Знаем, что на наш канал иногда заходят те люди, которые занимаются своим бизнесом в сфере продажи отделочных материалов и мебели. Каждый предприниматель всегда готов узнавать что-то новое и "примерять" модель бизнеса на себя. Сегодня поговорим про шведский бренд Икея, который давно стал наглядным пособием для специалистов по рекламе и менеджменту о том, как нужно делать успешный бизнес.
Секрет №1 - большой ассортимент
Чем больше, тем лучше. Не важно, зачем пришел человек: за мебелью или за лампой. Ему предложат все, начиная от красиво упакованных салфеток и зубных щеток, до постельного белья и подушек для стульев. Перед поездкой в магазин человек подсознательно ставит себе цель что-то купить, и даже, если он не нашел искомого, подсознание заставит его, выполняя цель, купить хоть что-то.
Секрет №2 - выматывание
Все знают лабиринты Икея: вход находишь моментально, выход - как в сказке, надо еще поискать. Чем дольше покупатель проводит время в магазине, тем меньше времени уставшему разуму остается для принятия целомудренного и правильного решения.
Секрет №3 - яркие низкие цены
Маркетологи Икеи полностью отрабатывают поставленные задачи. Все ярко и переливается. Смотришь, прикольный яркий стакан - и всего 95 рублей. Ты пока не понимаешь, зачем он тебе и с какой целью он будет у тебя пылится в шкафу на верхней полке, но сама эмоция тебе нравится: стакан + красивый + дешево = обалденный магазин с низкими ценами
Секрет №4 - жесткие правила игры с поставщиками
Хочешь быть на полке Икеи? Плати. Например, сайт фишки.нет пишет про то, что первые 2-3 года поставщики Икея вообще не получают никакой прибыли. Крупнейший мебельный гигант диктует свои правила: низкая цена плюс складское наличие. Либо так, либо никак по-другому.
Секрет №5 - рациональная экономия во всем
Владелец Икея никогда не пользуется предметами роскоши и считает это излишеством для человека. Рациональный и четко выверенный подход во всем позволяет экономить реально серьезные средства. Над доходностью Икея работает свыше 100 финансистов, строго рассчитывающих показатели доходности того или иного проекта.
Секрет №6 - "длинные" заработки
Икея потому и получила такое сильное имя, потому что всегда работала на долгосрочную перспективу. Каждый бизнес-план и каждый магазин имеет многолетний срок окупаемости, но чем больше проектов "за плечами", тем сильнее коллаборационный эффект.
Секрет №7 - трудолюбие
Работать много. Работать качественно. Работать с сердцем. Именно такая внутренняя философская установка у всех сотрудников этой корпорации. Этого же постулата придерживается и сам владелец, который в духе трудолюбия и усердия растит и новые управленческие кадры.
На наш взгляд, у Икеи всегда есть чему учиться. Ведь это одна из компаний, которая всегда работает не только над своими ошибками, но и над своим будущим, не останавливаясь ни на один день.
Удачи всем предпринимателям в делах и в развитии!)
Подписывайтесь на нас в ВК: https://vk.com/stonefloor