Эксперт ФАС по Госторгам, создатель и генеральный директор консалтинговой компании «А-Тендер», автор «Школы тендерного джедая», акселератора Госзаказа, ведущий Youtube-канала о закупках. Все это один человек – Юлай Атангулов. В этом интервью он поделится историей своего профессионального развития и секретами побед на торгах.
- Юлай, когда читаешь о вас в интернете, возникает много вопросов! Расскажите, как вы пришли в сферу госзакупок? Как удалось запустить столько успешных проектов?
- Путь в сферу Госзакупок я начал будучи студентом Института права, мне довелось летом 2012 поработать на практике в городском МУП, который занимается теплоснабжением города. В юридическом отделе мне передавали дела на представление интересов организации в ФАС. Так, перед окончанием института я уже определился с темой дипломной работы (конечно же, о системе Госзакупок) и направлением своей профессиональной деятельности после выпуска.
После окончания института мне предложили устроиться юрисконсультом в тот же МУП, где я получил практику Заказчика в том числе, так как вникал в Закупки организации с момента возникновения потребности и юридической оценки закупочной документации.
Школа Тендерного Джедая на Youtube
Далее во время получения квалификации «специалиста по торгам» я познакомился с Руководителем УФАС по РБ Акбашевой З.Х., которая меня пригласила на работу в качестве специалиста-эксперта отдела Контроля размещения закупок. Конечно же, перспектива работы в контролирующем органе меня интересовала с точки зрения ОПЫТА, который является составляющей моей экспертности в закупках. В ФАСе довелось рассмотреть достаточное количество жалоб, при том что параллельно я поступил в аспирантуру нашего ВУЗа с темой диссертации «Гражданско-правовая природа государственного контракта» и мне приходилось преподавать спецкурс для магистров нашего Института права по теме Госзакупок. Этот период для меня стал очень знаковым и послужил точкой дальнейшего роста. Уже спустя 1,5 года родилась идея основания собственного дела – консалтинговой организации, которую я быстро начал реализовывать. В 2014 году я основал «А-Тендер» – мой первый проект, который представляет из себя комплексное решение для субъектов Госзакупок. Это услуги сопровождения в тендерах, представления интересов в ФАС, Арбитраже, помощи в получении электронной подписи (проект рос-эцп.рф), сопровождение Заказчиков закупок, проведение обучающих семинаров по своей авторской программе.
- Хорошо, вы встали на «темную сторону». Но все-таки, что вами движет?
- Я ни в коем случае не встал на «темную сторону», =)) ведь я не агитирую к бизнесу на госзакупках, о чем было мое крайнее видео в ютуб. Я скорее на нейтральной стороне. К госзакупкам отношусь не как к панацее или волшебной таблетке, но как к инструменту, который должен присутствовать в любой организации.
- В какой момент вы поняли, что вы коуч и готовы передавать силу знаний предпринимателям, а может, не только им?
- Я себя еще ни разу не называл коучем =) Непривычно как-то)) Можно сказать, появилось понимание того, что я могу передавать знания и опыт желающим освоить систему Госзакупок. В частности, это были курсы как для Участников: предпринимателей и собственников бизнеса, наемных работников – так и для Заказчиков.
- А есть любимый ученик, свой Оби-Ван Кеноби? Возможно, есть пример самого грандиозного успеха.
- Все ученики особенные =) Не хотелось бы публично выделять кого-то. Среди них есть те, у кого сам иногда учусь и получаю опыт =) Это как в песне Басты «Сансара»: учитель продолжается в ученике)
- А все-таки, лично вы считаете, можно построить свой бизнес только на участии в закупках?
- Построить бизнес на Госзакупках реально, при соблюдении определенных условий. Давайте сразу определим, что под бизнесом мы понимаем не периодическую подработку, а систему, которая приносит реальный доход собственнику. Этими условиями являются:
- Немалая цена входного билета (вложений) для возможности участвовать регулярно.
- Отсюда следующее: регулярность участия или простая воронка.
- И, наверное, самое важное: не забирать тендер ради работы, а составить четкое кредо – не падать ниже комфортного процента маржинальности (15-30% и более). Очень часто бывает, компания участвует редко, но старается упасть до минимума, что глупо с точки зрения бизнеса.
Получается простая, но рабочая схема: количество участий + соблюдение кредо по процентам = успех бизнеса на госзакупках.
Есть, конечно же, попутные инструменты, которые необходимо использовать, и правила, которые необходимо соблюдать. Это отстаивание своих прав как участника при нарушении со стороны Заказчиков, которые тоже формируют составляющую успеха.
- Как думаете, что из того, что вы уже сделали на сегодняшний день, вы сделали лучше всех, вот прям горды собой?
- Я горжусь, что двигаюсь своей дорогой, что нашел свой путь и могу делиться сейчас опытом с теми, кто хочет освоить сферу B2G.
- Почему у вас удачно складывается каждый проект, а у кого-то даже участвовать в закупках не получается ни с первого, ни с 31 раза?
- Ничего страшного, что не у всех с первого раза получается, ведь важно то, что они продолжают и добиваются результата. Это тоже своего рода опыт. Тернистый путь только закаляет, и я не могу сказать, что у меня всегда все получалось с первого раза. Были сложности, и это меня сделало только увереннее в своих силах.
- И в конце, стоит ли ждать от вас еще каких-то новых проектов в будущем?
- Проектов, которые у меня уже расписаны, и на мой взгляд очень интересны, достаточно. Остается только найти время для их реализации)))
БЛИЦ-ОПРОС:
- 44 или 223-ФЗ? – 223.
- Для вас Госзаказ – Это весьма спорная, но интересная сфера правовых и экономический отношений.
- Участвовать ли в закупках на последние деньги? – На последние нет. Лучше привлечь инвестиции, если не уверены в своих силах ))
- Лучшая книга для предпринимателя? – Лучшая книга – прочитанная) Неважно, какая. Мне нравятся фундаментальные труды классиков бизнес-литературы: Б. Шефер, Р. Киосаки, Г. Кавасаки, Траут.