Анастасия Павлова и Александра Кузнецова познакомились еще в школе. Затем университет, на втором курсе которого им в голову пришла идея открыть в Москве салон красоты с невысокими ценами. Целевой аудиторией основательницы видели молодых девушек от 16 до 30 лет. Скорее всего круг их общения был именно таким, они понимали как сложно студенткам в Москве найти что-то подходящее по цене и качеству.
Как строить бизнес они не знали, делали много ошибок, не было разделения зон ответственности, а отсюда и многочисленные ссоры, и недопонимание. Первое помещение, которое они арендовали, оказалось неудачным: слишком далеко от метро, а значит с малым трафиком, как следствие - отсутствие клиентов. Очень много денег было потрачено на неработающую рекламу. Не сработали купонаторы. Не было эффекта от блогеров.
Деньги вкладывала Анастасия, первоначальный капитал 700тыс.руб. И существует только устная договоренность между подругами, что вторая вернет 50% вложений, если бизнес прогорит. Прибыль делят пополам. Первый год был сложным, даже пришлось работать по найму, так как надо было на что-то жить и платить за работу мастеров: Кузнецова устроилась администратором в другой салон красоты, а Павлова продавала цветы в ночных клубах.
Анастасия Павлова, соосновательница сети студий красоты Skynails:
“Еще год после открытия я работала в клубе каждые выходные, так как денег не всегда хватало даже на зарплату мастерам. И как-то летней ночью, продавая, как обычно, цветы в заведении, я столкнулась взглядом с одним из наших мастеров. До сих пор вспоминаю свои чувства в тот момент: как же мне было неудобно и стыдно, что директор салона, которой я была еще несколько часов назад, ночью превращается в продавщицу цветов и ходит по кабакам”.
В 2018 году у них появился третий партнер для развития франшизы Владимир Волосатов. Это очень облегчило процесс принятия решений, подруги перестали спорить, да и пришел молодой человек, наверное, не с пустыми руками.
Сегодня Skynails — это 8 студий в Москве и 1 в Санкт-Петербурге, из них пять работают по франшизе. Выручка за 2018 год составила 88 870 907 рублей. Все заработанные средства реинвестируются в Управляющую компанию. Девушки платят себе зарплату, а остальную прибыль вкладывают в развитие бизнеса.
В Москве высокая конкуренция, поэтому предпринимательницы нацелены на экспансию в регионы. В их планах — выйти на международный рынок.
Друзья, подписывайтесь на мой канал!
Здесь много интересного.