Я прочитал сотни книг о Маркетинге. Мной было изучено огромное количество статей и просмотрены десятки вебинаров. Со временем я понял, что очень много информации повторяется, и все технологии и правила можно сгруппировать между собой.
Сохраните себе на стену основные смыслы и повторяйте их почаще!. Только очень вас просим, применяйте, а не просто читайте! Лучше воспользоваться 1 всем известной техникой, чем узнать сотню тайных и ничего НЕ СДЕЛАТЬ!
Не нужно придумывать велосипед и клиент всегда прав
Подражание - самый легкий путь. (Конфуций)
Не диктуйте рынку, а изучайте.
Жалоба клиента - момент истины.
Никто не судья в своем собственном деле
Узнайте где главный интерес клиента.
Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
Задавайте вопросы.
Спросите, почему?
Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
Чтобы вести людей за собой - иди за ними. (Лао-Цзы)
Начало всякой мудрости - признание фактов.
Где ваша статистика?
Незнание обходится намного дороже.
Короче и проще
Короче! Больше точек, а не запятых.
Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. (В. Грасиан)
Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. (Плутарх)
Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
Простота, простота, простота, простота, простота.
Простота - признак правды.
Величайшие истины самые простые. (Л. Толстой)
Усложнять просто, упрощать сложно.
Сильные люди всегда просты. (Л. Толстой)
Гениальнее - значит проще.
Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
Наглядность!!! Не просто, а тупо.
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.
Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
Вызывайте чувства и эмоции, понравьтесь клиенту лично!
Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
Самый приятный звук в мире для клиента - его имя.
Благодарите и Хвалите!
Условно соглашайтесь.
Людям нравятся собственные идеи.
Используйте комплименты.
Делайте подарки авансом.
Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным Вам.
Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого, чем он сам.
Интригуйте клиента.
Используйте парадоксы.
Энтузиазм удваивает доходы.
Вложите страсть.
Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
Используйте эмоции - юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.
Устройте скандал.
Хороши все жанры кроме скучного. (Вольтер)
Найдите изюминку.
Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
Иначе, чем у всех остальных.
Придайте бюллетеню сильную личную окраску.
Не бойтесь быть самим собой.
Проверяйте гипотезы и учитесь быть уверенными
Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
Нужно иметь сложившийся рынок - создание рынка требует денег.
Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
Используйте чужих клиентов.
Списки - это деньги.
Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.
Не принимайте решений без предварительной проверки.
Делайте проверку разных способов на разных рынках.
Пробуйте и проверяйте.
Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
Проверка проводится путем эксперимента.
Даже маленькая практика стоит большой теории.
Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
Все вероятности равны 50 %, либо случится либо нет. (Кольвард)
Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. (Арабское изречение)
Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было!!! Акулы чуют кровь.
Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.
Уверенность - половина победы.
Кто доверяет себе, тому доверяют другие.
Будьте искренни.
Правда, только правда и ничего, кроме правды.
Ближе всего к великому стоит честность. (В. Гюго)
Если не я, то кто?
Используйте только правду. В ней вы уверены.
Концентрируйтесь и принимайте решения быстро!
Успешные люди решают быстро.
Быстро - значит легко.
Начало есть - более чем половина всего. (Аристотель)
Надо начать, а потом увидим. (Наполеон I)
Кто ищет отговорку, тот ворует время. (Пословица хинди)
Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд)
Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы. (Л. Вовенарг)
Начните немедленно.
Начните сейчас.
Иди и сделай.
Вперед!
Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. (Б. Франклин)
Берите деньги сразу.
Смелее!
Если не сейчас, то когда?
В счет идут только дела, а не мысли.
Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).
Концентрируйте свои сильные стороны на слабом участке.
Никаких инвестиций по принципу лейки.
Правило Парето.
Освободите время для главного.
Повторяйте успешные и простые действия !
Реклама требует повторения.
Удачный прием надо повторять до бесконечности!!!
Используйте до конца положительный опыт.
Один раз сказать - ни разу не сказать.
Создайте привычку.
Привычка главенствует над разумом.
Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
Повторение освобождает энергию.
В повторении польза. (Арабская пословица)
Возьмите и сделайте.
Ставьте мне нравится, если публикация была вам полезна. Сохраняйте пост себе на стену и каждый день читайте эти смыслы. Если вы внедрите хотя бы 10 процентов от прочитанного - вы удивитесь результату!