Нудная повесть с примерами и унижением читателя.
Если совсем коротко: вы врёте себе.
В лучшем случае. В худшем — это называется другим словом.
Врёте не в чём-то глобальном, а в мелочах. Неосознанно, но регулярно.
Где-то приукрасили, где-то оправдались, где-то переложили ответственность, где-то подстроились.
И вы это делаете стабильно на протяжении всей жизни.
Например, в школе было проще соврать, чем объяснить, почему не сделали домашнее задание.
Было проще учить ненужные предметы в иллюзии, что они когда-нибудь пригодятся. Ведь если признать правду, то вам станет мучительно больно продолжать такое «обучение».
Искажённая реальность
Вы врёте себе прямо сейчас, придумывая причины, почему до сих пор не там, где хотите быть.
Вы придумываете оправдания, почему ходите со старым телефоном и ездите на старом авто или когда не едете отдыхать в новую страну. Ну-ка, чем вы себе это объясните? Вам просто всего этого не очень-то и хочется, правда? А машина вам дорога как подарок отца.
Шаг номер ноль — признать, что вы бедны, не можете распоряжаться своим временем, не имеете истинных целей и не верите, что ситуацию можно изменить. Но хотели бы поверить.
Раньше мы думали, что те, кто генерируют 300–500 тысяч личного дохода, врут себе меньше, но мы очень ошибались. Они не только врут, но ещё считают себя состоявшимися предпринимателями и застревают на этой отметке, что еще хуже. То вы были бедными невеждами, а теперь «богатые» и знающие, а по сути остались тем же.
Вам нужно сосредоточиться не на заработке первых 100 тысяч рублей (долларов?), а на том, как перестать себя обманывать: преувеличивать или преуменьшать, выдавать желаемое за действительное, вводить себя и других в заблуждение.
Когда вы искажаете действительность, вы живёте в искажённом мире, в котором нет фактов, на которые можно опереться. А без опоры не сдвинуть горы.
Динозавры
Мы утверждаем, что ваш результат напрямую зависит от честности по отношению к самому себе, но об этом в конце статьи.
А сейчас выбросите из головы убеждение, что вы что-то там знаете, и давайте научимся отличать факт от мнения.
Начнём с совсем жёстких примеров, чтобы расшатать вашу картину мира, на кой чёрт её жалеть.
→ Когда-то на Земле жили динозавры
Факт ли это? Нет, это мнение.
Даже если вы видели их кости, вы не жили в то время и не видели динозавров.
→ Земля круглая
Факт ли это? Нет, это тоже мнение.
Вы не видели Землю со стороны и не ставили экспериментов, которые доказывают её «круглость». Да и учёные подтверждают, что Земля не круглая, а сплющенная у полюсов, но это может быть их фактом, а не вашим.
→ Привидений, инопланетян, магии не существует
Факт ли это? Нет, это мнение.
Верно и в другую сторону: если вы чего-то не видели — не факт, что этого не существует.
Давайте поближе к деньгам, так как много вранья связано именно с ними. Все примеры ниже, кроме Бренсона, вымышлены, не ищите аналогий с реальными людьми.
Наша цель не развить в вас подозрительность, а заставить думать.
→ Вы решаете запартнёриться с Васей, потому что он «опытный бизнесмен» и зарабатывает 400 000 ₽ в месяц
Факт ли это? Нет, это сказал сам Вася.
Вы не видели поступлений на его личные карточки и его налоговую декларацию.
→ Вы решаете запартнёриться с Васей, который зарабатывает 400 000 ₽ в месяц и он показал вам поступления на карточку
Это могут быть любые деньги, даже заёмные.
→ Вы решаете запартнериться с Васей, который зарабатывает 400 000 ₽ в месяц, он показал вам поступления на карточку, свой офис и клиентов, которые заплатили эти деньги
Вы не знаете, сколько зарабатывал Вася месяц назад.
Может 50 000 ₽? А может он вытащил все деньги из бизнеса (как раз 400 000 ₽) и завтра развалится. Нельзя говорить о доходе 400 000 ₽ в месяц на горизонте в 1 месяц.
Когда вы не можете рассуждать таким образом, все ваши логические построения вокруг цифры 400 000 и Васиного опыта будут неверны. Ваше партнёрство с Васей может быть недолговечным.
→ Вы зарабатываете 40 000 ₽
Факт ли это?
Да, но только в том случае, если вы ведёте финансовый учёт.
→ Клиент сказал, что ваш счёт оплачен
Факт? Нет.
Если бы он прислал скан платёжки и вы его лично увидели — тогда факт.
→ Маша пообещала купить вашу услугу через неделю
Факт, что оплатит? Нет.
А вы уже эти деньги потратили и внесли в свою точку Б.
Факт — это то, что вы проверили лично с помощью своих органов чувств. Мнение — это всё остальное.
→ Ира сказала, что вы у неё единственный
Граница между фактом и мнением часто бывает более тонкой.
→ Ваши сотрудники сказали, что запустили автоворонку
Скорее всего они это сказали без упоминания цифр с целью произвести на вас впечатление.
Что произошло в действительности? Да всё что угодно. Они могли начать её делать, могли уже сделать, могли даже получить лидов, а могли только подумать о том, что надо бы её сделать.
→ Ира сказала, что вы у неё единственный
Так, это не сюда.
→ Уважаемый человек сказал, что входит только в проекты с потенциалом в миллиард долларов
Опираясь на авторитет этого человека, вы сделали вывод, что он миллиардер.
Сколько он зарабатывает в действительности? Может миллион, может 100 ₽, может миллиард, а может у него долг.
Строго логически ваш сосед-алкаш тоже входит только в проекты, которые могут принести миллиард. Просто они ему ещё не попадались, вот он и не вошёл ещё ни в один. А другие ему неинтересны.
→ Вы пошли спрашивать совета, как начать бизнес к тому, кто ездит на Porsche
Вы сделали вывод, что он зарабатывает больше. Это не факт. Машина может быть не его, может быть в кредит на 100 лет, может ему её подарили. Всё что угодно.
Мы как-то раз спрашивали о бизнесе человека, у которого сеть магазинов и который ездит на дорогих машинах (сами видели). Потом узнали, что сеть отца, машины жены-бизнесмена, а он просто бездельник. А вы уже спросили совета и действуете в соответствии с ним.
→ Валера вкладывает много денег в благотворительные проекты и вы пришли спрашивать у него совета, с чего начать заниматься благотворительностью и куда вложить
Тот факт, что он занимается благотворительностью, не говорит о том, что он компетентен в этом вопросе. Валера может заниматься этим через управляющего, может этот проект вообще не его, а может он просто отмывает деньги через эти фонды.
→ У Ричарда Бренсона 300 бизнесов, и вы сделали вывод, что он крутой управляющий, который «жонглирует» проектами
Вероятно, у него 300 бизнес-партнёрств под одним брендом, в которых он практически не принимает участия. Это написано в его книге. Это тоже мнение.
Никто за вас не будет думать и отделять мнение от факта. Это ваша работа. Потренируйтесь.
Решение можно поменять в ту же секунду, если для вас это важно
В начале статьи мы говорили, что ваш результат напрямую зависит от честности по отношению к самому себе.
Мы уже поиздевались над другими — ловкий жест, чтобы усыпить ваше внимание, — и сейчас подобрались к вам, голубчики.
Хочешь узнать правду о себе?
Нарисуйте кривую своего дохода за последние 5 лет с шагом в 1–3 месяца. Это прошлое — ваш факт.
Теперь продолжите её на 5 лет в будущее как тренд. Это ваш будущий факт. Ну что, есть там Porsche?
Вот правда: всё останется как прежде — так было и так будет всегда. Это нормально и эта ситуация вас полностью устраивает. Ни наши программы, ни наставники, ни менторы не изменят ваш тренд. Вы сохраняете его неизменным только потому, что это ваше внутреннее решение.
Мы даже скажем больше: ваш результат практически не растёт, потому что вам не нужны деньги. Это если совсем откровенно.
Вы можете обойтись, подождать, передумать, успокоиться. У вас не горит.
Потому что у тех, кому нужны деньги, — они есть.
Тот, кому важно развитие, — развивается.
У того, кому важны отношения, — отношения есть.
Тот, кому важно путешествовать, — путешествует.
Тот, кому важно сидеть в интернете, — сидит в интернете и читает эту статью.
Хочешь узнать, что важно лично вам?
Ведите хронометраж своего дня. То, на что вы тратите большее количество времени, и является для вас важным, что бы вы ни думали об этом.
И когда-то вы решили, что деньги вам нужны, потому что посмотрели много видео и прочитали много статей о том, что это круто и модно — быть предпринимателем и хорошо зарабатывать. Вот вы и стали «мутить что-то», но к деньгам это не имело никакого отношения.
А может вы талантливый художник или мастер по дереву с золотыми руками?
Боль начинается там, где вы предали себя и начали играть не в свою игру. Вы ставите цели и не достигаете их не потому, что бестолковы, а потому, что ставите бестолковые цели. Из головы, а не из внутреннего ощущения.
Хорошо, если достигаете. Но делают ли они вас счастливее?
Есть такая схема в маркетинге, где вначале нагоняют боль, потом дают надежду и решение.
И надежда действительно есть, но не в той области, в которой вы ищете. Иначе уже бы нашли.
Вы ждёте конкретной схемы, но все схемы убоги и бесполезны, если вы играете роль знающих и понимающих, а на самом деле такими не являетесь, т.е. врёте себе. Вы можете заработать миллион с одного звонка одним точным действием, и лишь ограничения в мышлении мешают вам это сделать.
Вам нужно отбросить всё, что вы знали до этого, и сфокусироваться. Теперь вы однозадачны: возьмите один метод или одного наставника, одну нишу, один проект и доведите его до результата с полным осознанием, что это последний ваш вклад в этот мир. Или отбросьте, если (как только) поймёте, что это не ваше.
Не приступайте к новому проекту, не разобравшись со старым.
Смело принимайте решения и смело отрезайте лишнее. Сейчас можно.
Сейчас нужно. Сейчас как никогда вы можете почувствовать свободу.