Действительно, если существуют воронки продаж, маркетинговые воронки и даже воронки найма, то почему бы не быть воронке трудоустройства?
Ведь что такое воронка? Это последовательные этапы какого-либо процесса, которые, как правило, повторяются в определенном порядке, друг за другом. Вероятность перехода с одного этапа на другой закономерно снижается. Задача - успешно добраться до финальной части, где, как мы знаем, находится желаемый результат.
Сегодня рассмотрим воронку для человека, который ищет работу. Желаемый результат для соискателя - начать зарабатывать деньги наемным трудом.
Этап 0 - зачистка соцсетей
Обязательно удалите все компрометирующие записи и фотографии. HR скорее отмахнется от неблагонадежного кандидата, чем начнет с ним общаться.
Этап 1 - рассылка резюме
Вероятность успеха на любом этапе зависит от ряда факторов.
Правильно составьте резюме: укажите в нем все значимые места работы и обязательно результаты. Формат "работал там-то, выполнял такие-то обязанности" мало кого заинтересует. Лучше использовать "добился того-то, внедрил то-то, увеличил показатели на столько-то".
Обязательно прикрепите фотографию, причем не домашнюю в пижаме или улчиную в спортивном костюме, а такую, которая представит вас как человека делового и собранного. В резюме люди хотят видеть того, с кем им предстоит работать, а не пиво пить.
Если в вакансии указаны контакты сотрудника, ответственного за подбор, то помимо отклика на вакансию обязательно позвоните ему и сообщите, что откликнулись на вакансию. Будьте готовы ответить на ряд вопросов по телефону.
Этап 2 - звонок
Вывсе-таки не перезвонили сразу и заняли выжидательную позицию. Если вам повезло, и HR впечатлился, внимательно прочитав ваше резюме, ведь оно составлено правильно (см. выше) - последует входящий звонок.
На этом этапе ваша задача - четко и уверенно подтвердить желание найти работу и готовность приехать на собеседование в любое удобное время. Чем меньше вы проявляете неуверенности на этом этапе, тем выше вероятность прохождения по воронке.
Этап 3 - собеседование
Вас позвали на собеседование? Успех! Если, конечно, в компании не принято проводить коллективные собеседования среди десятков соискателей одновременно, и потому приглашают всех подряд.
Приходите подготовленными. Чем больше вопросов задает соискатель про компанию, чем больше проявляет свою осведомленность о продуктах и услугах - тем лучше.
Потренируйте речь. Уверенно рассказывайте о своих достижениях на прежнем месте работы.
Боже вас упаси ругать прежнего руководителя, даже если он действительно тиран и пьет кровь девственниц.
На вопрос, почему уходите с прежнего места работы, можно ответить, что достигли потолка в развитии и зарплате и хотите добиться большего.
Заранее узнайте, есть ли в компании дресс-код, чтобы не придти на собеседование, например, в шортах и сланцах, в то время как все вокруг - в строгом деловом стиле. С самого начала покажите, что согласны играть по правилам работодателя.
В случае, если первое собеседование проводит HR, нередко бывает второе - с руководителем.
Этап 4 - собеседование с руководителем
И снова успех, ведь приглашая вас к руководителю, HR рискует своим kpi. Значит, вы производите на людей нужное впечатление.
Руководитель компании или подразделения, в котором вам предстоит трудиться, скорее всего будет задавать вопросы, чтобы понять ваши профессиональные компетенции. Снова подготовьтесь.
Освежите в памяти все, что знаете про используемые в работе технологии и инструменты.
Вспомните, как решили какую-то сложную задачу не прежнем месте работы, что именно сделали для ее решения и к какому результату это привело, например, как изменились итоговые показатели конверсии или выручки. Да, на собеседованиях все любят цифры.
Этап 5 - бинго! вы приняты
Казалось бы, все, можете довольно потирать руки, закидывать ноги на стол и дважды в месяц получать зарплату на карточку. Но нет.
Вероятнее всего вас возьмут с испытательным сроком. Иногда предлагают прийти на три дня без оформления и оплаты, чтобы понять, что вы вообще хоть что-то можете из того, о чем рассказывали на собеседовании. Ну и увидеть, насколько вы комфортны в общении.
Не буду давать оценку такому испытательному сроку. Скажу лишь, что в моей практике такие условия были, и спустя три дня меня оформили "задним числом" с оплатой этих дней, и проработал я потом в той компании без малого три года.
Чаще испытательный срок устанавливается по договору трудоустройства, иногда с уменьшенным окладом, а иногда с полноценным.
В любом случае испытательный срок - это тот период, когда вам предстоит понять, куда вы попали, и показать все, на что вы способны. Чтобы по окончании испытательного срока у вас с работодателем было полное взаимопонимание относительно вашей дальнейшей судьбы.
Помните, что ваша задача - грамотно продать себя на каждом из этапов воронки трудоустройства.
Согласны с тем, как я поделил воронку на этапы? Пишите в комментариях.