Как успешный растущий бизнес в один момент может развалиться и обрести колоссальные долги?
Всё до безобразия просто и банально. По образованию и иронии судьбы я антикризисный управляющий – экономист менеджер. При бизнес планировании создается три плана – пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Что, и какие доходы можно ожидать при неблагоприятном, адекватном и благоприятном раскладе обстоятельств и событийности.
Рассмотрим бюджет ресурсодобывающей страны. Он планируется исходя из прогнозируемых цен на нефть, допустим. При этом, закладывается резерв прочности – допустим, прогнозируемая цена на баррель нефти будет в районе 60 долларов. Но бюджет должен быть способен выдержать цену без потрясений для экономики до 20 долларов за баррель. Что, конечно, мало реалистично. А теперь представим, что неожиданно открыт новый вид топлива, и стоимость барреля составляет 0. Экономика развалится.
Из прошлой статьи – возвращаемся в 2017 год, начало моего конца. Согласованный план – в 4-ре раза больше финансирования, чем в 2016. Есть резервы. Все кажется безоблачным и простым. Стартуем…
И тут же начинаем вязнуть. Почему? Событийность. Есть порядка 10-ти ключевых Клиентов, с многолетним сотрудничеством, всегда успешным. Разумеется, есть вероятность того, что у одного пойдет что-то не так, у двух, у трех, у четырех. Это нормально, и экономика бы не развалилась. Но одновременно всё пошло не так у 10-ти. Какова вероятность, что 10 долгосрочных партнеров в течение 3-рех месяцев дадут сбой, в рамках годовых масштабов - одновременно?
У всех объективные причины – кто-то уволился, кто-то ушел в декрет, кто-то сменил компанию, у кого-то произошли трагические события… Проблема в том, что это случилось одновременно и одномоментно.
2017 год – первый три месяца, затяжка проектов и их дальнейший развал. После чего я заболеваю, и нахожусь в очень тяжелым состоянии почти пол года – возвращаюсь в сентябре. За это время, без моего руководства – все сидели на зарплатах, и расслаблялись, вспоминая бонусы за 2016. А мне, объективно, выжить было, а не до контроля. Итак, возвращаюсь, смотрю на дела, и…
Понимаю, что на распределение рекламных бюджетов на осень мы уже не успели. Искать новых Клиентов не эффективно. Решаю перезагрузиться, произвожу сокращения, минимизирую издержки, и планирую мощно стартовать в 2018, параллельно взаимодействую с новыми Клиентами.
Вот только теперь, в переговорах – в сфере, где КПД мой был практически 100%, где я мог вытащить абсолютно любой контракт, даже когда всё складывалось против меня - дайте мне ровно час времени и доступ к телу человека, который принимает решения – я начал давать сбой. Точнее переговоры то проходили успешно, вот только в дальнейшем, деньги не доходили.
Например, один амбициозный проект, для крупной логистической компании, вылился в то, что в день перечисления аванса к ним пришёл крупный банк (сам) и предложил отличный лизинговый контракт – они тормознули нас и все деньги вложили туда. И так стало со всеми.
Я не унывал, и не терял оптимизма. Резервы были, ресурсы были, команда была. Да, черная полоса затянулась – но ведь ни что не длится вечно… Настал 2018 год, время принимать решительные действия!
Подписывайтесь, и следите за обновлениями, чтобы узнать продолжение истории =).