Интересная тема. Да? А я ничего нового тут и не подскажу вам, исходя из своего личного опыта! Ответить честно на данный вопрос? НЕ ЗНАЮ! Но я все таки попробую дать свои рекомендации. Так как у нас микробизнес, самозанятость, то здесь действуют немного другие законы, чем в среднем и большом бизнесе. Плюс еще надо делать поправки на конкретно вашего клиента. Плюс поправки на область страны, сезон года и т.п. Я сам часто думаю об этом. Мои услуги средние и выше по ценам в моем регионе. И конечно же клиент ищет почти всегда минимальную цену.
Долго размышляя об этом, много читая, проживая жизнь, я сделал для себя вывод – как бороться с демпингом цен.
Итак - первое ... ПРЕКРАТИТЕ БОРОТЬСЯ С КОНКУРЕНТАМИ! Да! Да! Каждый самозанятый – это отдельный человек со своим внутренним миром, привычками, стилем сайта, стилем общения, возрастом, своим клиентом и т.п. Стремитесь всегда это улучшать у себя лично! Это вопрос личного развития! Так вы начнете выделяться среди обычной массы ваших конкурентов.
Всегда идите своим лично путем! Не идите ЗА кем то! Пусть лучше идут ЗА вами! Копировать кого то – можно, правда вряд ли у вас это получится! Невозможно скопировать полностью другого человека, так и в самозанятости.
Задавайте вектор развития в своей отрасли (деятельности), будьте лидером, а не серой мышью, изо дня в день делающей одно и тоже и не желающей узнавать новое и развиваться, общайтесь с конкурентами на неформальных встречах. Короче, будьте собой, будьте профессионалом, будьте уверенным в себе при общении с клиентом, даже если цена ваших услуг больше цены конкурента в два раза! У меня были случаи, когда клиенты обращались именно ко мне после моих замеров и общения со мной, хотя я выдал цену больше, чем конкуренты до меня. Причина – профессионализм в общении с клиентом при первой же встрече на замерах, умение общаться и мягко убеждать (не впаривать, а именно убеждать и объяснять), грамотно отвечать на технические вопросы и тонкости конкретного объекта. Профессионализм - начиная от вашей обуви, рулетки, блокнота, визитки и кончая вашей улыбкой и … душой.
ВТОРОЕ. Это обычные вещи, что и у всех, но их надо тестировать конкретно на ваших клиентах. Например, расширенная гарантия вашего товара или услуги. Это вряд ли поможет и скорее всего вы это уже проходили. Нужно знать где и на чем можно сэкономить, НО ... не в ущерб качеству и клиенту!!!!!! Удивите клиента неожиданным бонусом, которого нет у других конкурентов. Найдите это в вашей сфере! Всегда можно что то придумать! Например, я иногда заказываю суши на дом. И я просто удивляюсь, почему еще никто не придумал дарить мне - клиенту - да хоть календарь с их сайтом, или магнитик на холодильник хотя бы! Это стоит копейки, но я запомню обязательно эту фирму и их знак внимания ко мне! У меня есть постоянный заказчик на протяжении 10 лет. Так вот, заканчивая еще один его объект, я сделал ему своими руками и подарил фоторамку со светодиодной подсветкой! Он был очень рад.
Изучите ваших конкурентов, что у них нет. И сделайте это у себя. Например, он лайн расчет на сайте. Или он лайн подбор фактуры, цвета фурнитуры и т.п. Ну придумайте то, что нет у ваших конкурентов!
Дерзайте! Примените мозговой штурм! Нужно убрать шаблоны мышления, вообще мозг должен быть постоянно заточен на придумывание новых способов, методов продвижения себя или товара!
Это не кончится никогда, пока вы самозанятый или ИП. Если вы начали "почивать на лаврах" - это почти конец, ждите - скоро вы, как специалист, умрете. Самозанятость - это река, постоянно несущаяся с разной скоростью, но не стоящая на месте никогда. Когда вы плывете вместе с рекой - вы над водой, как только уперлись о дно руками - все, вода вас накроет и вы утонете..
Недавно я заходил к обычному ... сапожнику. Правда он не обычный. Человек превратил свое дело в бизнес. У него несколько салонов по пошиву и продаже обуви и тп. И обувь там стоит от 15.000 рублей пара. И ее покупают. Человек весь в планах, он думает куда идти дальше, он развивается. А теперь вспомним "ремонт обуви" у ближайшего магазина? Как стояли эти ларьки обшарпанные и прокуренные с 90- х годов, так и стоят. Туда не то что страшно зайти, а проходить мимо не хочется, хотя я и работаю на стройках 20 лет уже и каждый день в грязи строительной. Просто у них нет конкурентов, поэтому они себе такое и позволяют.
ТРЕТЬЕ. Оптимизируйте вашу деятельность и составьте некий свой ГоСТ в вашей деятельности! Например, мы, такие то. У нас есть свой внутренний ГоСТ, по которому мы делаем работы: мы применяем только материал ГоСТ, технология только по нашему ГоСТу и т.п. Я, например, в своей деятельности нашел своих конкурентов, пообщался с ними на предмет наших общих проблем в городе и в нашей профессиональной сфере и мы решили создать профессиональный союз в городе. Члены этого союза обязуются работать только с ГоСТ материалом, соблюдать честь самозанятого мастера, уважать клиента, соблюдать технологию работ, мы проводим обучения членов союза - для этого приглашаем разных производителей нужного нам оборудования, материалов и т.п.
Четвертое и пятое...и десятое выбирать и придумывать вам!!!!!
Не вздумайте засыпать даже когда все хорошо – рынок быстро вас выбросит за борт. Всегда думайте, анализируйте, считайте. Я иногда делаю эксперименты на сайте - в конце года подвожу итоги, помогло это или нет.
Не боритесь с низкими ценами конкурентов, а просто будьте профессионалом в своей области. Будьте уверены в себе. Не опускайте свою планку цены ниже возможного. Любите своего клиента. Идите своим путем вперед. Развивайтесь. Удивляйте клиента. Не вздумайте портить жизнь каким-нибудь способом конкурентам – не портите свою карму! Увидят прямо идущего человека, а не сгорбленного и унылого! Экспериментируйте с услугами клиентам! Не бойтесь шевелиться - бойтесь уснуть!
ИТАК
* ДЕМПИНГ ЦЕН ПО ОТНОШЕНИЮ К ВАМ - ЭТО ВОЗМОЖНО ПРИЗНАНИЕ ВАШЕГО ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
* НЕ ПАНИКУЙТЕ – НАЙДИТЕ СВОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ
* РАЗВИВАЙТЕСЬ НЕСМОТРЯ НИ НА ЧТО – КОНКУРЕНТЫ ПРИХОДЯТ И УХОДЯТ
Дорогие мои читатели и подписчики! Если в моей писанине я что то даю вам, то подпишитесь на эту писанину! Глядишь - я в чем то вам и помогу!!! Продолжение следует..!!
ВАШ ДМИТРИЙ. МОЙ КАНАЛ 🔷 САМОЗАНЯТЫЙ МАСТЕР 🔷