Технология 4U: примеры и правила
В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст.
Эту технологию используют при создании рекламных статей, публикаций на блогах, лендингов, коммерческих предложений, объявлений, тем для email-рассылок и т. д.
Давайте посмотрим, что она собой представляет и как применить ее в действии.
Что значит «Формула 4U»
Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности:
Uniqueness – уникальность
Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так уже твердят ваши конкуренты.
Вместо этого, расскажите, за счет чего клиент получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «КАК ИМЕННО?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.
Пример: «Ремонт техники Apple с помощью высокотехнологичных паяльных станций и оригинальных запчастей».
Usefulness – полезность
Ваше предложение просто обязано быть полезным! Поэтому как можно чётче укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.
Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».
Ultra-specificity – ультраспецифичность
Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет ваш клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом и т. д.
Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».
Urgency – срочность
Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «КОГДА?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «прямо сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.
Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».
Кроме 4 основных свойств таких заголовков, существует еще и пятый: ключевые слова. Ключевая фраза необходима для тех случаев, когда планируется SEO-продвижение.
Как составлять заголовки 4U?
Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:
- Полезны для читателя.
- Уникальны.
- Своевременны.
- Специфичны и конкретны.
Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.
Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U
Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:
Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:
А вот неудачная попытка использования технологии 4U:
Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.