Сейчас, когда рационально считать каждый рубль, уловки нечистых на руку маркетологов нацелены как раз на то, чтобы преследовать нас буквально на каждом углу, вынуждая этот самый рубль (да лучше ещё и с доп. копейкой) потратить. На радость торговой точке, продавцам и хозяевам купи-продай бизнеса. Давайте быть чуть умнее и внимательнее, изучим основной приём торгашей, вынуждающий нас тратить больше, чем планировалось. Разберём их уловки на конкретных примерах и начнём с самых распространённых.
Всё чаще россияне стали посещать фудкорты и места общественного питания, где им на выбор предлагается одно и то же блюдо, но в разных дозировках и размерах.
Вот, приходишь, например, в какой-нибудь «ресторан» быстрого питания. А там чего только нет. Можно взять бургеры, картошку, напитки, кейки, коктейли и прочую «еду» в разном весе. Естественно, нужно брать ровно столько, сколько нужно и сможешь съесть. Однако типичная жадность человека становится объектом манипуляций маркетологов. Они, как бы предлагают нехитрый и понятный ход:
добавь ещё немного денежек, и возьми порцию больше; а если к большой порции ещё приложить немного денег, то можно взять очень большую порцию. Ну, и так далее. Чем дальше, тем круче.
В итоге человек может взять самую большую порцию еды (из имеющихся) и оставить самую большую сумму, хотя даже изначально и не планировал. Но ведь выгодно. Однако вся выгода познаётся в сравнении. Этим и пользуются хитрые и коварные маркетологи – любители ваших денег. Они просто (но ненавязчиво!) заставляют вас делать «выбор», который якобы правильный и очень «выгодный». Хотя не для вас, а для финансового оборота торговой точки – ведь с одного клиента (с одного чека) она получит максимальный доход.
Если просто сказать – вот порция за 100 рублей. Бери. Это одно дело. Но вот если потом добавить – а вот 2 порции того же самого, но за 150 рублей.
Мозг автоматически почувствует «выгоду», рука сама потянется за двойной порцией. Хотя желудок и будет против – он и одной то порции будет рад.
Получается, что желудок будет переваривать два порции, надсаживаясь, хотя калорий там и в одной бы порции хватило с лихвой. То есть вы потолстеете на 100 % лишних калорий. А ваш кошелёк дополнительно похудеет на 50 рублей, то бишь на 50 % от того, на сколько он изначально должен был похудеть. Потреблённые калории явно не сделали бы вас счастливее, а вот полтинничек в рублях никогда не помешает. Ох уж эти изобретательные маркетологи! Всё они посчитали.
Вот, к примеру, посмотрим на порцию холодного чая «Липтон» (не для нашего холодного лета, но всё же, иногда хочется и чаю без газа, шутка). Если брать самую маленькую порцию (250 мл, т.е. целый стакан), то цена получается у него 19,2 рубля за 100 грамм. А злые маркетологи, охотливые до наших денег, нашёптывают – выпейте больше, 400 мл, т.е. 14,5 рублей за 100 грамм. Выгодно, вы соглашаетесь мысленно. И вдруг, вам говорят, где 400, там и 500 мл, всего-то на 100 мл разница, и цена вырастет только на 12 рублей (а не на 14,5) – получится, что за 100 мл заплатите ровно 14 рублей.
Хитрый ход, получается что 100 мл в порции на 0,4 литра лишь на 50 копеек дороже, чем 100 мл в порции на 0,5 литра. Не сильно выгодная экономия для вас в деньгах, поэтому она и «прячется» среди множества цифр, а для маркетологов – это дополнительная прибыль.
Таким образом, покупая порцию не 0,4 л, а 0,5 литра вы экономите 50 копеек, а маркетологи на вас зарабатывают дополнительные 1400 копеек. Совсем не прикольно. И что бы вас окончательно «обобрать» ушлые торговцы придумывают дальше – расширяют свои предложения / списки на ещё один финальный пункт. Предлагают вам самое наивыгодное предложение – в объёме 0,8 литра 100 мл представляются самыми дешевыми, всего 10,62 рубля.
В принципе, получается, что 100 мл из стаканчика в 0,8 л почти в два раза для вас дешевле, чем из стаканчика 0,25 л. Однако, этот чай лишний и порадует лишь ваш мочевой пузырь, но вместо 48 рублей, вы уплатите 85; поэтому дополнительные 37 рублей очень обрадуют менеджеров заведения.
При том, что централизовано точка общепита имеет данный продукт много меньше (при закупках в оптовом звене), чем даже 100 рублей за 100 мл. Им выгодно вполне продавать данный чай вам и по 19 рублей за 100 мл, и за 14, и даже за 10. Лишь бы брали. Чтобы вам напиться вполне хватило бы и 0,4 литра за 58 рублей, но им удаётся «впарить» вам 0,8 литра за 85 рублей, и таким образом, «выудить» у вас ещё 27 рублей. Если таких простачков будет много, то дополнительный доход маркетологов будет очень внушительным.
С миру по нитке – маркетологу премия, а вы «потерю» несчастных 27 рублей даже и не заметите. Но копейка, как известно, рубль бережёт. Ваш рубль.
Так работает принцип больших чисел. Для вас лично потеря минимальна, а для операторов торговой точки – максимизация доходов и прибыли. Точно также по-максимуму наращивают свою доходность те, кто хочет вам очень-пре-очень что-то продать. Обычно то, что вам не нужно, или такую опцию, без которой вы бы могли обойтись. Например, так работает классическая подписка на издания, да и на вообще любые подписки, не только журнально-газетные:
Годовой абонемент на он-лайн доступ к материалам журнала стоит 5900 рублей, а подписка на печатную версию – 12500 рублей в год. В принципе – это одно и то же, вопрос лишь в удобстве доступа. Однако есть и третья «волшебная» опция для вас (такая уловочка от продавца): получение годовой подписки он-лайн плюс все печатные копии и версии – также стоят совместно 12500 рублей за год. И ваш выбор – конечно, заплатить больше!
Хитрый заход. Отдельно - первая и вторая опция - заставляют вас задуматься, а надо ли вам это вообще (можно начать сравнивать, думать). Но вам не дают опомниться, вы не успеваете подумать, как: предлагают третью опцию. И вы «клюёте» - конечно, надо брать, ведь третья опция это и первая, и вторая все вместе. По такому же принципу примерно работают акции в магазине 3=1+1. Вместо двух вещей (обычно вам не нужных), вам не дают взять даже и одну, намекая, что 3 – это ещё более выгодно.
И вот у вас (вы сами даже не планировали) много всего за ваши же деньги, а хитрые маркетологи отправились восвояси подбивать бабки и прибыль. Как-то так! Думайте сами, решайте сами. Удачи!