Меня зовут Артём, мне 20 лет. Живу в Москве, работал "финансовым советником", "брокером", "менеджером". Моя должность может иметь сотни названий, но на самом деле я простой продажник. Моя компания называлась "Телетрейд", расположена была в Москва-сити в башне "Федерация".
Я продавал людям "мечту", если быть точнее, то моя работа заключалась в том, чтобы внушить людям, что я тот самый, кто поможет им изменить их жизнь, и разбогатеть.
В-первую очередь надо рассказать, что наша компания работает с рынком валют (Forex), и является посредником между рынком валют и человеком. Соответственно, чтобы заработать, нам нужно было склонить человека торговать на данном рынке. Каким образом мы склоняли людей к рынку? Торговля на рынке осуществляется через программу. Там вы открываете демо-счёт клиенту, и первые дни он торгует там, и чаще всего получает положительные результаты, а так как демо-счёт один в один как настоящий, то склонить человека "залить" настоящие деньги не составляет труда. Самое сложное удержать его в самом начале. Для этого надо показать, что ты "успешный" человек.
Как мы показывали, что успешные? Между слов говорили о "крупных" покупках. Я носил фейковый брелок от машины Porsche. Последний айфон почти у всех был в кредит. И на словах рассказывать о дорогом отдыхе.
Я знал менеджеров, которые снимали кровать в Подмосковье, и сами были в долгах, но людям казались очень богатыми, и это была часть нашей работы — выпендриваться
Вот портрет среднего продажника: 24-30 лет, без образования или же какое-нибудь ПТУ, весь в кредитах, неэрудированный человек, который немного заработал и думает, что самый крутой.
Сколько я сам в среднем зарабатывал? 60-70 тысяч. График работы был ужасный, любой, кто работал на аналогичных должностях, знает. В теории с 10 до 19. На практике с 8:30 до 22:00. За это не доплачивают.
Ушел я потому, что плохой график график, мало платят, продаю совесть «дёшево». Бывает 6 рабочих дней, порой без выходных. Ещё и коллеги: они меня бесили, потому что реально думали, что они что-то из себя представляют. Их темы для разговоров были странные и они очень были помешаны на деньгах, которых у них не было.
Возможно ли было заработать клиенту у нас? Если клиент "залил" бабки и реально научился торговать, то он будет зарабатывать, ведь все зависит от него, но он будет зарабатывать до тех пор, пока не захочет вывести всю сумму. Обычно люди ещё докидывают денег и торгуют. Если он выводит прибыль, а основную сумму оставляет на счету, то ему ничего не помешает. Если захочет вывести всю сумму, то дадут по башке менеджеру, который в свою очередь будет отговаривать вас, но если ничего не поможет, то придётся через программу слить ваши деньги.
Дать неправильный прогноз, или же открыть за вас "неправильную" сделку. Вы это никак не докажете, я просто скажу, что вы забыли в программе закрыть сделку. Все деньги клиентов, насколько я знаю, держаться в оффшорной зоне на Кипре.
Если я хороший продажник, то даже если вы пришли без денег, вы уйдёте с ещё большим минусом. К нам приходят в основном представители "низкой части среднего слоя", и в наши обязанности входит склонить человека взять кредит, заложить авто, заложить квартиру, и т.д.
За 7 занятий я должен войти в доверие клиенту. Далее он рассказывает мне свои желания и мечты. Один мой клиент мечтал о новой BMW. Как только ты узнаешь настоящую мечту человека, то дело в шляпе. Машина, которую хотел клиент, стоила примерно 11,000,000 рублей. Я посчитал для клиента, что мы сможем ее купить через 5 месяцев торговли на рынке, если начнём с 1,000,000 рублей. У него никак не могло быть миллиона, и максимальная сумма, которую он смог достать, было 600 тысяч. Это увеличило «работу» с 5 месяцев до 7. Он, кстати, был не против.
Как я входил в доверие? Все просто. Просто болтаешь с человеком и слушаешь его. В течении всего занятия. Плюс мы заучивали вопросы, которые должны были задавать клиенту, чтобы войти в доверие. Первое занятие — одни вопросы, второе — другие. Семейное положение, машина, какую машину хочет, семья/дети, где отдыхает по выходным, большой или малой компанией, и т.д.
Мой обычный клиент: это тот тип человека, которых вы видите в метро. Или же те, кто играют в лотерею. Это небогатые люди, которые верят в то, что кто-то поможет им заработать, с виду обычные обыватели.
Если вы верите, что вас кто-то научит зарабатывать, но сам он почему-то этим не занимается, то, наверное, я смог бы убедить играть на форексе и вас
Реально ли заработать на Forex? Ты можешь заработать на Forex, если у тебя есть 1,000,000$. И то ты будешь зарабатывать каждый месяц 5-10% от 1,000,000, и то учитывая твой подход и все такое. Но 1 миллион — это минимум, с которым можно выходить на рынок, и делать это надо самому, без всяких компаний. Грубо объясню: заработок на Forex основан на спекуляции, и каждый из нас отчасти занимался торговлей. Покупаешь доллары (или любую другую валюту) дешевле, продаёшь дороже. На этом и строится торговля на Forex.
Сотни аналогичных компаний работает на территории РФ. Фантазировать не надо — лотереи, букмекерские конторы и, по статистике, из-за жадности люди теряют там огромные деньги.
Почему эти бизнесы не прикрывают? По закону все честно, люди теряют деньги только из-за жадности. В нашем случае у тебя просто "проблемы с выводом средств". Были примеры людей, которые смогли вывести деньги у нашей компании, но это меньше 20%.
В США вообще запрещена торговля на валютном рынке, там почти все торгуют на фондовом(акции). Даже в фильмах про Уолл-Стрит все мошенничество заключалось в том, что они умудрялись продавать дешёвые акции в больших количествах, а зарабатывали на комиссионных, и то их всех посадили за неуплату налогов, а не мошенничество. Насчёт Европы не знаю, как обстоят дела с этим.