Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи
Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO.
Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;
Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;
Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;
Дожимать сделки; заносить деньги, а не оправдания; бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;
Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;
Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.
Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть
Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);
Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;
Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;
Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.
Условия, которые мы рады предложить
Оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
Комфортный офис м. Автозаводская (шаговая доступность);
Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от уровня профессиональных компетенций кандидата;
Бонусная часть по итогам продаж;
Возможность профессионального развития и обучения за счет компании.
Резюме на почту
или Telegram
@sidorovadaria