У нас есть офлайн и онлайн-магазины игрушек. В одном случае деревянные игрушки продаются наравне с остальными, в другом сильно отстают. Мы выявили в этом определенную закономерность, и нашли способ поднять продажи.
Когда деревянные игрушки продаются хуже
Мы заметили сильную просадку продаж в интернет-магазине. Если в офлайн товар расходится быстро, с онлайн-торговлей не все так сладко.
В интернете у покупателей нет возможности рассмотреть поближе или потрогать товар. Оказалось, что для деревянных игрушек это важный критерий. Они стоят дороже и не могут конкурировать по цене с пластиковыми игрушками, а по внешнему виду сильно проигрывают.
Конечно, из дерева тоже делают красивые игрушки. Но внешний вид — это не главное их преимущество. Когда человек держит в руках машинку или пирамидку из дерева и пластика, выгоды становятся очевидны.
Как продавать деревянные игрушки
Если есть офлайн и интернет-магазин, ответ очевиден — активную рекламу и продажи проводим именно офлайн.
Если работаем только в интернете, особое внимание уделяем оформлению товарных карточек. Обязательно делаем несколько ярких фото и указываем все преимущества: экологичные материалы, долговечность, безопасность и т.д.
Когда речь заходит о деревянных конструкторах, сильно повышают конверсию фотографии с вариантами сборки. Родители видят, что это не просто набор деталей, а интересный развивающий комплекс, и охотнее покупают его.
Есть исключения из правил
Разные деревянные поделки успешно продают в инстаграм. Спросом пользуются оригинальные дизайнерские игрушки и сувениры. Поэтому для продаж в интернете подбираем именно такой товар.
Деревянные игрушки хорошо продаются в специализированных интернет-магазинах. Когда человек ищет именно модели из дерева, конкуренция с другими товарами уходит на второй план.
Если вы ищете оригинальные игрушки из дерева с хорошей маржой, загляните в наш каталог. Считаете статью полезной, жмите палец вверх и подписывайтесь на канал.