Немного интерактива на канале ДомаНеХозяйка, кстати, подписывайтесь, буду очень рада!
В комментариях к статье «Вещи, которые я хотела выбросить, но продала в интернете», где я рассказала о своих продажах б/у вещей, мне задали вот такой вопрос:
Как Вам это удается?! Я сколько бы ни выкладывала на Авито, не интересуются… Откройте секрет
Что ж, мне действительно есть чем поделиться, честно расскажу про свои главные секреты продажи б/у вещей в интернете!
Анализ цены
Чтобы продать, нужно поставить правильную цену. На Авито идут за низкой ценой, но и продешивить со своим товаром не хочется, как же быть?
Так как я часто продаю именно Б/У вещи, то их первоначальная цена не может быть ориентиром, поэтому я ориентируюсь по ценам в других подобных объявлениях.
Но важно понимать, что если чужое объявление висит на сайте уже давно, то это значит, что товар просто не покупают за эти деньги, в данном случае можно поставить цену в свое объявление чуть ниже.
Горячие товары
Есть ряд товаров, которые разбирают с Авито, как горячие пирожки, именно на них демпинговать с ценой не стоит.
Всегда лучше подержать "свою" цену на такие категории, как: мебель, бытовая техника, детские коляски на Авито.
Кстати, возьмите себе на заметку, никогда не стоит отдавать за просто так по объявлению "Вывезем бесплатно", крупную бытовую технику, пускай даже старую и сломанную, чугунные ванны и батареи, прочий металл и строительные материалы, эти категории товаров всегда можно продать в интернете.
Теплый клиент
У меня есть одна хитрость, которую я всегда использую, если хочу продать побыстрее. Когда мне звонит потенциальный покупатель, он как правило интересуется актуально ли мое объявление, и уточняет где и как можно посмотреть товар.
Я всегда вежливо отвечаю на эти вопросы, только вот после того, как говорю, что объявление все еще актуально, сразу же переспрашиваю "А это Вы, наверное, мне сегодня писали?!".
Конечно, никто мне не писал, я это говорю специально, чтобы еще больше подогреть интерес. Реально заинтересованный, покупатель захочет стать счастливым обладателем того самого, чем уже интересуются другие.
В 90% случаев голос на той стороне трубки после моего вопроса начинает интересоваться, много ли мне человек уже звонили, и как можно пораньше подъехать?
Снижают цену при одном условии
На некоторых ресурсах по продажам в интернете, например, на Авито, можно отметить или написать в тексте объявления о том, что "Возможен торг".
Я не вижу смысла этого делать, так как большинство все равно торгуются, а некоторые начинают делать это прям при пересчете денег, за минуту до сделки.
Я всегда уточняю конечную сумму по телефону и скинуть могу только при одном условии, товар со скидкой купят сегодня! Супер-предложение со скидкой, которое действует всего один день, очень стимулирует к покупке!
Вот так мне удается быстро и довольно удачно продавать б/у вещи на Авито!
Понравились ли вам мои советы, какими из них вы тоже пользуетесь?