К сожалению, наши ожидания и суровая реальность бытия не всегда совпадают. Это жизнь, как говорится.
Так вот, как это происходит на примере продажи автомобиля.
Вы, такие классные, решили сменить машину и начали продавать свою Киа Рио. Приблизительно такую:
И пишите приблизительно такой текст на Авито:
"Продаю свою красавицу, я второй владелец, в моих руках 2 года, пробег 160 тысяч, идеальное состояние. Не бит, не крашен, перекупам не беспокоить, обмен не интересует, торг по делу у капота, зимняя резина есть. Любые проверки, на просмотры не катаюсь, на машине езжу каждый день".
Красавицу дешево отдавать не хочется, ведь ее холили и лелеяли, поэтому смотрим рынок, а там разброс цен - от 350 000 до 700 000 рублей.
Сколько выставим?
Ну, она то самая лучшая на рынке, второй такой не найти, поэтому долбану я цену 720 000, двадцаточка чисто на торг.
И пофиг, что за *раный 1.4 на механике это как бы до хрена, а за 700 уже год продается на автомате в максималке 1.6 с пробегом меньше 60 тысяч.
Так вот, выставлена цена 720, потираем руки, ожидаем покупателей. Рио то ликвидная, быстро уйдет.
И вот что мы ожидаем - буквально на следующий день приезжает покупатель, мужчина чуть за 50 лет, который уже 2 месяца ищет себе Рио, именно механику, именно 1.4, и именно в таком бюджете. А вокруг дрова, дрова, дрова. Пока Вы спускаетесь из квартиры во двор, он уже бегло осмотрел ее и понял - ОНА, ТА САМАЯ, НАЙДЕНА, ПОИСК ОКОНЧЕН. Формальная пробная поездка, чисто символический торг, 700 тысяч на руках, и вот она уезжает, а Вы машете вслед синим платочком. И ни одного звонка от перекупов, так как Вы написали, чтобы они не беспокоили.
Но, реальность пора разочарований.
Звонок первого не заставляет себя долго ждать - бла, бла, бла, как машина, а че билось, а вы собственник, а торг будет, а за 450 отдадите?
450? Да Вы с ума сошли? Я под ней столько ночей в гараже провел, СВОИМИ руками масло меняя, а Вы мне 450! Охренели что ли?
Первый покупатель послан подальше.
Потом звонок от какого-то цыгана-дагестанца (образно) - а в рассрочку отдадите? Первый взнос 50 тысяч, и каждый месяц по десятке буду платить.
Вы начинаете злиться и посылаете второго к чертям.
А потом наступает тишина. Тишина, которую вы оправдываете тем,что рынок стоит, у людей денег нет, в стране кризис и ничего не продается.
Месяц тишины, один-два звонка, а выхлопа нет. Ну ничего страшного, жрать не просит, поэтому когда-нибудь продастся.
Опускаете цену до 600, тоже ничего.
В принципе в этот момент приходит понимание что можно сдать в трейд-ин и Вы гоните Рио на оценку, а там Вам озвучивают 350 здесь и сейчас, Вы злитесь и уезжаете с фразой "Совсем зажрались и охренели, у них в хуже состоянии по 500 стоят!". Ну а потом всем подряд рассказываете про злобных трейд-инщиков.
А вот дальше объявление удаляется и добавляется новое - 510 тысяч и минимальный торг.
И понеслась.
Звонки, звонки, звонки, просмотры, просьбы.
Просят отфоткать все косяки и прислать, ибо именно за Вашей хотят приехать из Сызрани в Новокузнецк (2943 км).
Вы фоткаете, снимаете видео как работает мотор, отправляете, а в ответ тишина. И так один, второй, третий.
Предложения "заберу за 400" приходят каждые пару минут, что можно выстроить живую очередь из желающих.
Про аргументированный торг можно забыть - сначала всех интересует цена отдачи, потом уже просмотр автомобиля.
И Вы вроде по телефону все обсуждаете, все моменты и финальную цену, а они приезжают и все равно еще дешевле хотят купить, Вы не поддаетесь и они уезжают несолоно хлебавши.
Они просят помыть машину перед встречей, Вы едете на мойку, а покупатель не приезжает.
И постоянные сообщения об обмене, начиная от праворукого Тойота Марк 2 и заканчивая Газелью, на которой можно работать и зарабатывать.
Активно предлагают рассрочку, активно звонит Авто.ру и просит разместить объявление у них "всего за 1 рубль", активно хотят забрать машину в такси. Звонят с разных трейд-инов с предложениями разместить авто на комиссию. Приезжают смотреть перекупы и находят крашеные элементы, которых там и в помине не было. Приезжают невменяемые покупатели, которые хотят купить шестилетнюю машину в состоянии новой. Приезжают мужчины с женами, а жены не хотят мужу новую машину, а хотят новую шубу. Приезжают отцы с совершеннолетними детьми, дети которых вместо свежего корейца хотят некронемца.
Да много кто приезжает, и вроде движение идет, но шума много, а выхлопа мало. В этот момент наступает отчаяние. Продажа Вас порядком задолбала и эмоционально высосала.
И к этому времени машина неожиданно продается. Первый вменяемый покупатель, который не сбежал из психдиспансера, видит то, что его устраивает. Он уже устал искать себе новую машину, а Вы устали продавать свою. Звезды сошлись, деньги в кармане, машина уехала, а Вы спокойно выдохнули. За 450 тысяч спустя 3 месяца.