Сегодня расскажу про один из своих успешных проектов - Тачка за Полтос.
Работая маркетологом в офисе год назад я решил запилить свой проект в ВК. Выбор пал на то что я умел ( городская тематика ) и авто.
Так появился «Авторынок Петербурга», 2 месяца качал по 4 р с региональных и понял. что еле отбиваюсь на рекламе малого бизнеса + Партнерка CarPrice, подписчик дорогой и так дальше продолжаться не может.
Чекаю спойлер - смотрю заливают паб со «странным» названием тачка за сотку и подписчик идет по рублю-полтора. Тематика паблика в объявлениях со всей России для людей, которые ищут дешевые машины. Выкладывли фотографии таких авто и контакты владельцев.
Быстро вспоминая слово полтинник создаю паб тачка за полтос. Изначально сама идея интереса РЕГУЛЯРНО смотреть на авто со всей страны казалась мне абсурдной. Но первый закуп показал что к чему.
Подписота пошла по 0.5-1, сливал даже с конкурентов через биржу.
Поэтому небольшой совет — никогда не бойтесь рекламироваться у конкурентов, получите горячий дешевый трафик который можно монетизировать
Какими постами двигал изначально
Посты выглядели из группы фоток реальных машин и самое вкусное заключалось в их цене, что и завлекало народ!
Закупы делал сначала в автопабликах, смотрел где берёт конкурент и его опыт. Через биржу закупал по следующему алгоритму:
1) Выбирал паблик для рекламы
2) Высчитывал стоимость тысячи просмотров: Цена поста/количество просмотров*1000, желательно получить цифру меньше 30.
3) Далее захожу в Adspoiler, смотрю охват рекламы и наличие рекламы конкурентов с похожей тематикой.
Параллельно изучая арбитраж я решил отправить на биржу пост паб+пп - и его одобрили, до 60к заливал паб бесплатно)
После НГ тему пофиксили, двойные посты перестали брать на биржу, а мой и еще парочки хитрых админов деактивировали. Я продолжил лить отбивая паб на ПП у себя до сотки, пробовал через таргет и новые крео - все мимо и по 3 рубля.
Летом охваты упали, офферы выгорели, на пару месяцев забил на паб и ушел в развитие городских проектов.
Как-то сидя в админ конфе заметил странные посты со статьей+партнеркой и просто бешеными охватами ( по 20к на 70к паб )
Начал ставить у себя товары - полетело, пишу админам и выкупаю места на прямую статья+паб 2 этажом.
Подписчик пошел по 3 рубля отбиваясь на пп еще на стадии закупа рекламы, сейчас я планирую развивать сообщество до 400 000 аудитории и сеть аналогичных сообществ по продаже авто.
Отсюда вытекает следующий совет — всегда изучайте рынок, просматривайте ленту, добавляйте интересные посты и креативы себе в закладки, чтобы окупать проект по ходу развития
Сетка из 500к аудитории приносит 70-100, в месяц чистой прибыли, основная монетизация с партнерских программ и немного биржей.
Доходность
Вложил - 50 к со старта, 100 через месяц, 450-500 реинвестом (по спойлеру стата кривая - тк выкупаю напрямую опты иногда в 2-3 раза дешевле + рекламирую в своих мелких пабах )
Мужской подписчик в авто пабликах по 2 рубля окупится в среднем за 4-7 месяцев в зависимости от твоих навыков продавать.
Окупил паб за 5 месяцев не вкладывая ни рубля больше из кармана.
В данный момент имею 37-40 чистыми только с Тачки за Полтос с арбитража + 7-12 с маркета.
Работает 4 редактора, адаптируют машины с авито и делают мемы. Плачу по сделке за объем постов раз в неделю.
Офферы выбираю очень просто.
Заходим в пабы конкурентов, вводим vk cc в поиске по постам, чекаем что постоянно рекламируется. С вероятностью в 90 процентов зайдет и у нас.
Плюсы и минусы тематики
Минус в отсутствие возможности подключить РСВК и низких охватах на контенте, тк машины на продажу не побуждают юзера лайкнуть. Решаю проблему мемами и интерактивами.
Плюс - в основном это взрослая, мужская ЦА дающая высокий доход с партнерок и продажи прямой рекламы ( после запрета ставок немного просело).
Паблики для закупа выбираю тестами, заходит в 2 рубля - беру опт.
Теперь пару советов по выбору тематики:
Первоначально оценивайте саморост, чтобы подписок было больше чем количество отписок. Иначе придётся всегда сидеть на закупах, чтобы нивелировать количество отписок.
Вообще советую всегда подливать трафик, свежая горячая аудитория даёт больше актива и соответственно больше переходов по ссылкам
Далее естественно цена за подписчика в выбранной нише. Чем ниже тем лучше, иначе будет долгая окупаемость.
Мониторить тематики можно на https://allsocial.ru/communities/ и в Adspoiler сортируя по вкладке реклама
Когда делаете большие закупы, старайтесь в эти дни дороже продавать рекламу или ставить интересные офферы для более быстрой окупаемости.
В ближайшем будущем планирую запустить несколько крупных автомобильных проектов и регионалок, а также прокачать личный блог с полезной инфой по развитию пабликов и медийных проектов.
Подписывайся на мой канал --->>> Только лучшие советы от настоящего предпринимателя