Обычные люди, начав заниматься этим бизнесом, за короткое время строили огромные организации и начинали зарабатывать шестизначные суммы в месяц.
Но здесь упускается из внимания одна вещь. Дело в том, что изначально люди находятся в неравных условиях, имея свои преимущества и свои недостатки, имея разные способности и разные возможности.
Некоторые начинают этот бизнес, имея больше способностей, времени и денег. И то, что им удалось построить чрезвычайно прибыльный бизнес за 2 года, не дает никаких гарантий, что их успех смогут повторить другие.
Заявления, типа: «Любой может построить этот бизнес!», создают иллюзию, что любой человек, независимо, от его текущей ситуации и способностей, может так же быстро достичь таких же выдающихся результатов, что и великие лидеры.
Задумайтесь…
Например Светлана, занимающая должность директора по продажам в крупной компании, решает заняться сетевым маркетингом. И она довольно быстро начинает зарабатывать шестизначные суммы. Потому, что…
Во-первых, она имеет большой опыт продаж.
Во-вторых, ей не приходится беспокоиться из-за нехватки денег, образующейся у многих после оплаты текущих расходов и ежемесячных счетов.
В-третьих, у неё достаточно денег для финансирования своего нового бизнеса.
В-четвертых, она, в силу своей работы, контактирует с большим количеством людей, которые её уважают. Она знает множество профессионалов из сферы продаж, которые в свою очередь знают множество других. И можно с уверенностью сказать, что практически все, кого знает Светлана, серьезно отнесутся к ней, если она представит им идею своего нового бизнеса.
Как Вы думаете, сможет ли домохозяйка, секретарь, студент, электрик или школьный учитель добиться таких же результатов, как и Ольга, за тот же срок? Скорее всего нет.
Кроме этого в сетевом маркетинге часто происходит следующее – лидер, вместе со всей своей структурой переходит из одной компании в другую.
Со стороны люди видят только быстрый рост и большие бонусы, но они не видят того, что происходит на самом деле. Они не видят всей картины. Да, лидер практически сразу стал зарабатывать большие деньги, но… на создание большой организации, которую он с собой привёл, потребовались долгие годы работы. Он должен был строить и развивать отношения с людьми, создавая преданных людей, готовых последовать за ним куда угодно.
Каждый имеет свою скорость развития и то, насколько быстро и легко человек будет зарабатывать деньги, зависит от его навыков и квалификации.
Как мы уже выяснили, сетевой маркетинг является бизнесом продаж, и очевидно, что человек с большим опытом продаж имеет огромное преимущество над человеком без опыта продаж вообще и, к тому же, со слабыми навыками общения с людьми.
Тем не менее, я не квалифицирую людей по их способностям, потому, что любой человек, имеющий желание, может этому научиться. У кого-то потребуется на это больше времени, у кого-то меньше. Вместо этого я квалифицирую человека по трем критериям: время, деньги, интерес.
Я теперь ищу людей серьезно заинтересованных в построении долгосрочного бизнеса.
Не вдаваясь во все тонкости системы отбора, могу Вам сказать, что чем больше усилий человек предпринимает для получения информации, чем больше вопросов он задает, тем больше он заинтересован, тем более подходящим кандидатом он является.
Я говорю всем, что они смогут построить этот бизнес, уделяя ему от 1-10 часов в неделю, но если решат заняться им серьёзно то им потребуется минимум 5 часов в день. Из них половину придётся тратить непосредственно на деятельность приносящую доход, а половину займет обучение и разные вспомогательные мероприятия.
Что же касается денег, то все компании отличаются друг от друга, когда речь идет о расходах, связанных с началом бизнеса (а это не только стоимость стартового набора). Кроме этого Вам ежемесячно понадобятся деньги на рекламу и на определенный запас продуктов. Возможно, Ваш спонсор и руководство компании предпочтут не говорить об этом, но для того, чтобы получить полную отдачу от бизнеса, это абсолютно необходимо и по другому быть не может.
Всем я говорю: «Не думайте, что при стоимости стартового набора можно ограничиться только этой суммой. Если Вы не готовы заплатить от 5000 при вступлении, плюс ежемесячно на рекламу и плюс на поддержание товарооборота и личное потребление (если Вы активно занимаетесь розничными продажами, то вы сэкономите), то не стоит и начинать».
Без расходов на рекламу Вы не сможете создать необходимый Вам постоянный поток новых, заинтересованных клиентов. Построить бизнес, опираясь только на существующий круг знакомых, практически невозможно, для этого Вам потребуется постоянно привлекать новых людей.
Да, Вы можете начать свой бизнес, имея мало времени, денег и опыта. Но то, с чем Вы его начинаете, окажет прямое воздействие на то, насколько трудным он будет для Вас, и как быстро Вы его построите. Поэтому Вы должны иногда отказывать людям.
Если кто-то имеет всего 4 часа свободного времени в неделю и лишних 1000 рублей в месяц, то я скажу ему, что не стоит заниматься этим бизнесом, лучше подождать пока у него не появится больше свободного времени и денег.
Позвольте заметить, что если ему нравится Ваш товар, Вы можете его подписать и иметь оптовую прибыль. Вы можете иметь существенный доход, благодаря таким людям.
Однако, если человек заинтересован не в продукте, а в построении бизнеса, то Вы делаете медвежью услугу, подписывая его. Это только приведет к лишней головной боли и, в конце концов, Вы получите больше проблем, чем пользы. И в его и в Ваших интересах дождаться более подходящего времени. Начинать бизнес не имея временных и финансовых ресурсов, не имеет смысла, обычно это приводит лишь к разочарованию, неудачам и в конечном итоге его бросают.
Есть ли на свете люди, которые преодолели все препятствия и добились успеха, имея на это ничтожные шансы? Конечно. И поэтому не нужно отказывать тем, кто хочет начать этот бизнес, во что бы то ни стало.
Но вероятность того, что Вы найдете именно таких людей, настолько мала, что не стоит на это рассчитывать. Умные предприниматели никогда не надеются на случай. Они строят свои организации, работая с теми людьми и выполняя те действия, которые гарантированно дадут наилучший результат.
Но, для того, чтобы эта система безотказно работала, существуют определенные методики. Процесс квалификации и установления требований для Ваших кандидатов требует определенных знаний и может выйти для Вас боком, что и происходит с некоторыми дистрибьюторами.
Так, что в наше время не имея дохода постоянного, который сможете вкладывать, не нужно начинать.
Конечно если вы готовы бегать с товаром в день часов по 5 и 5 дней в неделю минимум, то можете начинать, получится.
Продолжение следует . . .
Следите за моим каналом, подписывайтесь, оставляйте комментарии и приглашайте друзей.