Когда родился наш первый сын, я была еще студенткой, училась в магистратуре.
Очень много детской одежды нам досталось по-наследству, много всего подарили. С этим запасом мы прожили где-то пол-года.
Потом начался период, когда-то одно, то другое становилось мало и мы почти каждую неделю покупали одежду.
Покупала я ее в розничных магазинах. Хотелось купить красивую, качественную одежду. И тогда я подумала, почему бы мне самой не открыть магазин с детской одеждой?
Тогда мне казалось, что эта идея полна плюсов:
Возможность покупать своему ребенку одежду по оптовым ценам.
Тщательно выбрать производителя и покупать одежду, которую я хочу.
Заниматься тем, что мне нравится.
Муж меня поддержал. И мы решили не откладывать эту идею в долгий ящик, а сразу приступили к реализации.
Сначала мы изучили рынок, ассортимент и цены конкурентов. Составили базу поставщиков, которые предложили самые выгодные условия сотрудничества.
На основании собранной информации, решили в первую очередь продавать одежду с рождения до 8 лет.
Выбрали сегмент недорогой, но качественной детской одежды.
Одновременно искали подходящее помещение под магазин. Место должно было быть проходным, не в ТЦ, на первой линии с отдельным входом.
Мы быстро нашли подходящее помещение, оно находилось в очень проходном месте, рядом с небольшим продуктовым рынком, на котором всегда было много народа.
Продажи пошли в гору. Появились постоянные покупатели, для которых мы делали скидки. Ассортимент увеличивался. Появилась одежда для школьников и подростков. Мы стали закупать одежду не только в России, но и в Турции. Турецкая одежда яркая, красивая и дешевая. Ее очень хорошо покупали. А еще я покупала одежду со скидками в интернет-магазине Wildberries и продавала в своих магазинах дороже.
Через год мы открыли второй отдел в ТЦ. Аренду опять выбирали тщательно. Первый этаж, наличие популярного продуктового супермаркета. Вот тут возникли проблемы. Наш отдел с детской одеждой был не единственным в этом ТЦ и “старички” стали приходить, сравнивать цены и ругаться, т.к. у нас ассортимент был лучше и цены ниже. Со временем наезды утихли, но выручки в отделе в ТЦ всегда были ниже, чем у наших других отделов.
Спасибо, что дочитали. Продолжение истории в следующей статье!
КАК Я ОТКРЫЛА И ЗАКРЫЛА МАГАЗИН С ДЕТСКОЙ ОДЕЖДОЙ, ЧАСТЬ 2