Учиться?
Только у лучших.
Кто как не Стив Джобс является, если не лучшим, то одним из лучших на поприще презентаций.
Вспомните как проходили презентации в школе и сравните это с любой из презентаций главы Apple.
Все это благодаря тому, что во время своего доклада Стив Джобс использовал следующие правила:
1 не продавай товар, продавай мечту
То есть. Он никогда не говорил "наш айфон обладает ...." Его речь звучала примерно так "Представьте! В вашем кармане помещается более 1000 песен"
2 покажи те, что человек использующий ваш товар является избранным. У человека внутри должна загореться теплая мысль "я особенный"
3 на слайдах презентации Стива было максимум одно предложение. На подобие "ваша сумка станет легче" и на слайде было показано, на сколько лёгким и тонким стал МакБук
4 Три правила - три пункта
Что это значит. Краткосрочная память мозга любого человека может удерживать 3 пункта
5 создай антогониста злодея, а ты герой
Как это делал Apple.
"Есть большинство, те кто пользуется Microsoft и они являются врагами нас, особенных. И мы просто обязаны их победить"
Но Стив Джобс никогда не чернил в данном плане. Он искал реальные ошибки соперника.
6 Стив вносил реторический вопрос, который найдет отклик.
"Вам нужен стилус? - спрашивал он
В голове у слушателя вспыхивало воспоминание, что такое стилус и как он не удобен. И проносился просто кричащий ответ: нет!". Вот и все. Ваше внимание привлекли, вы втянуты в игру Стива Джобса.
И последнее.
Глава Apple преподносил все через историю. Он показывал на реальном примере. "Вы просто не поверите! Я направлялся так же на презентацию и попал в пробку. И мне пришлось слушать 10 песен играющих из колонок моей машины. И мне пришла блестящая мысль. Мы сделали телефон, который вмещает более 1000 песен. Вы можете в это поверить? 1000 песен в вашем кармане"
Спасибо за прочтение
На связи Назар Харитонов
