8289 подписчиков

Рынок складской техники в России - часть 2

8 августа 20198 авг 2019

191

3 мин

Оглавление

Погрузчики TOYOTA
Погрузчики Komatsu

Предлагаем Вашему вниманию продолжение интервью с участниками рынка погрузочной техники для склада в России.

Как Вы помните, специализированный журнал «Склад и Техника» (кстати рекомендуем выписать данный журнал) задал ведущим специалистам компаний-лидеров несколько вопросов относительно ситуации на рынке, актуальных направлений деятельности и новых моделей.

Вопросы к участникам

Какие тенденции имеют место в последние годы на российском рынке погрузочной техники для склада?
Какие направления бизнеса погрузочной техники сегодня наиболее актуальны и почему? Насколько важным для вашей компании является развитие дилерской сети?
Какие новинки ваша компания представила на рынке в этом (прошлом) году?

Погрузчики TOYOTA

Алексей Оводов, заместитель руководителя отдела продаж ООО «Сумитек Интернейшнл» – дилера компании Toyota Material Handling RUS в Северо-Западном и Южном федеральных округах

1. Заказчики все чаще обращают внимание на автоматизацию процессов и отказ от использования человеческой рабочей силы. Настолько, насколько это возможно, конечно. Также в складской логистике становится все более популярным применение литий-ионных батарей, и «Сумитек Интернейшнл» уже предлагает своим клиентам передовые решения в этой области, сотрудничая со всеми основными их производителями.

2. В локальные планы «Сумитек Интернейшнл» входит предлагать складскую технику Тоyota не только на продажу, но и для сдачи в аренду. И в этом году пройдет обновление и расширение арендного парка нашей техники, будет сделан упор на долгосрочные проекты. Для реализации этих планов в компании предусмотрены дополнительные вакансии, в отделе продаж внедрены современные методы стимуляции активности на базе CRM-online, а также оптимальная система мотивации.

погрузчик с гидростатической трансмиссией

3. Сегодня мы можем похвастаться новым продуктом Тоyota – погрузчиками с гидростатической трансмиссией. Мы уже отгрузили несколько единиц этой техники клиенту, опередив конкурентов. Также нашей компанией внедряются проекты беспилотных штабелеров, и у Тоyota есть интересные решения в этой области.

Погрузчики Komatsu

Алсу Васильева, руководитель департамента продаж подъемно-транспортного оборудования ИСТК

1. В 2018 г. рынок складской недвижимости вырос и увеличился спрос на складские машины, но ввоз техники сдерживался введением утилизационного сбора и падением курса рубля. Компания ИСТК практически сохранила уровень продаж, серьезного роста не произошло за счет того, что указанные выше причины сильно повлияли на объем реализации низкоуровневых машин.

2. В последние годы наблюдается изменение структуры бизнеса, интенсивно развивается направление аренды. Арендатор может управлять парком техники в соответствии с сезонными нагрузками на склад и снимает с себя всякие заботы по поддержанию его в рабочем состоянии.

Компания ИСТК имеет сеть филиалов и региональных дилеров, которые являются центрами продаж и технической поддержки. Планы расширения дилерской сети связаны с развитием и улучшением сервисного обслуживания.

3. В 2017–2018 гг. ИСТК представила новую линейку высокоуровневых комплектовщиков Unicarriers с высотой подбора заказов до 12,1 м. Улучшение характеристик не повлияло на цены новых моделей в России. Результатом такого подхода стали несколько удачных проектов. Из проектов 2018 г. также хочется особо отметить выход Unicarriers в сотрудничестве с Soft Design на рынок AGV.

В ближайших выпусках расскажем о других участниках рынка. Продолжение следует.