Система контекстной рекламы Яндекс.Директ имеет большое число разнообразных настроек, влияющих на цену клика, количество переходов на сайт рекламодателя и, что самое главное – на конверсию. Рассказать обо всем в рамках одной статьи, разумеется, невозможно и поэтому сейчас я разберу одну, простейшую, но фатальную ошибку, из-за которой до 90% процентов денег рекламодателя сливается впустую. Поэтому я и говорю о ней отдельно.
Ошибка эта, повторюсь, простейшая и большинство людей ее не допускает, но, разбирая чужие рекламные компании в директе, я не раз с нею сталкивался. Заключается она в том, что ключевые фразы в объявлениях не уточняются, то есть для них не задаются минус-фразы. Дело в том, что в Яндекс.Директе объявления показываются не только по подобранной ключевой фразе, но и по всем ее расширениям. Например, ключевая фраза «строительство каркасных домов» включает в себя не только само «строительство каркасных домов», но и словосочетания «строительство каркасных домов в Краснодаре», «строительство каркасных щитовых домов», «строительство каркасных домов под ключ цена» и т.д.
И вот, настроил человек рекламную компанию по строительству каркасных домов, выбрав эту фразу, и видит – начались многочисленные переходы на сайт и цена клика недорогая, все хорошо. Да только заявок и звонков нет. Или очень мало. Скажу по секрету: уровень конверсии (то есть соотношение звонков и заявок к переходам на сайт) далеко не всегда высокий и сильно зависит от тематики. Например, в строительстве каркасных домов он и не может быть высоким, потому что в этом клиенты выбирают подрядчика долго и осмотрительно. И вот, деньги рекой льются в карманы Яндекса, а результата все нет и, в конце концов, незадачливый рекламодатель решает, что директ не работает и останавливает компанию. А между тем, виноват вовсе не директ. Ведь среди прочего, выбранная фраза включает в себя словосочетания типа «строительство каркасного дома своими руками», «строительство каркасного дома инструкция» или «строительство каркасного дома видео» и т.п. Шанс на то, что люди пришедшие по таким фразам станут клиентами минимален. То есть показ объявлений по ним – крайне малоэффективная трата денег. Мало того. Другие рекламодатели по ним не показываются, стало быть, наше объявление всегда в спецразмещении, может быть даже на 1-м месте, и подавляющее число переходов на сайт приходится как раз на эти фразы!
Что же делать? Очень просто: отминусовать ненужные слова. И по всем фразам, где есть «своими», «руками», «инструкция», «видео», «самостоятельно» и т.п. наше объявление показываться не будет. Мало того. Нам даже не нужно самим их угадывать. Яндекс.Директ покажет наиболее популярные слова с нашим ключом, а мы отметим то, что следует отминусовать. для этого нужно просто нажать на ключевую фразу в рекламной компании, вот сюда:
Затем нажимаем «Уточнить». И в выпавшем списке отмечаем минус-слова, вот так:
И так избавляемся от всех лишних слов, используя кнопку «Загрузить ещё» внизу списка. Затем обязательно жмем «ОК».
Маленький лайфхак: если у вас много ключевых фраз, общие для них минус-слова можно отметить в параметрах компании в специальных настройках:
Уверен, что многие знали о минус-словах и без меня. Но если материал был для вас полезен – поставьте лайк, пожалуйста. Задавайте вопросы в комментариях, я постараюсь ответить. И подписывайтесь на канал – готовится много полезных статей.