Как найти инвестора и не скатиться с ним в помойку? Как выбрать действительно хорошего ангела? Почему не стоит кидаться на первого попавшегося инвестора с распростертыми объятиями. Ответы на эти и другие важные вопросы найдете в моём личном топ-5.
Сразу к делу:
1. Ищите места, где обитают инвесторы.
Если вы думаете, что как только создали проект, на вас слетятся инвесторы, как на кусочек торта, то спешу огорчить вас. По сути, вы никому толком не нужны кроме себя, а значит, только вы и можете начать поиски. Излюбленные места инвесторов:
- Бизнес форумы
- Бизнес акселераторы и инкубаторы
- Хакатоны
2. Не ищите "удачного момента".
Суть проста. Если вы нашли потенциального инвестора - действуйте. Возьмите его контакты или попросите представить ему ваш проект. Многие ценят наглость и напористость. Пока кто-то мнётся в сторонке, надеясь что его заметят, вы сами пробиваете себе путь сквозь тернии к звёздам. Как сказал мой ангел "Что нагло - то нормально"
Тут важны несколько моментов:
- Заранее отрепетируйте представление своего проекта. У вас будет 30 секунд, прежде чем инвестор примет решение, а то и меньше.
- Если не получилось зацепить в разговоре 1 на 1, не отчаивайтесь, а напишите ему сообщение на почту или мессенджер. Прикрепите к нему вашу презентацию, желательно в формате pdf. По своему опыту скажу, что сообщение, написанное от души, трогает инвесторов точно так же, как самая лучшая бизнес-модель. Ведь люди покупают не вещи, а эмоции. Точно так же и инвесторы.
3. Продемонстрируйте вашу команду.
Да, если вы один строите проект, то вам тоже могут дать инвестиции, но куда чаще их дают слаженным коллективам. Покажите, что каждый из вас знает своё дело.
Что еще крайне важно - изучите инвестора, с которым собираетесь работать. Но об этом ниже.
4. Четко сформулируйте ваши потребности.
Крайне важный аспект. Вы должны четко знать, что и сколько вам нужно. Ну или сделайте вид. НИКОГДА не говорите размытые фразы по типу "Ну нам нужно от 50000$ до 200000$". После такого, знающий толк инвестор, скорее всего мягко откажет вам.
Конкретно распишите какие инвестиции вам нужны, на что они пойдут, как скоро вы предполагаете окупиться. Так же уточните, может инвестор обладает и маркетинговыми связями, которые могут пригодиться. Так, для лично моего проекта инвестор/ангел дал контакты и представил меня Microsoft, а так же помог с продвижением на некоторых форумах.
Заранее обсудите роль инвестора в будущем вашей компании.
- Доля в будущей компании
- Возврат средств с процентами
- Процент от прибыли компании
Определитесь что выгодно вам и попробуйте согласовать этот вариант с инвестором. Если согласовать не получилось...
5. Не цепляйтесь за одного инвестора.
У вас возник конфликт интересов? Инвестор вам неприятен? А может вы понимаете, что с таким человеком у вас нет будущего? Еще раз обдумайте и не бойтесь отказать.
Да, возможно вы лишитесь инвестиций, но инвестор не один. И лучше отказаться от работы с плохим инвестором, чем задохнуться потом.
Так же если инвестор требует переделать в вашей идеи слишком много - задумайтесь. Всё же это ваш продукт. Не отказывайтесь от предложений, но и думайте своей головой.
Посмотрите какой инвестор вам приятен. Кто-то может кинуть вам в лицо пачку банкнот и исчезнуть на год, а кто-то будет по крупицам собирать ваш проект. Считайте, что ваш инвестор будет маленьким членом семьи. Поэтому не пускайте к себе тех, кого вы могли бы выбрать ради хоть каких-то денег.
На этом всё, буду рад выслушать ваши идеи и предложения. Как только статья наберет 100 лайков, я выпущу подробный рассказ об искусстве создания презентаций для инвесторов, а так же оставлю ссылки на мои личные заготовки + крутые шаблоны. До скорой встречи)