Некоторое время назад я посмотрел выступление на бизнес-конференции маркетолога Александра Левитаса и, мягко говоря, пришёл в недоумение. Называя себя экспертом по „партизанскому маркетингу“ (в этом термине, кстати, ещё тоже нужно разобраться) и автором разнообразных „бестселлеров“, он заявил, что есть множество законных или почти законных способов в разы поднять прибыль практически в любом бизнесе и основной из них – это поднять цену.
При этом, речь не идёт об увеличении оборота компании, улучшении потребительских свойств товара или более качественном информировании потребителя, чтобы он лучше понимал свою выгоду от приобретения данного продукта. Нет, нам просто тупо предлагают переписать ценник. И всё. А дальнейшие действия предлагается направить на то, чтобы покупатель не понял, почему он вчера платил за маленьких раков по 3 руб., а сегодня за таких же – по 5.
Я ни в коем случае не призываю вас слепо следовать его рекомендациям, но посмотреть и послушать, какие приёмы могут быть использованы против нас, как потребителей, думаю, будет полезно каждому. Иначе, поддаваясь на красивые уловки, а в ряде случаев, и на прямой обман потребителя, мы будем платить значительно больше за тот же товар, что и лежит рядом и стоит намного дешевле.
Различные методы введения потребителя в заблуждение будут описаны и разобраны в следующих статьях про Циничного маркетолога, как он сам себя называет, а здесь я бы хотел сказать, что использование подобных экспериментов может на короткий период принести дополнительную прибыль, но, в дальнейшем, нанесёт непоправимый ущерб бизнесу и репутации компании. Очень скоро потребитель поймёт, что именно происходит, что его нагло обманывают и больше никогда не станет иметь с вами дела.
Тем не менее, цифры впечатляют. Действительно, для крупнооптовых компаний, где прибыль составляет несколько процентов, допустим, 5, увеличение цены со 105 руб. до 110 может показаться не слишком существенным для восприятия рынком, а прибыль вырастает вдвое. Впечатляет? Думаю, да. Однако, все мы знаем, что реальная цена на рынке не берётся из ниоткуда, а является совокупностью многих факторов, таких, как платёжеспособный спрос, ценовая политика конкурентов, условия поставки, качественное продвижение и информирование потенциальных потребителей, а также многое другое.
Ну что ж, наверное, пора послушать самого Александра Левитаса:
Спасибо Вам за лайк и комментарии!
В следующих статьях разберём конкретные способы и фокусы „Циничного маркетолога“, чтобы на них не попадаться, а также найти в них что-то полезное для себя. Интересные находки у него тоже есть. Читайте продолжение: 10 способов продать товар дороже