Есть такое устойчивое выражение: «Ничего личного, только бизнес». Так вот у меня все наоборот – выводы из бизнеса будут сугубо личные. По итогам сдачи в аренду моей квартиры на море в Болгарии.
1. Сдавать квартиру безусловно выгодно. В прошлом 2018 году с 15 июня по конец августа квартира не пустовала ни дня. Жили иной раз и впятером. При этом весной, когда я приехала отдохнуть сама, не потребовалось ничего ремонтировать или заменять. Все приборы исправно работали. Из потерь три белых полотенца и одна керамическая миска за полтора лева. При этом покрыты такса поддержки и налог, причем с хорошим запасом. В этом году тоже уже вышла в «плюс». Потерь на сегодня – балконная сушилка за 30 лева.
2. Авито в этом сезоне не дал ни одного клиента. Размещать там объявление – выкинутые деньги. Там, к тому же, объявления о сдаче в аренду платные. Масса вопросов, уточнений и ни одного бронирования. Все сводится к одному – найти как можно дешевле. Мне в принципе не понятен такой подход. Экономия в 10 евро на аренде просто тонет в конских ценах на авиаперелет. А ведь это почти всегда экономия за счет качества. Короче, если вы не готовы к жесткой ценовой конкуренции, на Авито вам делать нечего.
3. Российский рынок сильно просел. Наши люди погоды уже не делают. Те сайты, с которых я в прошлом сезоне привлекла себе лучших гостей, в этом не дали ничего. Денег на отдых нет.
4. И то, что я сама увидела в Несебре в апреле-июне 2019, подтверждает этот прискорбный факт – россиянам не до Болгарии. Их, этих россиян, стало на пляжах намного меньше. И при этом заметно больше болгар, румын, поляков, украинцев. Так что тренд обозначился. Отсюда еще один вывод.
5. Арендовать будут по большей части иностранцы. Реальность этот вывод подтвердила. С конца июня квартира пустовала три дня, как правило, утром выезд, вечером заезд. Основной поток при этом идет через AirBnb. Так что на него теперь – основная ставка. У меня были или еще будут румыны, грузины, украинцы, болгары.
6. Минусы этого ресурса на сегодня – там с ценовой конкуренцией тоже все в порядке, предложений море. Ну и комиссия в районе 15%.
7. Зато и плюсы есть очевидные - гарантия платежа, хорошо работающая поддержка. Но главное не это. Главное – возможность оперативно реагировать на ситуацию, меняя цены. Все «дырки» легко удается заткнуть, скидывая цену. Нужно только четко знать свои издержки, чтобы в минус не уйти. Я закрывала даже варианты по три дня со вторника по пятницу. Причем оперативно, когда ставишь скидку на послезавтра, назавтра у тебя уже есть арендатор, на следующий день заезд. Дело в том, что почти все мои клиенты этого сезона ехали на море на своих авто. И вопрос с жильем решали чуть ли не по дороге.
8. Отсюда еще один ввод – сохранять хладнокровие до последнего момента. Знаю, что в этом году многие собственники занервничали и начали скидывать цены уже весной. Однако у меня по вышеизложенным причинам основные арендаторы по хорошим ценам на приличные сроки, в районе 2 недель, пошли с июня. Так что в марте рано бить тревогу. Дешево сдать всегда успеем!
9. Теперь огромное значение имеет качество обслуживания квартиры. Вы сами или те, кому вы это поручили, должны быть готовы убирать ее не просто часто, а очень часто. Ибо сдача на длительные сроки – все бОльшая редкость. В основном от 3 дней до 2 недель. Рекомендую в этом случае и себя не забыть, накинуть пяток евро от того, что будете платить своим помощникам сами. За хлопоты. Тогда чем больше уборок, тем вам же лучше.
10. Качественные фото становятся критически важными. Иностранный клиент, конечно, на цену смотрит, но там оголтелых «экономистов» гораздо меньше. Люди хотят отдохнуть красиво. Прямо настоятельно рекомендую вызвать фотографа от AirBnb. По цене будет не дороже, чем с частниками на месте договариваться – я проверяла. И платить сразу не нужно, сайт спишет с первого бронирования. К тому же у агрегатора появляется кровный интерес вашу квартиру сдать, фотографу то они уже заплатили.
Общий же вывод такой – в этом году работаем на перспективу, нарабатываем рейтинг, копим отзывы, боремся за статус «Суперхозяин». И ждем, как будет развиваться ситуация с регистрацией арендодателей, их ловлей и прочими болгарскими придумками. Пока никаких известий о штрафах и санкциях нет.
Если кому нужна помощь в сдаче в аренду, обращайтесь. Готова помочь советом и делом. И всем больших доходов, малых расходов и адекватных гостей!