Итак, чтобы написать продающий пост для соцсетей:
- Определите задачу текста. Она поможет выстроить логику повествования, убрать лишнюю информацию и оставить нужную. Например, вы диетолог и продаёте личные консультации. Значит, в посте вы рассказываете, какие проблемы решаете, и молчите о том, как выбирали профессию.
Главное — помнить, что один текст решает только одну задачу. Если в посте вы приглашаете на бесплатный марафон, продаёте личную консультацию и книгу, то человек ничего не понимает и пролистывает дальше.
2. Сформулируйте преимущества товара или услуги. Поймите, что волнует вашего потенциального покупателя. Это позволит подобрать подходящие аргументы.
Например, после регистрации ИП я выбирала банк для открытия расчётного счёта. Поскольку стала предпринимателем впервые, то не знала, где взять электронную подпись и как считать налоги. В итоге выбрала банк, который обещал бесплатную онлайн-бухгалтерию и электронную подпись.
Возможно, ваших клиентов можно разделить на несколько групп в зависимости от потребностей. Тогда пишите для каждой отдельный продающий пост, не мешайте в кучу все преимущества.
3. Продумайте структуру поста. Решите, как выстроите логику повествования, о чём расскажете в каждом абзаце, как свяжете части текста между собой. Распишите план на листочке или в файле, так вам будет проще ему следовать.
Существуют разные способы построения продающих текстов. Например, пост может состоять из трёх-четырёх частей. В заголовке или первом абзаце вы привлекаете внимание читателя, затем — рассказываете о товаре или услуге, говорите об особенностях и преимуществах вашего предложения. В конце поста размещаете призыв к действию, ссылку на сайт, номер телефона, промокод, информацию о скидках.
Аккуратнее с первой частью: старайтесь не использовать шаблоны, которые встречаются в каждом втором тексте. Наверняка вам попадались посты с началом вроде: «Часто болеет ребёнок? Боитесь из-за этого потерять работу? Вам больше не придётся брать больничные». Или «Не секрет, что сейчас много говорят о проблемах с работой». Так вот, эти тексты написаны по шаблонам.
Люди привыкли к шаблонам, и, увидев знакомую конструкцию, игнорируют пост. Поэтому начинайте текст с привлечения внимания только в том случае, если можете сделать это небанально. Например, тренер по переговорам Софья Дударева рассказала, как использует профессиональные навыки дома:
Не страшно, если у вас не получается что-то подобное. Просто пропустите эту часть и сразу рассказывайте о товаре или услуги — ничего страшного не случится.
4. Напишите пост по плану. Главное — фокусируйтесь на читателе, а не о вашем товаре или услуге. Например, вместо «на консультации я расскажу…» пишите «на консультации вы узнаете». Так вы устанавливаете диалог с читателем и создаёте доверие.
5. Отредактируйте пост. Несколько раз прочитайте текст вслух и скорректируйте все предложения, где у вас сбилось дыхание. Прогоните пост через «Главред» — сервис подчеркнёт лишние глаголы и прилагательные, поможет исправить сложные фразы и сократить текст. Не будет лишним проверить текст и в «Орфограммке», она подчёркивает ошибки и опечатки в словах, показывает пропущенные запятые.
Готовый пост дайте прочитать другу или знакомому. Убедитесь, что он правильно понял содержание текста.
6. Всё, продающий пост готов. Подберите иллюстрацию и публикуйте в соцсетях. Не забудьте про UTM-метку — с её помощью вы узнаете, сколько клиентов перешли на сайт после прочтения поста.
Запомнить:
- Определите задачу текста, преимущества вашего товара или услуги.
- Продумайте структуру поста, это поможет не потерять нить повествования.
- Фокусируйтесь на читателе, когда пишите текст.
- Проверьте пост в сервисах и покажите знакомому.
- Опубликуйте в соцсетях пост с UTM-меткой, чтобы отследить конверсию.