Найти тему
Бизнес литература

Урок продаж от Волка

Думаю все смотрели этот фильм. И никому не нужно объяснять кто такой Белфорт.

.

1 Все продажи одинаковы.

Что это значит. Не зависимо от суммы покупатели будут задавать примерно одинаковые вопросы.

2 Клиент должен ДУМАТЬ что покупает счастье.

Белфорт просит обратить внимание именно на слово ДУМАТЬ.

Пример от Джордана:

Вы покупаете плазму. В голове две мысли. 1 будет классно смотреть футбол, 2 жена будет пилить . Так вот задача грамотного продавца это повлиять и усилить первый образ

3 "треугольник прямолинейных продаж"

Почему треугольник.

Первый угол - доверие у тебе как к продавцу:

Должен выглядеть и быть опрятным, на то чтоб заинтересовать клиента у тебя 4 секунды.

Второй угол - доверие к товару

Третий угол - доверие к фирме

4 Вызвать как логическую, так и эмоциональную уверенность.

Пример: на авто не только нужна гарантия, но и чтоб огонёк в глазах появился.

5 Подготовьтесь к возражениям.

Вспомните все причины отказов которые вы слышали и подготовьтесь к ним