Как риэлтору мне очень часто доводилось заниматься подборами, как в альтернативных сделках, так и просто подбором.
И, конечно, за годы работы выработались некие скрипты, как выбирать!
О них и напишу.
ДВА ОСНОВЫХ ПАРАМЕТРА, которые агент узнает от клиента - это локация и цена. Причем, если первый может быть вариативным довольно часто, то второй чаще фиксирован, хотя и тут бывают сюрпризы. Какие? Ну, например, когда при разъезде коммуналки, когда уже начали просмотры в альтернативу с одними из продавцов и посмотрели те варианты, которые подходили по цене ровно на их долю при продаже, они, скрепя сердце, сообщают, что у них есть еще миллион в заначке и, раз такое дело, то они готовы его вложить, чтобы купить квартиру получше.
Итак, локация, то есть местоположение и стоимость.
Третий параметр, он тоже основной - комнатность. Как правило, у людей есть понимание, сколько комнат им необходимо. Этот параметр может поменяться в процессе, но такое бывает редко.
А дальше смотрим состояние квартиры, туда же отправим этаж, метраж и планировку, а также наличие балкона.
Теперь нужно посмотреть документы. При подборе этот параметр имеет второстепенное по срокам, но не по важности, значение. Не всегда при назначении просмотров можно понять реальную ситуацию с этим параметром, но после просмотра и общения с агентом продавца или самим продавцом этот параметр становится определяющим. Ибо никто в здравом уме и твердой памяти не порекомендует своим клиентам к приобретению квартиру с невнятными или рискованными документами. Причем, заранее предусмотреть что именно нужно будет сверять и проверять по объекту, предсказать невозможно. Невозможно написать методичку по всем возможным случаям.... хотя, наверное, можно, просто это будет очень толстая методичка. Вариаций комплектности документов и ситуаций невероятно много. Опыт, практика, коммуникабельность риэлтора, и, иногда интуиция, помогут избежать проблем при покупке и дальнейшем владении имуществом.
