На мой взгляд, очень часто начинающим хенд-мейдерам не хватает совсем мааааленького мотивационного толчка, чтобы начать. Всем страшно — начинающим особенно! Поэтому вот 12 очень простых на первый взгляд советов, которые, я надеюсь, начинающим помогут и вселят в них уверенность в том, что хенд-мейд — это очень здорово, интересно... и экономически целесообразно.
1) Начните действовать. Самая большая ошибка, которая тормозит начинающих хенд-мейдеров, и не позволяет начать зарабатывать на своем творчестве — это отсутствие действий. Погружение в себя, во внутренний диалог с самим собой о поводу своих творений, конкурентов, страхов продаж и так далее НИЧЕГО не значат. И откладывают старт до бесконечности. Начните — посмотрите на результат. И уже потом можете оценивать результат.
2) Фотографируйте свои изделия. На старте у большинства нет денег и возможности оплатить работу профессионального фотографа. На самом деле это пока и не нужно. Фотографируйте на «мыльницу», на телефон в конце концов. Освойте минимально обработку фотографий, и начинайте их выкладывать. Пока изделия лежат в столе, и их никто не видит — их никто не купит.
3) Работайте над описаниями. Описания должны, с одной стороны, вовлекать будущего покупателя в эмоциональную сторону владения изделием. С другой стороны — давать четкие характеристики изделия (цвет, размер, материалы, возможность выбора размера и т.п.).
4) Запаситесь терпением. На освоение любых навыков необходимо время. На навык фотографировать, навык писать продающие описания, навык общения с клиентами — требуется время. Это не приходит за один день и даже месяц. Главное — делайте, пробуйте, отмечайте ошибки и исправляйте их.
5) Не задумывайтесь далеко вперед. Один из случаев прокрастинации моей коучинговой клиентки «а вот я сейчас выложу изделие, и у меня как будет масса заказов, и откуда я возьму время?». Немного огорчу вас — сразу миллионами штук у вас заказывать не будут, если только вы целенаправленно не попали в потребности клиентов «здесь и сейчас». Так что расслабьтесь, и начните с продажи первого изделия.
6) Оставайтесь на основном месте работы. Если у вас есть стабильный доход — на первых порах стоит остаться там, где вы есть. Немногие в наше время имеют финансовую подушку безопасности, достаточную для двух-трехмесячного ухода в «свободное плавания» без паники по поводу выживания. Поэтому оставайтесь на основном месте работы — и творите в свободное время. Вы же все равно этим занимаетесь. Так что осталось только внести элемент продажи.
7) Позаботьтесь о своем клиенте заранее. Подумайте, чтобы ему было удобно вас: найти, контактировать, оплатить заказ, получить заказ в целости и сохранности. Чем больше вы подумаете за клиента, тем меньше у него будет проблем с покупкой, тем быстрее он купит. К вашему взаимному удовольствию.
8) Заручитесь поддержкой наставника, коуча, или как минимум подруги. Нужен хотя бы один человек в этом мире, который будет в вас верить и поддерживать. В крайне редких случаях такими оказываются партнеры по браку и родственники, тогда вам повезло. Если семья не поддерживает — не страшно, всему свое время. Пусть верят друзья или тренер.
9) Не тратьте слишком много денег на новые материалы. Это довольно опасный путь, при котором через полгода-год вы окажетесь с переполненными полками материалов — но без одной продажи. Соблюдайте баланс — на новые материалы в идеале должно уходить не больше 25-30% от дохода с продажи. Будет сложно, очень сложно — но постарайтесь.
10) Не демпингуйте! Ошибочно мнение, что раз «я новенький на рынке, поставлю в два раза ниже цену, чем у того знаменитого мастера, и у меня купят». Может и купят, но чаще всего у людей есть паттерн поведения «если дешево — значит некачественно». Плюс таким образом вы сами сформируете вокруг себя круг покупателей, которые будут покупать только по низкой цене, и повысить цены вы потом уже не сможете. Так что не рубите под собой сук заранее. Ручная работа стоит денег — и точка.
11) Будьте позитивны! Вы же занимаетесь любимым делом, которое к тому же может приносить вам доход. Отдавайте любовь и частичку души каждому клиенту через каждое изделие, и они обязательно найдут друг друга!
12) Помните — что на каждое изделие есть свой покупатель. Даже если вам кажется, что это не так. Просто всему свое время. Делайте по маленькому шажочку в сторону клиента каждый день, и результат не заставит себя ждать!
Творите с удовольствием! Пусть с вашей помощью этот мир станет лучше и красивее.
И, на всякий случай, в этом мире уже есть один человек, который во всех вас верит! Это я — я верю в хендмейд, и верю в начинающих!
Всем добра! Если моя публикация была вам интересна, и вы извлекли для себя полезную информацию, то подписывайтесь на канал и ставьте лайки.