Сейчас никого не удивишь возможностью обменять какую-нибудь вещь с услугой трейд-ин. Трейд-ин подразумевает сдачу бывшей в употреблении вещи и покупку новой с доплатой. Такие услуги предлагают как автосалоны, так и магазины бытовой техники. Но относительно недавно такая услуга появилась и на рынке недвижимости. Давайте разберём как это работает.
Логика трейд-ин в недвижимости остается такой же: вы отдаёте старую квартиру в счёт покрытия новой + доплачиваете недостающую сумму. Как происходит сделка? Клиент обращается в риэлтерских агенство. Выбирает объект, который ему нравится. Агенство проверяет недвижимость клиента и выносит решение об участии в сделке. После этого риэлтор замораживает цену выбранного объекта на определенный срок, в течение которого предполагает продать квартиру клиента. В это время клиент продолжает жить в своей старой квартире и переезжает только после того, как будет заключён договор купли-продажи.
Какие плюсы есть у данного направления? Самый очевидный: вам необходимо продать старую и купить новую квартиру в один и тот же момент (у вас нет возможности на определенный срок к кому-нибудь переехать). С опцией трейд-ин сделка купли-продажи проходит в короткий срок.
Ещё один положительный момент - риелторское агенство берет на себя весь процесс оформления документов. В этот процесс входит: оценка стоимости, сбор документов, проверка юридической чистоты объекта, составление договоров купли-продажи, юридическое сопровождение и тд. То есть клиент освобождается от суеты оформления, сбора документов и др.
На этом положительный стороны заканчиваются и мы с вами переходим к минусам. Самый большой минус - выкупная стоимость вашей квартиры. Как правило риелторские компании выкупают вашу квартиру на 15-20% ниже ее рыночной или кадастровой стоимости. Как вы понимаете это огромная сумма, которую вы теряете на такой сделке.
Другим минусом является ограниченное число риелторских фирм, которые готовы учавствовать в это сделке. В связи с тем, что платежеспособность населения сильно упала за последние годы, агенства к этим сделкам относятся с опаской. Это объясняется высоким риском небыстрой реализации имущества. В свою очередь это несёт финансовые риски: обслуживание объекта и снижение прибыльности сделки.
Из предыдущего пункта вытекает текущий - небольшой выбор объектов. В основном по такой схеме агенства предлагают свои объекты недвижимости. Это достаточно негативный фактор, так как вы клиент ограничен в выборе и не может предложит вариант, который он может найти на рынке. Хотя редко, но бывает, что агенства идут на уступки в этом вопросе.
Следующий негативный фактор - строгие требования к вашей недвижимости. Для того, чтобы уменьшить свои риски, агенства пытаются оградить себя от потенциально опасной недвижимости. Поэтому перед согласием на сделку с трейд-ином, агенство «вдоль и поперёк» проверяет вашу недвижимость на юридическую чистоту (и не только), оценивают ее уровень ликвидности. Если у вас не все в порядке, то скорей всего агенство откажется от такой сделки.
Ещё одним отрицательным моментом может стать тот факт, что вы покупаете квартиру в новостройке на этапе строительства. В данном случае есть вероятность того, что в какой-то период времени вам приодеться переехать к родственникам или снять квартиру, пока не достроится ваш объект.
Ну и конечно встреча с недобросовестными риелторами является завершающим пунктом. Здесь все зависит от креативности таких деятелей. Поэтому стоит подходить к выбору риелтора ответственно.
Пока что у данной опции больше минусов, чем плюсов. И каждый из минусов намного существеннее любого из плюсов. Поэтому на мой взгляд такая сделка подойдёт немногим