Бизнес план
Стоп, стоп...
Договорились, никаких бизнес планов и формул супер-успеха. Поговорим свободно и непринуждённо. Я уверен, что многие, а именно большинство из населения России искренне хотят заниматься любимым делом, работать на себя и для себя.
Не спорю, есть люди для которых успешное построение карьеры является самым большим достижением и они ходят работать на дядю Васю с большой радостью.
О таких людях мы разговаривать много не будем, стоит лишь заметить тот факт, что руководители среднего и высшего звена (очень часто) в постоянной гонке за "вечнозелёным помидором" и не могут получить истинный кайф от процесса и главное результата лично своего труда. Почему? -Потому!
Какие бы большие сделки или проекты наёмный рабочий не совершал и титаническим трудом не согласовывал-это достижение дяди Васи. Вы, уважаемый руководитель, ни причём.
Всё, проехали эту грусть!
Говорю сразу, я ничего не имею против работы по найму, просто имею своё мнение на этот счёт. В социальном плане я понимаю что это большая роль и она жизненно необходима для существования делового общества в целом.
Почему боятся бизнеса?
Что такое бизнес?
На мой взгляд, бизнес может быть абсолютно разным.
Лично для себя я могу разграничить форматы бизнеса на следующие:
1. Ущербный
2. Пассивный
3. Активный.
4. Агрессивный
5. Свой
Ущербный бизнес
Такой вид я представляю себе так, что человек покупает и продаёт одну и ту же вещь, обеспечивая себя суммой достаточной для него. Там нет желания ни развивать новые направления, ни вводить в ассортимент актуальные товары, ни ставить различные рекламные и маркетинговые эксперименты. По сути - это продавец хлеба ну углу улицы.
Тот самый продавец, который в одно и то же время, продаёт один и тот же хлеб. Устаёт, приходит домой, спит и снова на угол.
Тем не менее, такой бизнес вполне стабильный, люди знают этого продавца, знают его хлеб и покупают всегда.
Только вот в чём беда, человек устаёт, работает уже много лет и никак не может получить больше, потому что это ущербный бизнес. Кстати, вполне сравнимо с работой на дядю Васю.
Пассивный бизнес
Захожу в магазин, он в центре города, на улице с просто гигантским трафиком. Есть реклама, есть вполне приличный фасад и оформление. Но, заходя туда, я встречаю вялых продавашек, которые абсолютно не заинтересованы в продажах. Они ждут зарплату, чтобы заплатить за кредит. Это пассивный бизнес с инвестором, который особо не интересуется его положением и продуктивностью. Такой бизнес работает на поддержание самого себя.
Активный бизнес
Молодой коллектив, перспективные направления, постоянные нововведения и поддержка исполнителей и руководителей в патриотическом состоянии. Я говорю о компаниях, которые вкладывают в своих сотрудников время, деньги и силы.
Не всегда это даёт результат, но в таком случае кардинально меняют подход к подбору персонала, системам мотивации и тренинг-менеджерам. Проще говоря, в такой компании люди долго не задерживаются, т.к. в её рамках нужно быть активным, уверенным и успешным, а это дано далеко не каждому и, рано или поздно, зарплаты будет мало, возрастёт ЧСВ и коллега пойдёт дальше.
Активный бизнес-это очень хорошо, в такой сфере можно строить карьеру и ходить на работу с хорошим настроением.
Агрессивный бизнес
Я работал в своей жизни в разных местах. Бывал я и в полнейшем отчаянии и в рядах крупнейших федеральных холдингов. Мне не понравилось нигде! Нигде, кроме одной компании, в которой я понял что такое "рубить фишку", "Отжимать" и "Дожимать". Это было превосходно. Проще говоря, каждый ищет себе место сам, то самое место где комфортно и всё устраивает.
Мне по душе постоянная гонка, драйв и адреналин. Поэтому обсуждая возможность поставки оборудования для приличной продуктовой сети, перекупив его трижды и накрутив четырежды я всеми правдами и не правдами его продавал. Приходилось много врать, даже не врать, а скорее "украшать" суть моего предложения.
Было дело, мне передали клиентскую базу для её обзвона. Компании были все примерно в одной области. Я позвонил каждому и сказал что мы больше никогда не будем с ними работать, что они нам стали не интересны из-за долго молчания и мелких заказов. Зашевелились! Кто-то удивлялся, кто-то посылал меня и мою компанию, но факт! Отдача с этой мёртвой базы была и это было классно. Много всего было и всегда интересно. Жаль такие компании долго не живут.
Свой бизнес
Самый сложный вид бизнеса-это свой бизнес.
Во-первых, очень трудно решить какой бизнес открыть и самое главное получить результат от своей затеи.
Во-вторых, страшно! Если опыта нет, то фантазия рисует миллион отговорок чтобы ты не зарабатывал миллион.
Это же надо регистрировать юридическое лицо, на офис надо денег постоянно, а если что не так, ещё и налоговая, бухгалтерия... Эээх, грустно.
В-третьих, одному не просто решиться начать заниматься своим делом, а вдвоём, втроём или вчетвером совсем нет смысла начинать, так как делить то не особо будет что. Всё это ерунда!
-Свой бизнес насколько сложный, на столько же и простой. Если правильно определить направление, уверенно и без страха продумать свои действия, полюбить всеми фибрами своего тела вашу затею, то успех будет. Точно будет!
Как понять чем заниматься,
какой бизнес открыть?
Тут всё просто. Не надо читать, писать, смотреть и слушать разные супер-тренинги от гуру и даже пытаться найти себя работая в интернете. Вам просто надо сесть, вспомнить свою жизнь и понять что именно у вас получается делать не просто хорошо, а отлично.
Например, человек половину жизни отработал на сборке мебели, сам лично знает и понимает процесс её появления на свет, или человек основное время провёл занимаясь сантехникой или ремонтами квартир. Надо понять что вы можете! Если вы умеете не плохо сидеть на диване и попивать пиво с друзьями-сидите, пейте, у вас нет шансов.
Далее стоит определиться где и как вы будите реализовывать свои желания. тут всё не сложно, надо понять где максимально выгодно пристроить себя для производства или рисования картин, для крупных продаж или консультаций. Затем стоит поверить в свой бизнес на столько, что проснувшись утром представить что он есть. Это возможно, если всё выше написанное грамотно и дотошно реализовать.
Затем стоит сделать, как я называю, "тычковый спрос". Это значит заявить о себе. Разместить объявление на бесплатных досках и ресурсах в интернете, купить новую сим-карту и распечатать объявления с контактами вашей компании, а потом самолично разнести их. И ждать... Ждать пока вам не позвонит первый клиент. Когда это случиться, вы запомните этот момент на всю жизнь и будите тепло вспоминать его.
Как только вам позвонят, надо чётко отработать этот звонок, постараться выбить себе как можно больше времени для реализации спроса. Потыкались? Теперь делаем!
Я два раза начинал плотный бизнес по такой схеме, первый отработал почти 2 года и не по зависящим от меня причинам я был вынужден с грустью в сердце и скупой слезой с ним попрощаться. Но, я верил в себя, да и этот опыт был бесценен. Второй и свой настоящий бизнес я развиваю уже 8 лет и буду развивать всегда, смешав в нём всё что написано выше.
- Пассивный и ущербный-даёт уверенность что я не останусь голодным.
- Активный позволит реализовать свои амбиции и не заскучать.
- Агрессивный даст хороший результат и доход для поддержания и развития.
Кстати, оба дела я начинал с вложениями в первом случае, во втором 0 рублей. Продавая и предлагая то, чего ещё не было.
У меня не хватит этого обеденного времени чтобы написать всё что я знаю и думаю. Всё это очень абстрактно и я не нуждаюсь в критике, т.к. на самом деле всё связано и я о многом просто не написал. Суть всего этого изречения без подготовки одна.
Не бойтесь своих желаний! Делайте и не бойтесь прогадать.
Ведь лучше попробовать, чем не попробовать.
Страшно? -Не бойтесь. Пробуйте!
Аккуратно пытайтесь показать рынку свои предложения, но всегда прислушивайтесь к здравому смыслу. Не питайте иллюзий что вы будите очень богатым сразу. Основное ваше богатство - успех и ваш результат.
А деньги потом придут. =)