Здравствуй, уважаемый читатель. Продажа квартиры- штука сложная, мы это и так понимаем. Подводные камни и все такое. Однако иногда главная причина неудачи лежит на поверхности. Я говорю про общение с покупателем. Какие фразы не стоит говорить при продаже квартиры? Сейчас расскажу.
1. Говорить сколько по времени вы продаете квартиру
Мы думаем, что сказать покупателю, о сроках продажи квартиры- хорошее решение. Долго продаете- хороший повод скинуть стоимость. После выставления объявления прошла всего неделя- покупатель постарается успеть на горяченькое. Покупатель, в свою очередь, может подумать, что в квартире есть недостатки, так как продается она долго.
2. У меня еще покупатели есть!
Когда вам указывают на конкретный недостаток и просят скидку за этот минус, многие стараются отказать. Вот мол будут еще покупатели, которые купят с этим недостатком. Так то оно так, только вот потенциального клиента вы уже теряете. Для покупателя ваши слова значит лишь одно- продавец не готов идти на компромисс. Безусловно, потом вы может и найдете своего идеального покупателя, но ведь не всегда все складывается идеально?
3. Спешка или неторопливая продажа
Кто-то ограничивает просмотр квартиры, говоря покупателю, что тот имеет на просмотр всего 20 минут. Кто-то, наоборот, не спешит, постоянно колблясь и выжидая лучшего предложения. Суть одна: это говорит о ваших намерениях покупателю. Поспешили- покупатель может подумать, что вам скорее надо сбагрить квартиру, в которой есть подводные камни. Тяните резину- покупатель может подумать, что вы вовсе и не хотите продавать. Вдруг вы отмените сделку в последний момент или затяните ее на несколько месяцев.
4. Какая разница, почему мы продаем квартиру
Да, посвящать покупателю в подробности личной жизни не хочется, но и умалчивать информацию не совсем хорошо. Дело в том, что сокрытие причины продажи встает перед покупателем темным пятном, которое отрицательно влияет на покупку. А вдруг се, а вдруг то- думает покупатель. Лучше сказать причину продажи, просто без лишних подробностей.
5. Обман и "наши планы"
Во- первых, самое главное- не обманывайте о недостатках. Во-вторых, не стоит говорить о том, какая у вас плохая кухня, о том, как вы хотели сделать ее в будущем. Вы думаете, что покажете покупателю перспективы, но по факту вы покажете сам недостаток. Покупатель может и не заметил, какая у вас старая кухня, а вы сами сфокусировали его внимание на проблеме. Квартиру стоит продавать очень аккуратно! Знайте: мне очень приятно видеть ваши "пальцы вверх" и подписки. Спасибо за прочтение. ПОЛЕЗНЫЙ КАНАЛ