Ребята-а-а, привет. Качаю шестигиговый файлик с интернета, появилось время написать новую статью себе в бложик.
Хочу поговорить с вами вот о чём: бытует мнение, что на фрилансе люди рубят под 300к/сек, грубо говоря, короче, очень много денег. Но где? Как? Это что, какой-то особый "образ мышления", которому не учит даже Тони Роббинс и иже с ним?
На своей шкуре убедился, что возможностей в свободном плавании больше. Вроде бы и работаешь на себя и никакого "потолка" в карьерной лестнице. Но вот ты весь такой из себя фрилансер: пьёшь свой ноутбук, лениво посматривая в смузи... Да, вроде бы ничего не напутал. В общем: 4 ментальные ловушки, которые мешают тебе много получать на фрилансе больше!
1) Синдром самозванца
Буквально - когда ты берёшь и сам себя называешь. Смешно, но доля правды в этом есть. Работая "в одиночку", мы порой можем недо- или пере- оценивать свои навыки. Практика показывает, что люди, съевшие хотя бы половину собаки в своей нише, склонны недооценивать себя, занижать свои способности и в целом считать себя менее компетентными, чем их конкуренты. Правда в том, что среднестатистическому клиенту не так важно, как изнутри устроен сайт, который вы ему сделали; по каким шаблонам написан текст для его статьи - пока сайт работает быстро, а текст продаёт - клиент будет доволен вашей работой и вы в его глазах будете профессионалом. Конечно, стоит следить за тенденциями рынка, но в моменты неуверенности в своих навыках, стоит остановить себя со словами "Эй, парень, давай посмотрим трезво - ты лучший" (или около того).
2) "Все так могут"
"Что тут такого? Обычное дело" - говорили так когда-нибудь? Так вот, до тех пор, пока к вам обращаются за помощью - это не обычное дело. Вот например, когда я учился программированию, основные концепции этого дела показались мне привычными с самого начала, вопрос "Как это можно не понять?" часто крутился у меня голове, разные метафоры и схожие случаи из жизни сразу приходили на ум. С другой стороны, мой одногруппник - тоже смышлёный парень - долго не мог придумать осознанное название для переменной в коде, хотя мне всегда это казалось секундным делом. Такие мелочи, в которых вы как "рыба в воде", в итоге складываются в некий "слепок" умений, который как раз и впечатляет потенциальных клиентов и выделяет вас из толпы. Так что, даже если кто-то умеет то же, что и вы.. Клиент выбрал вас, так что выжмите из этого максимум и не бойтесь заряжать ценник за те ценные навыки, которые в вас есть. (золотые слова!)
3) Твой ценник это "средняя температура по больнице"
"А если все с крыши прыгнут, ты тоже прыгнешь?" - и ведь прыгают. Сколько там средняя ставка среди программистов? О, поставлю немного ниже, чтобы клиентов было больше. Казалось бы, что если Петю наняли за 500р в час, то меня тоже наймут за такую цену. Есть в этом рациональное зерно, но давайте посмотрим вот как: средняя цена она на то и средняя, что, ориентируясь на график нормального распределения (математики, пишите в комментарии), на эту среднюю величину приходится больше всего исполнителей. Они, так сказать, "делят нишу" и у клиента образовывается слишком большой выбор среди фрилансеров со средним ценником. Так что мой совет - повысьте цены на свои услуги, вырвитесь за границы текущего ценника. Там, повыше, и конкуренция меньше, и клиенты другой закалки, которые чаще готовы доплатить за мастерство и сервис, при этом не считая каждую копейку.
4) Используешь "офисный подход" при расчёте стоимости
Если твоему фриланс-путешествию предшествовала долгая работа "на дядю", то присмотрись к себе поближе - возможно, ты склонен продавать своё время, а не результат работы. Будь ты хоть семь пядей во лбу и десять олимпиадных программистов из десяти - если ты будешь работать, исходя ТОЛЬКО из оценки работы в часах, то рано или поздно упрёшься в "потолок", которого так хотел избежать.
Важно понимать, что тут ты сам по себе, и что ты в первую очередь продаёшь клиенту ЦЕННОСТЬ труда, результат, который нужен именно "ему". Почитай про "эффект якоря", это поможет расставить "финансовые точки над i". В пределах разумного, конечно. А вот что есть разумно - решайте вместе с клиентом ;)
Ух. В конце статьи перешёл на "ты", думаю, ты не против. Так забавно говорить "ты", как будто прямо из фронталки смотрю на тебя :D Шучу. Или нет. И вот опять шучу. Теперь окончательно ;)
Жду комментариев, пальчиков вверх и новых подписчиков, постигнем дзен вместе!