За прошлую неделю совсем не было времени написать, хотя бы одну статью, хотя желание было. Вся неделя была в бегах, как в прямом так и в переносном смысле- занятия спортом, поиск клиентов, общение, заключение контрактов и пр...
Сегодня все-таки дошел до того, чтобы написать статью. Решил назвать ее- "Что не стоит делать в бизнесе". И для начала решил поискать картинку на обложку- набрал в "Яндексе" запрос- "что не стоит делать" и понял, что к теме моей статьи этот запрос вообще никак не относится, а скорее к медицинской проблеме у мужчин в возрасте или в состоянии отрицательного стресса)))
Ну теперь к самой теме- на прошлой неделе я тезисно накидал несколько грабель, на которые регулярно наступают начинающие и не только предприниматели. Начну пока с 5, хотя их гораздо больше, но на мой взгляд- это ключевые.
1. Скажи "НЕТ" политике.
Под политикой я в данном случае подразумеваю не общемировую или нашей страны, а локальную- именно вашей компании. Очень часто в бизнесе можно услышать- это политический вопрос, это политический контракт и т.д. Так вот, забудьте эти словосочетания. Когда вам говорят, что это политический вопрос или контракт- вас самым наглым образом хотят поиметь- что-то сделать за ваш счет или извлечь выгоду в ущерб вам. У меня есть несколько знакомых, которые регулярно делают "политические" контракты с надеждой в будущее, но на выходе терпят убыток. Политики пусть идут в политику, в бизнесе им не место.
2. Скажи "НЕТ" предоплате.
Платить надо за результат, а не за надежду. Знаю очень много случаев, да и сам не раз обжигался, когда платишь аванс или предоплату, а на выходе ничего не получаешь. В лучшем случае ты ее вернешь через какое-то время, но зачастую можно про выплаченный аванс забыть. Не думайте, что когда вы скажете, что вы не выплачиваете аванс, то после этого у вас станет меньше поставщиков или подрядчиков- не станет. Возможно, что одни поставщики или подрядчики отвалятся, но найдутся другие, готовые работать на ваших условиях. Единственное исключение, когда не обойтись без аванса- это когда поставщик-монополист, но в таком случае можно найти поставщика, который закупит у монополиста, а вы купите у него, да это выйдет дороже процентов на 5, но вы не будете тратить свои деньги, считайте, что вам дали кредит под 5%.
3. Скажи "НЕТ" скидкам.
Зачастую "скидочникам" не нужна скидка, им нравится сам процесс получения скидки. Но, когда вы даете скидку, то вы убиваете свой бизнес- вы самостоятельно отдаете свои деньги, которые могли бы потратить на развитие компании, на премии сотрудникам или на открытие новых направлений. Кроме того, скидки расслабляют ваших продажников- зачем искать интересных клиентов, если можно завалить компанию практически дармовой работой- все заняты, а на выходе- прибыли нет.
4. Скажи "НЕТ" преградам.
Вижу цель, но не вижу преград- возьмите за девиз. Я часто слышу, что это так не работает, так не получится, ничего не получается, но поверьте-это бессилие и нежелание людей, что-то делать. Очень часто все останавливается на этапе старта- так например, я спрашиваю сотрудника, что с расчетом коммерческого предложения, он мне отвечает, что не могут самостоятельно посчитать и нужно привлечь специалиста, но специалиста не могут пока найти. Когда же начинаю задавать наводящие вопросы, то выясняется, что специалиста даже и не искали, потому что так просто нам это никто не посчитает- поверьте посчитает, потому что всегда есть "политики" (см. пункт первый) и то, что я не рекомендую вам самим быть таким, это не значит, что нельзя ими пользоваться.
Но если широко смотреть на этот вопрос, то когда мне говорят, что это невозможно, то я воспринимаю это как вызов. И в 95% случаев это оказывалось возможно.
5. Скажи "НЕТ" множеству шансов для людей .
Люди не меняются и с годами их недостатки становятся только хуже. Потому не рассчитайте, что человек изменится- если предал один раз, то предаст и второй, если украл один раз- украдет еще. Поэтому на первый раз человеку стоит сделать внушение, второй раз взыскание, на третий лучше расстаться.
Скажи эти пять "нет" в бизнесе, а может и в жизни и ты увидишь, что все станет проще и понятнее. Будет затрачено меньше усилий, но при больших результатах.