Коллеги, раскрою вам схему, как снизить расценки и зарабатывать с каждого объекта больше чем другие.
Чаще всего неискушенный заказчик сравнивает расценки разных компаний на разные виды работ и выбирает тех строителей, у которых цены ниже чем у конкурентов.
Чем шире перечень низких расценок и чем больше глубина скидки, тем привлекательнее строительная компания для заказчиков.
Если грамотно снизить свои расценки, можно привлечь больше заказчиков и, самое интересное, одновременно увеличить доход с каждого объекта.
Без всякого обмана заказчиков!
В чем же хитрость?
Площадь стен в 3 раза больше площади пола или потолка. Выравнивание стен - это львиная доля от общего объема ремонтно-отделочных работ.
Умные строители устанавливают свои расценки на стяжку на 100 руб ниже средней рыночной, а на работы со стенами всего на 20 руб. выше.
Отдельные заказы на стяжку пола не берут - берут только под ключ..
В результате сумма заработка отделочников существенно растет😏
Проиллюстрирую на примере условной квартиры площадью 100м2. Площадь всем такой квартиры равна примерно 300м2.
Стяжка пола у строителя на 100 руб. ниже среднерыночной. На этом он теряет 100м2*100 руб=10 000 руб.
Теперь посчитаем дополнительный доход на выравнивании стен:
Штукатурка +20 руб.: 300м2*20=6000 руб.
Стартовая шпатлевка +20 руб.: 300м2*20=6000 руб.
Финишная шпатлевка +20 руб.: 300м2*20=6000 руб.
Выигрыш в сумме составил 18 000 руб.
В результате такой хитрости строитель получает объекты из-за большой скидки на стяжку пола и при этом увеличивает свой доход.
Умный бригадир может установить низкие цены на любые виды работ, которые занимают небольшую долю в общем объеме ремонтно-отделочных работ и одновременно увеличить расценки на несколько операций, которые составляют основной объем ремонтных работ. Обычно это работа со стенами, как говорилось выше.
Неискушенный заказчик видит, что расценки на большинство рабочих операций ниже стандартных и клюет на эту удочку. А про удельный вес каждой рабочий операции он не подозревает.
Вывод
Если вы делаете ремонт под ключ - с помощью этого приема вы можете поднять свой доход минимум на 10%.
Если вы - заказчик ремонта, выбирайте строительную компанию не на основе расценок, а на основе итоговой сметы, когда вам посчитают общую сумму вложений в ремонт.
В следующей статье расскажу, какие хитрости используют строители при расчете сметы
Я бесплатно консультирую всех желающих по всем вопросам ремонта и дизайна интерьера.У меня дизайн-бюро полного цикла https://ufaevdesign.ru/
Консультация ведется по WhatsApp или Viber. Нажмите на соответствующую ссылку ниже:
Задать вопрос: >>WhatsApp
>>Viber
Ставь палец вверх и подписывайся на канал
https://zen.yandex.ru/remont_school , чтобы видеть больше интересных статей про ремонт