Для чего нужно мотивация

Как вы думаете, зачем вообще нужна мотивация? В чем ее цель и предназначение?

А нужна она только для того, чтобы заставить сотрудника РАБОТАТЬ.

РА-БО-ТАТЬ! ! ! ! ! ! !

Да! Именно заставить!

Потому, что если для вас бизнес на первом месте, то у сотрудника на первом месте совершенно другие приоритеты!

И именно об этих приоритетах мысли у них на первом месте.

Мысли могут быть совершенно разные (все же люди, в этом нет ничего необычного):

забота о детях, мысли о своих семейных отношениях, строительство планов на будущее, на будущий отпуск, на будущие выходные, на предстоящие праздники, планы на вечер с девочками или друзьями, мысли о кредитах, насущный вопрос "с кем спала эта рыжая бестия из соседнего отдела? "

И в этом нет ничего плохого. Ровно, как и хорошего.

Ведь, согласитесь, что для работника намного важнее просьба его жены. Например, чтобы он вернулся домой пораньше или забрал детей из детского сада. Ведь с ней он прожил душа в душу 15лет, а вы для него просто очередной работодатель.

К тому же, каждому работодателю абсолютно точно известно, что заставить сотрудника работать постоянно архисложно. Ведь очень немногие наемные работники имеют высокую самомотивацию к достижению целей.

И если бонус в конце месяца, то для этого нужно много и постоянно работать. Может быть не много, но постоянно и весь месяц. В этом случае какое-то мелкое удовольствие, но сейчас, перекрывает для них отдаленную цель. Поэтому, удовольствие "сейчас" для многих реальней, чем наказание или награда потом.

Если вы молитесь об увеличении количества клиентов, то сотрудники часто за 15 минут до закрытия магазина отправляют клиента восвояси. Причем, такая ситуация происходит повсеместно!

Как в магазине у вашего дома, где клиент пришел за хлебом по 20 рублей, так и в автосалоне, где клиент принес наличными 2, 5 млн.

рублей.

"Без пятнадцати уже! Пятница ведь! Мы уже закрыты! "

Так вот! Мотивация как раз и нужна для того, чтобы клиент стал в приоритете.

И думать о том, что персонал будет заботиться о прибыли так же, как вы, это все равно, что думать, будто бы зебры в зоопарке будут заботиться о количестве проданных билетов. У них (у зебр) есть три приоритета: покушать, поспать и, чтобы лев не съел.