Разработка маркетинговой стратегии в области блокчейна и криптовалют - это одновременно и искусство, и точная наука. К сожалению, большинство команд до сих пор уделяют слишком мало внимания этому направлению деятельности. В нашем новом эксклюзивном интервью основательница агентства EnCata Marketing Мария Спиринг делится практическими советами и рассказывает о тонкостях этого процесса.
Мария, добрый день! Расскажите пожалуйста нашим читателям о себе. Каким образом вы начали работать с проектами в блокчейн-индустрии?
15 лет назад я начала заниматься организацией деловых мероприятий. Моя компания MAS Events работала с большими иностранными корпорациями и входила в ТОП-10 московских event-агентств. Потом последовал небольшой перерыв на иной бизнес и активности по работе со стартапами: консалтинг, ведение технологических проектов, акселерационные программы, привлечение инвестиций. Постепенно клиенты стали расширять спектр запросов на услуги в сторону маркетинга, и в 2018 году мы с партнерами из белорусского инженерного катализатора и фонда EnCata решили открыть совместное агентство по работе с tech-стартапами, в том числе блокчейн-проектами.
Какие из реализованных Вами маркетинговых проектов в области блокчейна и криптовалют вы считаете наиболее важными?
Больше всего я могу гордиться двумя конференциями серии Iskander.events, проведенными в прошлом году. Это была конференция Tokenomics в Таллине и Unblock Community в Гонконге. На этих мероприятиях 7 проектов получили финансирование от инвесторов, во многом благодаря отлично выбранному нами формату общения P2P, который мы реализовывали параллельно с дискуссиями.
Какими отличительными чертами обладают маркетинговые компании в области блокчейна и криптовалют по сравнению с другими областями?
Важный аспект заключается в различиях между целевыми аудиториями, которые необходимо заинтересовать в проекте. Для инвесторов нужна одна информация и представление определенных сторон проекта, а для конечных потребителей — другая. Те, кто будут финансировать проект и те, кто будут пользоваться услугами — могут быть совершенно разные люди.
Какие платформы, на Ваш взгляд, являются наиболее важными для продвижения блокчейн-проектов?
В первую очередь использовать необходимо не только информационные платформы о криптовалютах и проектах, но и рейтинговые сайты. Также важно давать общеинформационные ресурсы, которые поднимают общий уровень информированности потребителей и инвесторов о проекте. Интервью с руководителем проекта всегда очень хорошо влияет на доверие к самому проекту и к бизнесу в целом. Как правило, ирнвесторы дают деньги конкретным людям.
Какие наиболее распространенные ошибки, на Ваш взгляд, совершают команды при продвижении проектов в сфере криптовалют?
Изначально надо запускать инвестиционный PR и ориентироваться на первичный сбор средств для реализации проекта. Однако зачастую проекты пытаются привлекать средства прямыми продажами без наполнения информационного поля и формирования доверия к проекту.
Неоднократно мы встречали проекты с очень низкой информированностью о своих прямых и косвенных конкурентах. Я считаю очень важным спроектировать свой рынок не только исходя из игроков того же сектора, но и учесть все клиентские опыты, которые есть на этом рынке.
Для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо ответить на 3 ключевых вопроса: Как пользователь решает свою проблему сейчас? Есть ли вообще у него эта проблема? Как убедить его в том, что решать проблему вашим способом будет для него наиболее эффективно?
Также ключевое значение имеет территориальная принадлежность проекта и национальный рынок, на который он выходит. Не надо пытаться сразу охватить глобальный рынок - начните локально.
Изменился ли подход к продвижению криптовалютных проектов в 2019 году по сравнению с периодом бума ICO в 2017 году?
Конечно, изменился. Ключевыми факторами стали доверие и локализация рынка. В 2017 году все продвижение ориентировалась на большой пул очень мелких инвесторов, которым был интересен быстрый возврат мелких инвестиций, и не очень интересно, если у продукта mvp, реальные пользователи и долгосрочная перспектива роста. Сейчас же все продвижение ориентируется на небольшой пул крупных инвесторов, которые должны быть уверены в том, что у продукта будет рост пользователей, и их долгосрочная инвестиция вернётся в крупном размере.
https://cryptoeye.com/ru/analytics/248/Interview-with-Maria-Spiring