Российский рынок. Берут к себе топовые позиции с хорошей статистикой продаж на Aliexpress. Временно закрыл регистрацию для российских продавцов. Ждём новую информацию.
- Robo.market - маркетплейс от Робокассы. Если вы работаете через Робокассу, то можно добавить товары через YML в два клика. Мы продаж там также не заметили. Но рынок развивается.
- KazanExpress - активно ищут поставщиков. Уровень продаж оценить не могу, мы там не представлены. Наши коллеги, также не сильно туда спешат. Но так как он есть, упомянуть я его обязан.
Выводы:
Для начала прочитайте мою статью "Как продавать на маркетплейсах?"
2019 и 2020 год становятся ключевыми для развития онлайн торговли. Для поставщиков делают, действительно удобные форматы работы. Маркетплейсы борются за поставщиков различными методами.
Примерно раз в месяц нам приходит предложение от новых, только что созданных площадок. Но как это бывает в бизнесе, не все выживают. Мы смотрим трафик на сайте, представленность наших коллег и конкурентов на витрине, после этого принимаем решение.
В глобальном плане изменения позитивные. Рынок екоммерс составляет около 3% от всего ритейла в России. А значит есть куда расти.
Если вам интересна тема екоммерс, и вы хотите читать новые статьи, ставьте лайк и делитесь в социальных сетях.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Если вы решили продавать на маркетплейсах и Вам нужна аналитика, ловите скидку на хороший сервис: Жми сюда!