По мнению маркетологов, лучшего способа привлечь внимание потребителя к товару, чем слово «распродажа» или «скидка», не существует. Манипулируя естественным для любого человека желанием сэкономить, продавцы вынуждают совершать такие покупки, которые мы и не планировали.
Однако не каждый магазин честно предлагает свой товар по льготной цене. Нет никаких законодательных норм, как-либо регулирующих проведение распродаж. А это значит, что продавец совершенно законно может каждый месяц поднимать цену на свой товар, и однажды устроить «распродажу» с небольшой скидкой. Ничто также не мешает вывешивать у витрин магазинов плакаты с «громкими» цифрами «90%», при том, что в трехэтажном магазине обуви найдется лишь одна пара тапочек с этой скидкой.
Для того чтобы не попасть на крючок мнимых распродаж, достаточно разбираться в некоторых тонкостях этого мероприятия.
Во-первых, существуют сезонные распродажи. Брендовые магазины всего мира проводят подобные сэйлы стабильно 2 раза в год: с января по март, когда снижают цены на зимнюю коллекцию, и повсюду проводится распродажа шуб, мехов и прочей теплой одежды, а также с июля по сентябрь, когда скидки распространяются на летние коллекции.
Во время проведения сезонных распродаж действует ряд негласных правил. В первую очередь, это касается цены. Цена изменяется в зависимости от времени, прошедшего с момента начала распродажи. Так, в первые дни скидка составляет 30%, через неделю -40%, а через 3 недели цена может быть снижена уже на 80%. Казалось бы, все просто – приходить на распродажу надо позже. Но здесь такой нюанс – как правило, на распродажах присутствуют остатки прошлых коллекций, а значит, ассортимент уже предоставлен не полным размерным рядом или цветовой гаммой. Следовательно, будет из чего выбрать лишь в первые дни распродажи, а к концу акции останутся лишь редкие размеры.
Существуют также разовые акции. Обычно они приурочены к какому-либо празднику либо внутреннему юбилею марки, магазина, бренда. Здесь приняты небольшие скидки, всего 20-40%, но зато значительно шире ассортимент для выбора.