В этом выпуске эксперт по продажам и лидогенерации, Сергей Минц рассказывает, как привлечь первых клиентов, когда у стартапа нет отзывов о продукте.
Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов "Стартап от А до Я", где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.
В этом выпуске эксперт по продажам и лидогенерации, Сергей Минц рассказывает, как привлечь первых клиентов, когда у стартапа нет отзывов о продукте.
В интервью Сергей Минц ответил на такие вопросы:
- как стартапу найти первых клиентов?
- как выстраивать разговор с клиентами и как делать первые продажи для стартапа, только что вышедшего на рынок, у которого нет ни истории, ни репутации, ни отзывов от предыдущих клиентов?
- как работать с возражениями из серии “а покажите мне отзывы предыдущих клиентов?”, “куплю у вас, когда будут отзывы первых 10 покупателей”, “сначала покажите кейсы, и тогда подумаю” - если показать еще нечего?
- лайфхаки и советы при переговорах и прямых продажах с первыми клиентами. Лайфхаки по продажам инновационного продукта или услуги.
В этом выпуске мы рассматривали случай, когда стартап только вышел на рынок: не имеет ни клиентов, ни отзывов о своём продукте. Сергей говорит, что даже, если ваша компания молодая, вы можете привязать свой личный опыт и опыт коллег к ней и называть себя экспертами в той или иной области.
На вопрос об идеальном продавце Сергей Минц ответил, что на начальном этапе – это фаундер с навыками продаж. Потому, что фаундер – тот человек, который больше всех «горит» своим продуктом, но его минус в том, что он готов идти на любые уступки, лишь бы его продукт был внедрён. А профессиональный продавец не допустит больших уступок, при которых уменьшается прибыль.
Узнайте о том, как привлечь первых клиентов в новом выпуске «Стартап от А до Я»: