Каждый месяц руководство сети мебельных салонов, с которыми я сотрудничаю, продумывает маркетинговые акции, которые должны привлечь как можно больше покупателей, что повысит уровень продаж.
И так разберём механику.
Например, вы приходите в магазин за определённой кроватью, которая стоит 25 000 рублей. А в итоге приобретаете целый набор мебели, стоимостью в 35 000 рублей, в него вошли следующие предметы:
· Кровать + матрас;
· Прикроватные тумбочки;
· Журнальный стол;
· Комод.
Но это уже не та кровать, которую планировали приобрести. Она другой модели и более низкого качества. Матрас имеет общий пружинный блок, что говорит о дешевом варианте.
А «повелис»ь вы на красочные рассказы консультанта о выгоде и на то, что за небольшие деньги приобрели сразу несколько единиц мебели.
Всё дело в том, что в акционные комплекты чаще всего включены позиции, которые плохо реализуются. Иногда в салоне стоит комод, который в одиночку никто не приобретает, но вот, когда его пускают в акцию, то есть возможность избавиться от остатков на складе.
Так же стоит обратить внимание на то, что купив комплект мебели по акции- это не значит сэкономить. Порой, если считать каждую позицию в отдельности, то может получиться на пару тысяч дешевле.
Но учтите, консультанты на то и крутятся вокруг вас, чтобы не дать понять это. Они всячески будут заговаривать и психологически уводить от ваших настоящих пожеланий и вкусов.
Только получив и распаковав мебель дома, вы осознаете, что это не то, что хотели изначально.
Я не поддерживаю подобную практику, поэтому хочу, что бы каждый знал, чего ждать от похода в мебельный магазин.