Третья неделя (08.02 - 12.02.2016)
напоминаю, что цикл статей описывает события 2016-го года...
Первые разочарования так сказать ... но обо всем по порядку.
Понедельник:
Посыпались хорошие новости. С автотранспортного предприятия запросили счет на пару светильников для пробы, один из клиентов уже заказывавших на пробу светильники попросил еще пару и попросил предложить еще варианты другой мощности.
Появился интересный заказ, ребята строят спортивный комплекс с батутами, и им требуются светильники, которые не будут слепить спортсменов во время переворота - прорабатываем.
Во время холодного обзвона добрался до Детского мира, выяснилось что именно сейчас (со сроком окончания до 09.02.2016) идет тендер на определение поставщика светильников в 50 строящихся в 2016-м году магазинов сети. В срочном порядке передал эту информацию на завод, что бы именно Ledel стал поставщиком этого заказа.
Вторник:
Ездили показывать световую панель Булорусам, ну тем, которые магазин открывают, им все понравилось, обещали, что представитель подрядчика свяжется с нами, что бы заключить договор на поставку сотни светильников, первая интересная серьезная сделка. Узнал тут случайно, что в Ярославле строят очередной филиал гипермаркета "Лента", ух поучаствовать бы, нашел ответственных, начинаем вести переговоры.
Вторники уже традиционно насыщенные, много текущей работы - контакты по текущим заказчикам, сведение учета в 1с.
Среда:
Белорусы соскакивают - первое разочарование., им их же подрядчик предлагает дешевле, причем типа существенно (1760 против наших 2000). Нет, ну мы все понимаем, кризис, сокращение расходов, но нормальная световая панель стоит 4000, мы предлагаем Г конечно, но даже наше Г имеет нормальную стоимость 2400, тут уж мы под Белорусов договорились все со всеми, что бы ценник до 2000 опустить (потому что они в Минске аналогичное китайское Г по такой цене взять могут), а тут еще дешевле. Нет, ну я даже боюсь представить чего они там по такой цене возьмут. Ну вот что за люди? дешевле, дешевле, еще дешевле, дайте мне Г-на и побольше побольше... Ты магазин открываешь - на первом месте покупатель и освещение товара должно быть - об этом заморачиваться надо, а не о том, как несколько тысяч сэкономить. Я расстроен.
Автотранспортники отдали счет в оплату, это хорошо. Очень много текущих рабочих контактов, видимо со злости на Белорусов.
Четверг:
Еще одна новость - один из заказчиков, с которым уже 2 месяца ведем переговоры по освещению горки для спуска на лыжах и сноубордах сообщает, что наши светильники конечно хороши, но они уже заказали у другого поставщика, потому что ДЕШЕВЛЕ ... Да что такое то? ... нет, ну причем просто что бы сравнить масштаб бедствия - хороший качественный 100-Ваттный уличный светильник стоит примерно 15-20 тыр в зависимости от ряда факторов., а они покупают за 5600 !!! Пять тысяч шестьсот рублей. Нет, ну чудес же не бывает. ну мы то светильниками занимаемся, мы то знаем ... Интересно, эти люди когда колбасу себе покупают в магазине - они тоже самую дешевую выбирают? или например когда спортивный костюм себе берут? тоже самый дешевый? ... или себе хочется хороший а на бизнес свой наплевать? бррр.
Зато добрался до одного подрядчика, который занимается большинством ремонтов дорог и автомагистралей в области, вроде зацепился, начинаю общение, очень хочется поработать с ними. А так же пытаюсь прорваться на ГорСвет и в ЯрГорЭлетросеть - нафига мне это? так то оборотку бы нарабатывать надо, аптеки прозванивать да светильники по десятку продавать...
Добрался до одной федеральной аптечной сети, как и ожидалось - все централизованно, все из столицы, ну и цены соответственно - хрен поконкурируешь ... ну точнее поконкурировать то можно, но без прибыли, а это не интересно. С сайта пришел запрос на фитосветильники - отправили КП. Но с Фитосветильниками еще ни разу даже до переговоров дело не доходило, видимо люди находят где то дешевле из фольги и на диодах от фонариков. Ключевая сделка месяца - запросили счет на 50 парковых светильников, почти пол миллиона рублей, держим кулачки, что бы все срослось. Финансовую сторону вопроса просчитал, впритык все должно получиться, если все выполнят свои обязательства по договоренностям.
Пятница:
С самого утра встреча в одном из ВУЗов города, задача - осветить дисплейные классы в соответствие с действующими нормами под ключ - взяли проект в проработку, хотя чувствуется, что опыта пока маловато и есть некоторые переживания справимся ли. Впрочем все зависит только от нас. Все осложняется тем, что у заказчика изначальная неприязнь к светодиодным технологиям, непонятно почему, а с люминесцентом работать не умеем совсем. Сбербанк сообщил, что документы по нашей сделке на согласовании у руководства, хоть какая то приятная новость за день. Поступили первые промышленные светильники под одного из заказчиков - классные, мы с ними фоткались :-) Две отгрузки за пятницу. На это радостной ноте и завершаем неделю. Впрочем в выходные будем штурмовать сайт - там много чего предстоит еще сделать.
... призыв к действию: если не затруднит, кликните плз лайк, это позволит алгоритму Дзена показать статью большему числу людей...
От нуля до миллиона за 50 недель. Вступление.
От нуля до миллиона за 50 недель. С чего стартуем.
Предыдущая часть - Неделя 2.
Следующая часть - Неделя 4.