начало
В 2015 году, примерно в конце марта, позвонил мне один товарищ и предложил встретиться, обсудить некую интересную идею. Из любопытства я конечно согласился. На тот момент я работал директором филиала федеральной компании, а он был моим коллегой. Разговор был о том, как же надоело работать на «дядю», когда вокруг есть столь неограниченные возможности зарабатывания денег. Данный товарищ признался, что как-то провел сделку мимо нашей компании и неплохо на этом заработал, поэтому его предложение и состояло в открытии собственного бизнеса. Обсудив заманчивые перспективы, мы решили рискнуть и приняли решение открыть свою компанию, имея стойкое убеждение и полную уверенность, что все должно получиться.
Примерно через неделю мы узнаем, что наш общий знакомый, который занимался поставками оборудования в Приморский край и на Сахалин в данный момент находится без работы. По стечению обстоятельств мы предложили ему сотрудничество и партнерское участие в нашем начинающем бизнесе. У нас появились Заказчики с Сахалина и поставщики из Китая. Так мы начали работать на себя.
С первых дней мы обзванивали клиентов и предлагали наш товар из Китая по очень выгодной цене. Клиенты реагировали довольно положительно и заинтересованно, пошли некоторые заказы, потекли деньги. В то время Сахалин не был избалован поставщиками и люди нам доверяли. Наши агенты проводили все логистические и таможенные операции, клиенты получали товар. Все были довольны. Через пол года я обновил машину, купил другую квартиру. Партнеры тоже радовались жизни. Мы ощутили некий драйв и казалось, что жизнь удалась и так будет постоянно.
НАЗВАНИЕ и ЛОГОТИП
Когда все завертелось, мы столкнулись с тем, что нашей компании необходимо название и крутой логотип. Просто придумать самим - это не очень серьезно и конечно же лучше заказать все это дело у профессионала. И, о …. Бинго! У одного из моих партнеров как раз есть такой человек, который с огромным удовольствием принялся за столь сложную работу и причем совсем не дорого…всего лишь за 300 тыс. рублей. Услышав это, я мягко говоря, был весьма обескуражен. Но партнеры стали меня убеждать, что не без известный Артемий Лебедев берет за это миллионы, а нам ну очень круто повезло найти такого профессионала буквально за копейки. Мне оставалось только смириться. Единственное, я настоял на встрече с данным «профессионалом», очень уж хотелось услышать компетентное мнение столь крутого и одновременно, почему-то лояльного к нам специалиста.
При встрече, мне в уши «полилась вода» про корабль, который как назовешь, так он и поплывет, и о том, что логотип компании неотъемлемая часть гарантированного успеха и процветания компании и бла-бла-бла…. Мало впечатляюще.
Однако партнеры хлопали в ладоши как дети и воспринимали каждую фразу псевдо-бренд-специалиста на Ура! Мои возражения не принимались, апеллируя тем, что все партнеры равны, но большинство за данную концепцию развития. Пришлось согласиться. В результате долгого и кропотливого труда мы получили посредственное название и посредственный логотип. Одно радует, совсем не дорого, всего то 300 тыс. рублей.
После данного случая, я весьма настороженно отношусь к людям, которые «продают воздух» и свои фантазии, обещая при этом крутой результат. Здесь никогда не угадаешь и никакой гарантии, увы, никто не даст. Этого всего лишь бизнес, как говориться, ничего личного. Вывод один: не логотип и название делает компанию, а компания делает логотип и себя.
ГРОМ СРЕДИ ЯСНОГО НЕБА. 115-ФЗ.
Спустя шесть месяцев работы, ничего не предвещало беды. Мы заключали неплохие сделки. Но, в один прекрасный день мы не смогли воспользоваться банк клиентом, т.к наш счет был заблокирован. Мы обратились в банк и получили информацию, что счет заблокирован согласно 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».
В то время пошла первая волна по этому закону. Банк предложил нам в течении 3-х дней перевести деньги в другой банк, в противном случае, мы можем вообще их не увидеть. Один из наших контрагентов оказался не особо чист, поэтому его тень упала и на нас. Мы очень мало в этом понимали, нашли другую компанию, на свой страх и риск перевели деньги мало знакомым людям. Сделки мы все же смогли закончить, ни один клиент не пострадал, но после данного случая нам пришлось досконально изучать налоговое законодательство и тщательнее проверять контрагентов, благо сейчас подобная информация находится в открытом доступе. Знакомые коммерсанты и бухгалтеры рекомендовали закрыть компанию, т.к. за ней стал тянуться серый след, что в будущем могло негативно отразиться на работе.
И тут меня начала разбирать дикая злость…. А как же наш логотип и название компании, за что мы отдали такие деньги? Ведь более дешевый прототип Артемия Лебедева, так называемый свободный художник, обещал нам, что созданный им логотип для нашей компании будет чуть ли не оберегом и гарантом нашего успеха. Но, видимо, что-то пошло не так. Компанию мы закрыли и «похоронили работу бренд-мастера».
А ПАРОВОЗ ВСЕ ЕДЕТ. ПОПЫТКА № 2.
Прошло еще пол года, наступил 2016 год. Имея горький опыт, мы открыли другую компанию, название уже придумали сами, бесплатно, логотип заказали через интернет за 500 рублей и стали осторожно работать.
В это время наш третий привлеченный партнер, занимающийся поставками оборудования, стал постоянно пропадать. Занимая позицию «творческого» человека, он, к тому же, большой любитель выпить. О каком бизнесе и о какой команде может идти речь, если человек появляется в офисе только тогда, когда приходит время делить прибыль. При появлении проблем, он естественно испарялся. И через некоторое время мы приняли решение с ним расстаться. Сделки шли, но уже в меньшем количестве и тогда мы задумались о расширении нашего товарного ассортимента, стали искать поставщиков и обсуждать условия. Многие из них отказывались с нами работать, аргументируя тем, что мы довольно маленькая компания и с нами не особо интересно сотрудничать. Тем не менее, мы не сдавались и продолжали вести сделки с Китаем.
ЗНАКОМСТВО С КИТАЕМ. ПЕКИН.
В Октябре 2016 года мы приняли решение съездить в Китай на завод производителя. Ранее мы были только в приграничном Китае и относились к нему как к обычной стране. Я бывал в других странах, таких как Таиланд (о.Самуи) и Филиппины (о.Боракай). Так как я, мягко говоря, совсем не люблю летать, мы с партнерами поехали на скоростном поезде до г. Пекина -10 часов в пути и дальше до г.Янчжоу - 6 часов в пути.
Приехав в Пекин, уже в темное время суток, мы сразу столкнулись с весьма неприятными запахами и смогом. Заселились в дешевую гостиницу и пошли гулять. Знакомые китайцы предложили сходить в ночной клуб «Шоколад» где можно и выпить и так сказать потусить. С горем пополам, мы добрались до пункта назначения на такси (5 минут езды за 100 юаней). Контингент в тот вечер был не айс, в основном это были наглые афроамериканцы. Мне было не особо комфортно, не зная, чего от них можно ожидать, сказывался российский менталитет. Долго мы там не задержались и отправились спать в гостиницу.
Утром мы посмотрели на Пекин свежим взглядом. Из-за смога дышать было тяжело, кругом серость. Немного прогулявшись я понял, что Пекин мне совсем не нравится. За нами приехал переводчик, мы поехали на вокзал и на скоростном поезде отправились в г.Янчжоу.
КИТАЙ. ЯНЧЖОУ.
Посетив г.Янчжоу, уже пришло понимание, насколько в этом городе красивые парки, чистые улицы, гостеприимные китайцы. Этот город очень понравился.
Мы встретились с представителями интересующего нас завода и попали на производство предлагаемого нами товара. Экскурсия оказалась для нас весьма масштабной и интересной, затем обед и ужин в ресторане с директором завода и его коллективом, пение песен и крепкий алкоголь, все это оставило свое впечатление.
На обратном пути, снова оказавшись в Пекине, я стал понимать, что и этот китайский город мне начинает нравиться, не смотря на первое впечатление. Затем опять в поезд, приграничный г.Хуньчунь и здравствуй, Родина!
Впоследствии эта поездка окажет большое влияние на мою жизнь и мое сознание, после нее во мне что-то щелкнуло. Я поймал себя на мысли, что очень хочу обратно в Китай.
КИТАЙ. ЦАНЧЖОУ.
В 2017 году мы получили заказ на новые изделия из Китая и появилась необходимость поехать в другой город под названием Цанчжоу. Находится он примерно в 200 километрах от Пекина. Приехали, обсудили условия, погуляли по городу. В очередной раз удивила инфраструктура. В районе городской площади стоят несколько спорткомплексов в одном из которых есть бассейн. Я попросил нашего китайского переводчика отвести меня туда поплавать. Безлимитное плавание, (правда до закрытия в 21.00) мне обошлось в 450 рублей, в моем случае получилось два часа.
В данном городе я не встретил ни одного туриста и меня осенило, что китайцы создают всю инфраструктуру в первую очередь для своего населения, а потом уже для туристов.
С этой сделкой нас китайцы круто обманули. Сильно затянули сроки, типа все работники «в полях» и работать некому и качество товара мягко говоря не совсем соответствовало ожидаемым требованиям. Из-за всего этого мы понесли материальные потери. Сделали вывод, что надо было чаще приезжать и контролировать процесс.
СВОБОДНОЕ ПЛАВАНИЕ
В 2017 мы стали задумываться о расширении бизнеса, создании большего ассортимента и увеличении оборота. Но, совмещать работу по найму и столь масштабные планы было и физически не удобно, и по отношению к работодателю не честно. Поэтому весь коллектив (на тот момент из 4-х человек, включая меня) принял решение уволится и начать работать уже на себя.
В процессе увольнения случилась непредвиденная ссора с бывшим коллегой, который собственно и предложил идею своего бизнеса. Он почему-то решил остаться в компании работодателя и занял мою должность. Меня не покидала мысль, что все это время он меня просто подсиживал. Но, это уже отдельная тема.
У нас осталась команда из трех человек, и мы начали обзванивать лояльных к нам клиентов, предлагая наши услуги по поставке товаров из Китая, попутно пытаясь развивать открытый нами розничный магазин. Но, один из наших главных конкурентов стал вести достаточно жесткую борьбу и ломал нам все цены. Так же поступила информация, что бывший партнер, занявший мое кресло, устроил жесточайший демпинг и стал весьма нелестно отзываться о нашей компании. Мы столкнулись с реалиями бизнеса.
Рядом уже не было дяди работодателя, который часто что-то делает не так и указывает, что нам нужно делать, теперь все решения приходилось принимать самим и нести за них ответственность. Вот он шанс наконец-то проявить себя, раскрыть весь свой потенциал и стать бизнес-лидерами, которые всегда принимают верные решения и доказать, что и мы способны быть успешными бизнесменами.
ГЕНИАЛЬНАЯ ИДЕЯ
Оглядываясь по сторонам, мы увидели, что многие компании продают дешевый товар из Китая. При этом у них есть существенный оборот и достаточно хорошая прибыль. И нас посетила «гениальная идея» - ежегодная Кантонская выставка! Вот он прекрасный шанс расширить свои возможности, выйти на новых поставщиков и раздвинуть границы бизнеса. Взвесив все за и против, мы тоже решили ступить на путь быстрого обогащения и легких денег. Тем более, что опыт поставок из Китая у нас был. Все таможенные нюансы мы знали. Проведя с некоторыми клиентами так сказать опрос на данную тему, мы получили утвердительный ответ.
Так мы решили поехать в Гуанчжоу на Кантонскую выставку налаживать контакты с новыми производителями.
Также наше развитие мы видели не только в сотрудничестве с Китаем, у нас получилось стать дилерами трех Российских компаний федерального уровня.
КИТАЙ. ГУАНЧЖОУ. ЛЮСТРЫ.
Осенью 2017 года мы приехали в Гуанчжоу на Кантонскую выставку.
Путешествуя по Китаю, мы познакомилась с молодым китайским переводчиком и гидом. Перед выставкой, мы арендовали с его помощью велосипеды и прокатились по центру Гуанчжоу.
От этой экскурсии я был в шоке. Насколько это оказался большой и красивый город. Небоскребы, мосты, телебашня. Все светится, мигает, отличные дороги, много зелени. Когда я ехал на велосипеде по дороге, все время боялся угодить в открытый люк или яму, но через полтора часа понял, что их здесь просто нет. Для меня это было очень непривычно. Я не мог поверить, что в Китае так много красивых городов. Также удивил вопрос безопасности. Задав переводчику вопрос о том, могут ли нас тут избить или ограбить, я слегка поставил его в ступор и недоумение, поэтому он просто предложил говорить всем, что мы русские и нас не тронут. В очередной раз сказывался мой менталитет.
На следующее утро мы отправились на выставку. Я удивился, на сколько много поставщиков нашей продукции представлено на выставке. Мы узнали, что разброс цен огромен, а качество товара очень разное.
Предлагая китайцам взять на пробу 10 штук товара, а потом заказать тысячу, китайцы сразу теряли к нам интерес. Позже в своем бизнесе я столкнулся с тем же, и в принципе их понял.
Обдумав все это, мы пришли к выводу, что любой человек может также приехать в Китай, купить товар и продавать его в России, зарабатывая деньги. Поэтому было решено найти именно эксклюзивный товар.
И на наш взгляд мы его нашли, это были красивые, светодиодные люстры. Взяли контакты и с грустью в сердце поехали домой. В последствии привезли эти люстры, начали их распространять и оказалось, что они особо никому и не нужны, даже по цене ниже себестоимости. И данный эксклюзив, увы, ну, совсем не эксклюзив. Идея не оправдала себя. Позже жизнь свела нас с несколькими людьми, которые также привезли много товара с Китая, но продавать его не получалось из-за перенасыщения рынка и сильного демпинга.
Так что гениальная идея не оказалась таковой, а кантонская выставка не оказалась панацеей. Нужно было что-то еще.
СНОВА ДОМА
Вернувшись в Россию, мы начали делать упор на распространение товара наших Российских производителей, дилерами которых мы стали. Деньги мы зарабатывали, но не большие, на уровне среднестатистических менеджеров.
Пробовали зайти в розницу, но у людей нет денег покупать товар лучше, но дороже. Все ищут лучше и дешевле.
Мы стали делать упор на оптовые продажи, но тут клиенты просили самую низкую цену и большую отсрочку. Маржинальность всего 5-10 %. Работать в таких условиях не выгодно и не радостно. Оборот не растет, заработанные копейки уходят на аренду и налоги. В результате работа в ноль или даже в минус. Кому нужен такой бизнес?
Еще одно из направлений работы, это бюджетные организации. Мы стали ездить по городам и селам, деревням и весям, предлагать наш товар. Получали очень хорошие отзывы, нас благодарили за визит, так сказать, спасибо, что приехал, мы так тебя ждали с таким качеством. Клиенты рассказывали, как они устали от китайского низкоэффективного товара, которого хватает на 3 месяца, и который приходится закупать только из-за низкой цены по 44-ФЗ. Но теперь, с нами они заживут нормально, и наконец-то смогут составить нормальное техническое задание и получить от нас качественный товар российского производства. Как я был рад, вот она золотая жила, конкуренция не большая, клиент ориентирован на меня. Ура!
Затем поступало много запросов на составление технических заданий, обсуждение характеристик и…..на этом все заканчивалось. На вопрос, когда же будут торги, получали ответ, денег нет. А через некоторое время мы узнавали, что эти клиенты снова через тендера закупали дешевый товар. Но не все так печально, иногда что-то стреляло, и получалось сработать с теми компаниями на руководящем посту которых стояли умные руководители (к сожалению, таких единицы), умеющие считать деньги и знающие экономику, т.к. поставив качественное оборудование, можно об этой проблеме забыть, а не менять его каждые три месяца и тратить новые средства. Но, все мы понимаем, для чего это делается, и кому это нужно. Ничего личного, только бизнес.
2017 год мы закончили полным провалом. В конце года мы заключили два контракта на поставку оборудования из Китая, но не успели его вовремя поставить. В Китае прошла черная пятница, морские линии были перегружены, а дальше на о. Сахалин море штормило, и мы не успели до празднования Нового года сделать поставку. По одному контракту мы вляпались в огромный штраф, а по другому контракту, клиент вовсе отказался от товара и нам пришлось его оставить себе. Наши убытки составили примерно 1,5 млн. руб. Настроение ни к черту…
НОВАЯ ИДЕЯ 2018
Наступил 2018 год. К нашей большой радости мы должны были всего 200 тыс. руб. поставщикам, но денег ноль. Я звонил поставщикам и просил дать нам дополнительную отсрочку 30 дней. Люди отнеслись с пониманием, сказав, что моя репутация позволяет пойти мне навстречу и согласились подождать.
Проведя анализ текущего состояния нашего бизнеса, я понял, что к марту мы станем полностью банкротами и нам будет нечем платить даже за аренду. Нас осталось трое. Посовещавшись с партнером по финансовой и технической части, мы были вынуждены попросить нашего третьего коллегу уволиться, на том момент он был наименее эффективен и закрыть розничный магазин. Затем мы устроили распродажу наших складских остатков по цене ниже себестоимости и это принесло свой результат. Мы вернули часть денег, которые позволили не обанкротиться и закрыть наши долги перед поставщиками. Также мы сократили расходы на аренду, сняли склад в 10 раз меньше и стали думать, как жить дальше.
Мне пришла в голову очередная идея, а не замутить ли нам доставку товара из Гуанчжоу? Тем более, что наш переводчик из Китая уже занимался этим. Я связался с ним, он ответил, что это отличная идея и нет проблем. Мы договорились, что приедем в Китай, поймем, как это делать, наладим весь путь, а затем, я возможно останусь в Китае и буду контролировать процесс оттуда. А мой партнер останется в России и у нас образуется бизнес Китай-Россия. Идея не плохая. Закончив все наши дела в середине апреля, мы снова рванули в Китай.
ГУАНЬЧЖОУ. ЕЩЕ ОДНА ПОПЫТКА .
Перед приездом в Гуанчжоу мы поинтересовались у переводчика, как в Китае обстоят дела с жильем. Он, как обычно, ответил, что нет проблем и за 15 тыс. руб. в месяц мы легко найдем себе жилье. На вопрос, как обстоят дела с работой в Китае, опять коронный ответ - нет проблем, работы много. Мы, весьма вдохновленные и воодушевленные, рванули на скоростных поездах и на всех парусах в Китай. Пекин уже стал почти родным. Гуанчжоу как всегда прекрасен. И всегда ощущается контраст между Владивостоком и Гуанчжоу.
Приехав в Китай, мы решили с помощью переводчика найти и снять квартиру, но тут оказалось, что цены на жилье резко выросли и это будет стоить уже не 15, а 20 тыс. руб. в месяц. На тот момент я не знал, как бронировать через booking.com, и мы доверились переводчику. Решили на просмотр жилья идти пешком. Увидели красивые дома и я подумал, что в них мы и будем жить, и как это здорово. Но мы прошли мимо, дальше мы пошли к другим домам, похуже, ну думаю нормально, мы же сюда не отдыхать приехали, сойдет, но мы и их прошли мимо. Потом зашли на какую-то улицу и увидели трущобы. Я подумал, что здесь я точно жить не хочу, но видимо придётся. Но и тут мы прошли мимо и наконец зашли в страшный, темный переулок. Там зашли в какую-то дверь, встретились со старым китайцем, который предложил нам на третьем этаже две страшные комнаты с решетками на окнах и общим туалетом и душем. Деваться было некуда, мы же в эконом режиме. Решили остаться там ночевать и тут из третей комнаты вышел ужасный китаец. Я в его глазах прочитал, что ночью он нас убьет и съест. Оставили хозяину деньги за неделю, и пошли за вещами к переводчику в офис. Пока шли, я понял, что этот вариант вообще не вариант. И мы попросились несколько ночей переночевать у переводчика в офисе, а там подыскать что-нибудь поприличней. Он ответил, нет проблем. Вернулись к китайцу и забрали деньги за минусом суток проживания. В офисе был маленький диван, который я предложил партнеру, а себе накидал картона и мешков. Так мы и устроились. Две ночи мы провели как бомжи.
Позже через booking.com мы нашли не далеко от нас приличный хостел с одноместными маленькими комнатами, своим туалетом и душем, за 1100 руб. в сутки. Это было счастье. Смогли отмыться и отбриться.
С партнером мы освоили поездки на метро, что гораздо дешевле, по сравнению с такси. Нет пробок. Все очень просто, понятно и оперативно. Мы узнали, что для снятия квартиры необходим депозит за два месяца, договор минимум на год. Средняя цена примерно 50 тыс. рублей. Обязательно регистрация в полиции. Сейчас по этим вопросам информации много, на тот момент у нас ее не было.
Но надо начинать работать. Знакомые ребята из России попросили найти товар, посчитать доставку. Я обратился к переводчику, который обещал меня всему научить, в итоге он каждый день «кормил меня завтраками» и никакой информации я так и не получил. С последующими запросами такая же история. Наблюдая за работай данного товарища, я понял, что он вообще ничего не делает. Днем спит, смотрит фильмы и ему фиолетово на все. Только потом я понял, почему он так делал.
ОДИН В КИТАЕ
Изначально партнер рассчитывал пробыть в Китае 2 недели. Билеты на самолет были куплены заранее. И вот настал этот момент, я остался один в этом огромном мегаполисе. Стало достаточно одиноко и немного страшно. Я стал думать, какие действия предпринять, чтобы получить хоть какую-то пользу от пребывания в Китае, т.к. задумка про работу в карго не удалась.
Я решил больше изучать город, знакомится с людьми. Ездил на выставку, в г.Фошан на мебельные рынки, где просто огромный выбор всякой мебели от бюджетной до элитной, много офисной. Интересно конечно, но как это применить, я так и не придумал. Деньги потихоньку заканчивались. И я стал подумывать о возвращении домой.
ДОРОГА ДОМОЙ.
В общем в Китае я провел примерно месяц. Питался в дешевых кафешках, видел трущобы, нищету, богатство. Это очень интересное и познавательное время для меня. Но деньги неумолимо заканчивались и мне пришлось отправиться домой. Я купил билет на скоростной поезд до Пекина. Гуляя по Пекину, я издалека увидел, как на меня смотрит симпатичная девушка. Живот непроизвольно втянулся, спина выпрямилась, на лице появилась лучезарная улыбка и я пошел на встречу этой фее. А она все не отводила от меня взгляд, смотря как охотник на добычу. Естественно моя самооценка взлетела до небес. Но, приблизившись к ней, что-то пошло не так. Она меня очень мило спросила, не хочет ли мистер секса за небольшое вознаграждение? И тут все рухнуло и потускнело, живот вывалился, спина согнулась. Я вежливо отказался и поплелся дальше.
Также в Пекине я познакомился с ребятами из г. Екатеринбурга, которые 3 месяца путешествовали по Азии: Вьетнам, Таиланд, Китай. Также с молодой парой Словаков, парень программист, девушка репортер и они уже год путешествуют по миру. В Пекин они приехали из Австралии., а там они работали в полях, собирали молодую кукурузу для барбекю, бывало еще капусту. Как мне сказали, их заработок составлял примерно 3 тыс. долларов. Очень позитивные, веселые, приятные люди. Мы болтали с ними пол ночи обо всем. Под утро расстались. С рассветом я взял свой чемодан и поехал на вокзал. Приехав в Хуньчунь, переночевал, прошел очень утомительный и долгий переход на Российской границе и очутился на Родине.
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Вернувшись в Россию, мы с партнером решили разработать очередной план развития нашей компании. В планах была более массивная проработка клиентов, сначала в Приморском крае, потом в Хабаровском крае, затем Сахалинская область. Начали ездить по Приморью, посещали оптовиков, муниципальные организации, розничные магазины.
История повторялась, нам были рады, мы слушали жалобы на дешевый и некачественный товар, басни про то, что все готовы с нами работать. Мы оставляли прайсы, предлагали отсрочку, но при дальнейшем обсуждении выяснялось, что клиенты хотят получать качественный товар по цене китайского аналога и 30 дней отсрочки им было тоже мало. Я пытался объяснять, что это более качественный товар, от мировых производителей, на что получал ответ, что покупатели это брать не будут, т.к. у них нет денег. Но один раз мне повезло. Клиент, убедившись в качестве нашего товара выгреб у нас небольшой остаток в предоплату и попросил привезти гораздо больший объем. Мы собрали все наши денежные ресурсы, заказали товар, привезли, и я радостно сообщил об этом клиенту. Он немного помолчал и сказал, что, наверное, он ошибся с выбором, ибо покупатели гребут дешман, меняют брак, и опять берут дешман. Кстати, наш товар был дороже китайского аналога всего на 30 процентов. И такая же ситуация в Хабаровском крае и Сахалинской области. Так вяло мы и барахтались и наш бизнес еле существовал. Заработанных денег хватало только на налоги, аренду и кое-какую зарплату себе.
НОВАЯ СТРАТЕГИЯ 2019
Придумывая очередную новую стратегию, мы решили отказаться от работы с розничными магазинами. Цена минимальная, отсрочка огромная еще и доставку сделай бесплатную, и поддерживай складские остатки. Нам хватило, работайте с другими. А после появления на рынке компаний, которые стали давать товар под реализацию, клиенты вообще стали путать что почем и требовали товар им поставлять бесплатно, а потом они возможно и заплатят когда-нибудь. Вывод, розница не вариант.
Ситуация с оптовиками тоже не простая, тоже отжимают, просят огромные отсрочки, вынуждают иметь на складах большие товарные запасы. Если не идешь на их условия, то отказываются работать. Я им предложил больше заказывать товара под свои нужды, на что получил ответ, мы что дураки замораживать свои деньги? А я значит дурак?
С муниципалами тоже наелись. Денег постоянно нет, разрабатываешь техническое задание, выходишь на тендер и проигрываешь игрокам с дешевым аналогом.
Поэтому мы решили работать без продаж под реализацию, без отсрочек более 30 дней и только проверенному контрагенту, а также в предоплату или 50/50.
Выгода: складские запасы минимальны, деньги не замораживаются, поставка 2-3 недели. Если срочно, то самолетом за счет клиента.
Стали больше внимания уделять проектным продажам, плюсы в работе в пред заказ и возможности планирования сделок. Результаты небольшие, но мы их увидели.
ВЫВОДЫ И ПЛАНЫ
Мой партнер участвовал в лотерее и выиграл грин-карту в Америку. Возможность уехать у него появится примерно через год. А меня все не покидает мечта жить в Китае и создать там свой прибыльный бизнес. Кто-то скажет, что если в этой стране ничего не получилось, то где гарант, что получится в другой стране? Никакой гарантии конечно нет. Пока я начал изучать язык, хотя получается не очень. Хочу поехать в Китай, начать изучать язык там, обучаясь в учебном заведении Китая, параллельно смотреть по сторонам и заводить новые знакомства.
Почему у меня такие планы? Я много общаюсь с коммерсантами, получаю обратную связь, у многих все не особо хорошо, обороты падают, люди пытаются выживать. Если у вас нет хороших друзей при власти, то все очень сложно. Доходы простых людей тоже очень низкие.
Я больше не хочу работать по найму. Придется делать все тоже самое, но рамки получения прибыли будут гораздо уже.
Чтобы бизнес был успешен нужно быть в нужное время в нужном месте, а для этого нужно хотя бы бывать в разных местах, знакомиться с разными людьми, получать разную полезную информацию.
За все это время, мы прошли несколько блокировок счетов, от налоговой и от банка по 115-ФЗ.
Для развития бизнеса мы обращались несколько раз в банки для получения кредита. Суммы не огромные, примерно 2-3 млн. руб., банк проверял нас пару недель, требовал в залог движимое и недвижимое имущество, кучу справок, но в итоге все напрасно. Нам отказывали, объясняя тем, что у нашей компании маленький оборот. А как увеличить оборот, если кредит нам не дают из-за маленького оборота? Вот и вопрос.
Не имеет смысла поливать грязью наше правительство, государственный строй и говорить, как все плохо. Данное нытье мне ничем не поможет.
Надо быть позитивным и разносторонним. Люди не любят унылых. Я провел небольшой эксперимент, когда говорил, что у меня все плохо, от меня отворачивались пачками. Говорил, что все хорошо, люди наоборот начинали тянуться ко мне.
Для успеха важна команда единомышленников, которые вдохновлены одной идеей и идут в одном направлении.
У китайцев я почерпнул несколько правил. Вы обратились к нам, это здорово. У вас нет денег, ничего страшного, приходите, когда они у вас будут.
Я не понимал, почему китаец переводчик, у которого я пытался работать в карго, такой ленивый. А потом понял, он просто не увидел во мне человека, который принесет ему прибыль. И заниматься пустой тратой времени и сил он тоже не хотел. На все мои слова, что я принесу тебе огромные прибыли, но позже, он не велся. Видимо не я первый.
Проблема малого российского бизнеса в том, что предприниматель должен бороться не столько с конкурентами, сколько с нашим государством и его законами, придуманными не понятно для кого, но явно не для развития бизнеса, также большой проблемой является непосильная налоговая нагрузка, отсутствие оборотных средств и большие сложности с получением кредитов. Как немаловажный фактор, проблема с квалифицированными кадрами. Как результат, бизнес в России редко оказывается успешным.
В Китае я планирую заниматься крупными, легальными поставками товара по всему миру. Звучит масштабно и пока на уровне мечты, но насколько мои планы сбудутся в реальности, покажет только время. Поставки каких именно товаров будут, я еще не знаю. И насколько вести свой бизнес из Китая будет проще, чем в России, тоже пока неизвестно. Остается надеяться на чудо и счастливый случай.
Я всю жизнь шел туда где страшно и зачастую у меня получалось. Я не могу долго ждать и надеяться, а вдруг в России жить станет лучше. Как показывает практика, лучше не становится.