Здравствуйте, друзья! Как правило, большинство компаний-франчайзеров во всем мире при продаже франшизы взимают 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. С подробной информацией про паушальный взнос, с его назначением и наполнением, Вы можете ознакомиться в отдельной статье.
Разберем максимально подробно, что же такое роялти. В отличие от паушального взноса, роялти - это платеж, который взимается ежемесячно, в течение всего срока функционирования франчайзингового филиала. Размер данного платежа варьируется в зависимости от многих факторов, и может составлять от 1-2 до нескольких десятков и даже сотен тысяч рублей в месяц. Основные факторы, влияющие на размер взимаемых роялти - то, какие количество услуг входит в их стоимость, а также известность бренда компании-франчайзера.
За что же, как правило, взимается роялти:
1) Собственно за право продолжать работать под брендом головной компании.
2) За помощь, поддержку, консультации, в некоторых случаях за предоставление услуг индивидуального менеджера. Соответственно, при возникновении вопросов покупатель франшизы может спокойно обратиться в головную компанию, что особенно актуально, как в правило, в первые месяцы сотрудничества, когда количество вопросов максимально.
3) За контроль качества работы сотрудников покупателя франшизы. Головная компания может периодически направлять во франчайзинговый филиал тайных покупателей/клиентов, и оценивать работу менеджеров франчайзи по чек-листу.
3) За юридическое, техническое, кадровое и прочие виды сопровождений. Допустим, у покупателя франшизы уволился сотрудник, и в данном случае головная компания может взять на себя обязанность по подбору и обучению нового. Или, в адрес франчайзи пришел запрос из контролирующих органов, данный запрос передается в юридический отдел головной компании, где и происходит его отработка. Соответственно, отсутствует необходимость в содержании юриста, кадровика и прочих специалистов.
4) Хостинг сайта, работу горячей линии и пр. Если на горячую линию поступает звонок от регионального клиента, он может быть переведен на франчайзи.
5) За ведение рекламной компании, соцсетей. У покупателя франшизы пропадает необходимость содержать в штате отдельного специалиста по рекламе, и ведению соцсетей. В некоторых случаях франчайзер отдельно взимает маркетинговый сбор - взнос, который полностью или частично расходуется на рекламу как головной компании, так и франчайзингового филиала.
6) За исполнение обязательств. Бывает так, что покупатель франшизы по факту выступает в качестве руководителя "удаленного офиса продаж" головной компании, и в данном случае в стоимость роялти входит выполнение самой услуги головной компанией. Пример: франчайзинговый филиал принимает 100.000 рублей от регионального клиента за изготовление сайта, перечисляет 50% от суммы поступления в виде роялти в головную компанию (50.000 р.), и уже программисты головной компании принимаются непосредственно за выполнение заказа.
Виды роялти
Процентные - взимаются, как правило, в виде доли (%) с оборота франчайзи. Иногда процентные роялти могут взиматься не с общего оборота, а с чистой прибыли. На рынке франчайзинга они не столь популярны, так как нередки случаи искусственного занижения оборота со стороны покупателей франшизы, с целью экономии на роялти.
Фиксированные - взимаются ежемесячно в виде фиксированной суммы (например 20.000 р./мес). Если бизнес сезонный, размер роялти может варьироваться в зависимости от месяца.
Смешанные (комбинированные) - взимаются в виде процента с оборота франчайзи, но не менее определенной суммы. Например, роялти могут составлять 3% с оборота франчайзи, но не менее 10.000 р./мес.
Скрытые - если речь идет о товарной франшизе, роялти могут быть включены в стоимость товара, который франчайзи закупает у головной компании.
Часто, в рамках маркетинговых акций, франчайзинговые компании предлагают потенциальному покупателю франшизы освобождение от роялти на длительный срок, таким образом стимулируя его к покупке.
Спасибо! Подписывайтесь на канал! Ставьте лайки! Ждём Ваших комментариев!