Озон, пожалуй, дальше других маркетплейсов ушел в рекламных возможностях для продавцов.
На мой взгляд, реклама от продавцов – это возможность для Озона рассказать о новом ассортименте селлеров самым оптимальным образом и еще и заработать.
Например, Авито, активно монетизирует трафик с помощью рекламных блоков, которые переводят пользователей на сайт рекламодателя. Озон тоже монетизирует трафик, но оставляет покупателей у себя на площадке.
Реклама магазина
Какие же рекалманые возможности есть на Озоне. Первое – это реклама вашего магазина на Озон. Предварительно этот магазин нужно создать. Об этом в отдельной статье.
На момент написания статьи таких магазинов было 1096 штук.
Где показывается
Блок выглядит как отдельная вставка (девятая по счёту) на главной странице и в мобильном приложении. И это довольно большой трафик.
Аналогичный блок с магазинами показывается и внутри категории первого уровня. Здесь реклама магазина выше и заметнее. Но, например, в одежде выглядит не очень удачно. Трафик всё ещё слишком разнородный.
Например, рекламировать на этом уровне мужские трусы, кажется, также дорого, потому что их увидят и женщины. Да иногда женщины покупают трусы мужчинам и это может быть импульсной покупкой. Но трафик внутри подкатегории мужская одежда был бы более целевым. Там магазинов пока нет.
Как настроить
В разделе рекламная кампания нужно выбрать "мой магазин". Далее выбрать можно только 3 опции – ставка за 1000 показов на главной странице озона (минимум 50 рублей), в категории (минимум 30 рублей) и ограничение бюджета в день (минимум 500 рублей).
Эффективность формата
Оплата рекламы идёт по показам. От 50 рублей за 1000 показов на главной и от 30 рублей внутри категории. Минимальное бюджетное ограничение в день – 500 рублей. Конечно показов может случиться меньше и тогда сумма будет меньше 500 рублей, но если Озон захочет израсходовать все ваши 500 рублей, он сможет это сделать.
Магазин рекламируется сразу на главной и в категории. Всё это наталкивает на мысли о неэффективности формата для большинства магазинов.
Чтобы покупателю пойти в ваш магазин нужен какой-то веский аргумент. Он пришел на Озон и ему доступен весь ассортимент, если нужно сузить ассортимент то можно воспользоваться фильтром по цене или бренду. Но зачем покупателю идти в ваш магазин, где заведомо урезанный ассортимент?
Эффективным может быть формат, если вы продаете массовые товары импульсивного спроса. Например, для таких пуфов. Они недорогие и модные. Их лучше покупать через интернет, потому что они объемные. Перейти в магазин пуфов проще чем искать пуф среди категорий Озона.
Есть ещё одна проблема в этом рекламном формате. Часто продавцы работают в нескольких категориях. Одна основная и другие экспериментальные. Тогда магазин и товары входят в противоречие. Вот здесь VANLAV – детские ночники и часики, но среди товаров свитшоты. Почему покупатель должен пойти в магазин детских товаров за свитшотом, если можно пойти в категорию озона.
То есть категорий много, но рекламируется один магазин. Возможным вариантом выхода может быть создание нескольких магазинов, надеюсь Озон сделает такую опцию.
В следующей части поговорим про рекламу товаров.
________________
Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:
Реклама ваших товаров на Озон. Часть 2. Товары
Тестирование идей на Озон
Больше показов – больше продаж