Дела на работе в последнее время не клеились... Учредители с завидным постоянством выгребали всю прибыль, ничего не оставляя ни на рекламу, ни на развитие, ни на премии особо отличившимся. А с Нового года поставили директором человека, который умело лизал учредителям задницы, считал себя крутым профессионалом, но на деле оказался пустышкой.
Когда новый директор понял, что я, как его заместитель, в процессе разбираюсь лучше, и коллектив меня поддерживает больше, начался утомительный процесс выживания меня с должности... При всем при этом, директор из принципа всё делал не так, как я ему советовал. Он разогнал прямых продажников, полез на тендерные площадки, набрал кредитов под проценты, превышающие маржу и все в том же духе. Это привело к потере прибыли и задолженностям по зарплатам. Все более-менее профессиональные работники потянулись на выход и ушли к конкурентам. В общем, процесс стал необратимым. Поняв это, я не стал сильно упираться, тоже написал заявление об уходе, и в поисках новой работы разместил резюме на нескольких сайтах...
(От автора: дальнейший текст написан в таком стиле специально, с целью охарактеризовать фирму, человека, проводившего собеседование, а также, чтобы передать атмосферу самой процедуры собеседования. Простите, если оскорбил Ваше восприятие, заранее приношу свои глубочайшие извинения).
... Утром позвонил какой-то чувак и позвал меня пройти собеседование на должность риэлтора, хотя мое резюме не имело с недвижимостью ничего общего. Решил сходить, ведь кроме времени ничего, по сути, не теряю. Переодеваюсь в депутата – костюм за штуку баксов, галстук, «все дела и навороты». Прихожу в офис – чувака нет. Довольно зачётная телочка мне сообщает: «он едет со сделки, подождите минут десять, пожалуйста. Вот здесь присядьте у стола, сейчас он будет. Чай, кофе, потанцуем?» Гут, подожду...
Народу дофига. Думаю – хренасе, все говорят, что у народа денег нет, а тут клиентов немеряно. Наверное надо идти в недвижимость работать... Сижу, присматриваюсь, грею уши. Как оказалось, все кто за это время заходил в кабинет (4 стола), оказались не клиентами, а пришли на собеседование...
Всем лили в уши одно и тоже (вкратце):
1. Я был никем, теперь в шоколаде.
2. Минимум 60 тыс. или 3% с каждой сделки, из них половина ваша
3. Опыт не нужен, мы всему научим за неделю и 2000 рублей. Оплата сразу наличными.
4. Вы только общаетесь с клиентом, а все юридические и правовые вопросы делает контора.
5. 2-4 сделки в месяц - это реально и просто. Сами понимаете, какое бабло Вам обваливается...
Ну, думаю, повезло! Откопал проход в Эльдорадо.
Приехал чувак. С места в карьер начал окучивать меня по этой же схеме. Вылил на меня ведро оптимизма и кучу цифр:
1. Он сам в бизнесе всего 3 года и уже имеет свой офис и теперь набирает свою команду.
2. Текучки почти нет! После обучения не могут работать и уходят не более 10%.
3. У нас большая солидная фирма, практически семья!!! 72 офиса во всех районах нашего славного миллионного города! В каждом офисе работает сплоченная команда из 20 риэлторов.
4. Карьерный рост! После 30 сделок разрешают открыть собственный офис, после 60 сделок повышают до руководителя по развитию!
5. В группах обучают еженедельно по 30-40 человек.
– Михаил, вы все молчите, может вопросы есть? Задавайте, я с удовольствием отвечу на все!
– Есть – говорю...
1. 72 офиса по 20 человек по 3-4 сделки в месяц – это более 5000 сделок в месяц. Да ещё с обучения выходят по 40 человек еженедельно...
А ведь не только ваша фирма недвижимостью промышляет...
Не дохрена ли сделок, даже для города-миллионника?
2. Вы лично 3 года работаете, но только сейчас свой офис открываете и команду набираете... 30 сделок за 3 года, то есть менее 1 сделки в месяц – хреновый показатель на фоне общей статистики, не так ли?
3. Я согласен на обучение, но 2000 рублей сразу заплатить не могу – Вычтите пожалуйста на косарь больше из денежного вознаграждения за мою первую закрытую сделку.
– Спасибо, Михаил, за уделённое время. Извините, но Вы нам не подходите...
Подумал – ясен пень, не подхожу. У меня аналитический склад ума... И смачно улыбнулся. Прошел по коридору и, заворачивая за угол, краем глаза заметил – телочка стоит в дверях и с сожалением в глазах смотрит мне в спину... Наверное, в ее мыслях мы уже общих детей воспитывали.
В общем не зря сходил. Подняли мне настроение и самооценку...
П.С. Все имена и названия вымышлены, совпадения случайны...