Быть продавцом - не так уж и просто, как может показаться на первый взгляд. Чтобы реализовывать свой товар приходится вкладывать не мало сил и смекалки.
Будучи продавцам, вам придется быть не только создателем высококачественной продукции, что безусловно важно в любом деле, но и стать немножко психологом, иметь множество знаний, выходящих за рамки обычного предоставления своего товара.
Наверняка у вас есть конкуренты, и их не мало. Вероятно, если вы уже довольно давно являетесь участником рынка производства, вам приходилось сталкиваться с такой проблемой, о которой мы и поговорим сейчас в нашей статье.
Как быть, если конкурент производит менее качественную, но более дешевую продукцию?
Это непростой вопрос, который часто стоит перед опытными производителями, давно занимающих свое место в непростой игре под названием "конкуренция".
Ведь далеко не все люди хорошо разбираются в том, качественный товар они приобретают или нет. Наиболее ярко это относится к интернет-магазинам, где оценить качество покупки до того, как она попадет в твои руки и будет полностью оплачена невозможно даже очень внимательному и умному покупателю.
Дело в том, что люди переживают гораздо более яркие эмоции, когда теряют что-то, а не когда то же самое находят. Было проведено огромное количество исследований и экспериментов на эту тему. Так, человек гораздо сильнее расстроится, если потеряет десять тысяч рублей, чем обрадуется, если найдет ту же сумму.
Все мы понимаем, в чем разница между хорошо созданным товаром и между тем, на котором значительно сэкономили. Первый проживет значительно дольше, чем второй, который был дешевле за счет дешевого материала. Рекламируя свое детище, будьте грамотны.
Покупателям не очень интересно, какие хорошие специалисты работают на фабрике по производству одежды. Гораздо больше он хочет услышать, что эти джинсы не протрутся спустя месяц ношения.
То есть, расхваливать свои джинсы необходимо примерно следующим образом "наши джинсы сшиты из по-настоящему качественной ткани, а это значит, что даже если вы будете носить их постоянно, они протрутся не скоро, что они не будут линять при стирке и пачкать другую одежду и светлую мебель, на которую вы сядете. Вам не придется беспокоиться о том, что на ногах будут перекручиваться швы..." и так далее, и так с чем угодно.
Окна, двери, услуги такси, чтобы вы не производили - отталкиваться следует от того, что ваше детище не доставит покупателю дискомфорта, и что вложенные в нее средства зря не пропадут.
Работает это следующим образом. Человеку нужны джинсы, которые он, предположим, решил приобрести в онлайн-магазине.
На первом сайте понравившаяся ему модель стоит три тысячи, а на другом такая же, но в два раза дешевле. Обычно, мы наивно полагаем, что клиент сам поймет, что цена является показателем качества, и что там, где дороже - качество гораздо выше.
Но это не так. Люди по своей натуре предпочитают экономию, и просто подумают, что ваш интернет-магазин сильно обнаглел, закажут то, что дешевле.
Однако если в своей рекламе вы укажете все, чего с ними не случится, если они приобретут именно ваши джинсы и поясните смысл такой цены, то клиент будет более заинтересован в покупке у вас.